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導讀

無數管理者和企業家都希望有一天，在企業內部可以實現真正的“無為而治”——有好的制度可以讓企業自運行自發展，自己不必深陷其中，抽身去完成更重要的事情。越來越多的企業會採用內部合夥和外部合夥人的模式一是讓員工對企業有歸屬感，二是可以讓企業多元化發展。

合夥人合的是什麼？是錢？很多企業在實施合夥人模式的時候總是差強人意，感覺並沒有發揮合夥人作用。企業在設計內部合夥和外部合夥人的時候會遇見哪些問題

企業在實行外部合夥人制度常見的問題

1、如何擁有公司的控制權？新公司四個原始股東怎麼分配股權？

兩個股東一大一小，或者三個股東，1大於2+3+4。四個股東的話，也可以參照1大於2+3，或者也可以1小於2+3+4。

2、如果只出錢，不出技術和人，股權如何設計？

參照內強外也強的設計，你給別人不斷的做股權激勵，讓別人分紅拿大股，你可以控股。如果別人做的好的話，讓別人控股都可以。

3、乾股和實股的區別是什麼？

實股花錢，真的股東，在工商局註冊的股東，乾股是假定他是股分，只有分紅，除了分紅權沒有任何權利。

4、如何分配股權給員工，分配多少合適？乾股好還 是實股好？

這種方式叫股權激勵，通常是15個點左右是實股，乾股多少都好。（但是不建議直接贈送，直接贈送起不到激勵的作用。特別是實股送出去容易，但是如果員工離職在想收回來就很難。建議使用IOP內部合夥人激勵員工）

5、合夥人股份價值計算標準是什麼？

先核算價值，先出錢吧，按出錢的算。

6、非全職是否不適合成為合夥人？

不建議成為合夥人，可以內部約定，現在可以兼職幹著。什麼時候全職幹著，再給股份，最多給點顧問費意思意思。（一般這種情況可以設計內部合夥人的模式，參與經營的股東可以適當的少佔一定的比例。）

7、管理者和員工怎麼給股份比較合適？

通常是先給管理層，2－3年後再給員工，員工先別考慮。如果是一個門店的話，關鍵的員工，店長，副 店長，通常拿出30個點的股份給他們就行。（如果是連鎖門店也可以使用IOP內部合夥人是模式去激勵員工）

企業如何設計自己的合夥人方案呢？

OP合夥人模式：

合夥人模式是先把企業做強做大，再來進行增量的分享。這種方式並不佔有老闆的既得利益，反而幫助企業獲得更大的利潤增量。合夥人也不佔用公司的股權和股份，可以把它看

步驟如下：

1、 定原則：加入的要求

2、 定對象：參與合夥人模式的人員

3、 定數量：有多少份

4、 定時間：時間是半年，一年，還是多久

5、 定價格：每一份的價格是多少

7、 定收益：定收益投資收益的回報率是多少

8、 定機制：合夥人的退出和加入的機制

9、 定協議：內部的協議，合夥人協議的內容

IPO合夥人制度

適用員工：高層管理者，明星員工

崗位特點：不可替代性高，招聘難度大。

老闆如果想要員工和企業同舟共濟，必須要讓企業和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業發展成果。合夥人模式，是在工資之外，企業給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。企業員工出錢，購買企業的合夥人份額，成為公司的內部合夥人。

總結

KSF增值加薪、PPV產值計薪，加薪卻不增加企業成本。通過機制，激發員工潛能、提升人效、讓管理者關注經營結果，讓員工自己為自己幹，實現企業增利、員工漲薪的目的。

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