在疫情肆虐之際，包括房地產在內的眾多行業遭受重創。在觀望之風日益濃厚之際，恆大以破釜沉舟般的勇氣和極具靈感的全民營銷模式，一舉激活了市場。
在過去的很多年，購房者無外乎兩種目的：投資或自住。對於投資而言，動輒上百萬的一套房產，足以令很多人望而卻步。現在，恆大以一種類似“撒錢式營銷方式”，顛覆了高投資帶來的高風險。
大魄力！我出房、你賺錢
根據恆大的營銷策略：消費者只需要交3000元，便可以鎖定一套房源。進而實現“借房升值”的目的。具體的賺錢方式包括：如果推薦他人購房，可獲得35000元獎勵+總房價1%佣金，定金返還；如果你鎖定的房子被他人買走，除定金返還外，額外獲3000元補償金；在5月10日前，鎖定的房屋未能售出，返還定金；如果在5月10日之前邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底收益10%。
通過上述規則不難看出，這是一個拼人脈、拼資源、更拼運氣的遊戲。即便上述三個條件都不具備，只要夠勤奮也行。恆大的工作人員給筆者算了一筆賬。以100萬的房子為例，如果推薦成交一套，就意味著可獲得35000元獎勵+10000元佣金，共計45000元。如果你的運氣夠好，推薦成交一套1000萬的房產（在一線城市，這種價位的房子很常見），則可獲得35000元獎勵+100000元佣金，共計135000元。
為什麼說只要夠勤奮，也能賺一筆呢？按照恆大的另一條規則：只要邀請一個親朋好友註冊“恆房通”，就能獲得30元/人的獎勵。話說到這兒，誰還沒有百八十個親友呢？
大市場：新玩法、惠全民
恆大的這一營銷創意，可謂無限裂變了自身的銷售團隊，甚至將其變成了一種輻射全民的賺錢遊戲。畢竟，以區區3000元的微投入，來博取幾千、幾萬、十幾萬甚至更多的收益，這筆賬很多人都會算，尤其這3000元的投入，只是“暫借”恆大而已。
從短期來看，恆大的這一創意，在激活市場的同時，也擠壓了對手的生存空間。從長線來看，更有可能的是掀起地產銷售模式的變革。畢竟，投資房產的門檻被降到了史無前例的最低點，甚至說“零”門檻。遊戲規則的改變，讓所有人都可以參與其中。對於消費者而言，只要努力，或多或少都能賺錢；對於恆大而言，一個無限壯大的銷售團隊意味著什麼？自然不言而喻。
大放心：全明價、沒套路
購房者現在只需登錄恆房通，選擇意向項目即可瞭解各樓棟、戶型的具體價格，購房者可根據自身實力進行判斷及購買。
由於價格透明化，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛假房價。明碼實價，公平公正。可以說，此舉是此前恆大“線上賣房”政策的實力加持，更是購房體驗的劃時代升級。
大自信：敢保價、敢退房
近年來，在營銷創意的層面上，恆大可謂一直獨領風騷。曾出人意料地扔出了“無理由退房”政策，給購房者開出了一劑“後悔藥”；在這一波的營銷中，又提出了“5月10日前，買貴了補差價”的承諾。也就是說，現在買恆大的房子，如果5月10日前降價，恆大包賠損失。恆大何以來保價的自信？這就要看看恆大目前的折扣力度了。
目前，恆大全國項目78折，通過恆房通推薦再享97折，同時根據不同樓宇的去化率、付款方式等，還能夠享受到不同程度的額外折扣。
再加上“無理由退房”，如果進戶之前後悔了想退房，也是可以的。這樣的“雙保險”，等於為客戶將一切風險消弭於無形——升值算你的，賠了算我的。這樣的一種全新戰略，可謂魄力驚人。
事實上，大魄力必然源於大自信。“無理由退房”實施幾年來，真正退房者幾乎沒有，反而是不少投資者賺得眉開眼笑。恆大之所以敢於提出無理由退房，究其原因，無非是出於對自身產品的強大自信。而此次推出的“保價”策略，則既是出於對自身的自信，也是源於對市場的信心。在恆大看來，過硬的產品+合理的價格+全民營銷，就是未來市場決勝的王道。
閱讀更多 照理拍案 的文章
