美国著名企业家李·亚柯卡说过：“假如我必须用一个词来形容一位成功的企业家，那么我会选择果断这个词。”美国管理大师彼得·德鲁克在《有效的管理者》一书中写道：“管理者必须经常在实际上不肯定的条件下用肯定的预感来发言，缺乏这种果断的品质，就会产生严重的后果。”
所谓英雄所见略同，美国超级亿万富翁、财富巨头、石油大王洛克菲勒也强调，优柔寡断，注定坐失良机！想赚大钱，就请做到这两个字，这两个字正是——果断！做生意，有一种人，很容易错失良机，也很难做大做强，但愿你不是，这种人正是优柔寡断的人。
当然，审视一个生意人能否赚大钱，不仅有个果断与优柔寡断的问题，还有个对与错的问题。果断并不是武断，应该始终伴随着敏锐的感觉和理智的思考，这是在做出决断之前应该深思熟虑的事情。
下面通过洛克菲勒的故事，来阐述果断对生意人的重要性以及优柔寡断对生意人的危害性：
洛克菲勒最开始创业的时候，是与合伙人克拉克共同创办了一家代理商公司。一开始，这家公司发展十分顺利。克拉克和洛克菲勒二人既分工又合作，克拉克负责对外事宜，比如对付顾客和委托商品；洛克菲勒则多数时间是负责内部事务，比如账目和业务资金，二人合作还算默契。
不过，克拉克认为自己年龄大、经验丰富，在生意场上打拼的时间长，所以，总是以老大哥的身份自居，言语之间常常有点教训的意味。面对克拉克一副自以为是的样子，洛克菲勒不以为意，把重心放在共同的事业上，尽心尽责地办好公司，想要把生意做大做强。
开业后不久，公司就遇到了一件麻烦事。那一年，美国中西部遭遇了一场大霜灾，农作物几乎都是颗粒无收。无奈之下，农民向预购他们来年谷物的代理商要求预付定金。这种突然的变故，让克拉克一下子慌了心神，每天都对洛克菲勒抱怨，唠唠叨叨地说公司根本没有钱预付定金，可他就只是抱怨，拿不出主意，也显不出决心。反过洛克菲勒，没有丝毫慌乱，而是显得却胸有成竹，果断决定去银行贷款。
不过，向银行贷款需要的抵押应该从哪儿找呢？洛克菲勒想出了一个好办法，他将公司账目拿给银行负责人看，当对方看到清晰的账目，以及每一笔账都能按时兑现时，不由得对洛克菲勒就多了几分信任，最终也答应贷给他所需要的资金。经过这件事情后，克拉克和洛克菲勒在公司的地位也有所改变，此消彼长之下，本来处于弱势地位的洛克菲勒有了更多的话语权。
当洛克菲勒想要进入石油领域大展身手之时，与合伙人克拉克的矛盾开始凸显出来。克拉克虽然对公司业务还算尽心尽力，但在生意上，尤其是大生意上，需要做出重大决定的关键时刻，克拉克往往显得优柔寡断、举棋不定。他这种反复出现的犹豫不决的态度，耽误了许多买卖的大好时机，阻碍了公司的做大做强之路，也使一向冷静忍耐的洛克菲勒大为恼火。他们二人在决策上的矛盾日趋尖锐，有时甚至互不相让。
最终，两个人的矛盾在关于扩大石油业的投资问题上彻底激化和爆发了。洛克菲勒想从公司拿出一大笔资金来扩大石油投资，而克拉克则认为这太过冒险，坚决不同意。这时，洛克菲勒更加认清了克拉克优柔寡断的性格，决定与其分道扬镳，并在此后不久，通过内部拍卖的方式夺得公司的控制权，就此踏上了成为石油大王的征程。
合伙与否以及公司的发展方向无疑是一个公司的重要决策，也是生意人所面对的一个十分棘手的问题。洛克菲勒在面对这些难题时，没有犹豫，果敢决断，表现出了一个赚大钱生意人应有的果断和勇气，也难怪他能发大财、成为美国商业史上首屈一指的亿万富翁；至于优柔寡断的克拉克，注定坐失良机，只能作为洛克菲勒的陪衬，成为生意场上的一个反面形象。
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