一枚90後
這幾年，直播賣貨的興起，衝擊了傳統實體店的地位，給實體店的收入和發展帶來不小影響。特別是那些網紅直播帶貨的影響，許多人直接在網上下單，中間省了許多供應鏈環節，價格自然便宜很多，所以許多人對網上購物還是趨之若鶩的。
很多城市中有名的實體店鋪都無人進門，即使那些國際大品牌實體店，現在也是愁雲慘淡。門口匆匆路過的行人沒有了往昔的消費慾望。如此看來，即便是商業的龍頭區域，也隨著時代的變遷，被直播賣貨的興起衝擊的沒有了地位。
但是，隨著電商的發展越來越成熟，大家可以發現，其實現在電商成本成本比實體店成本低不了多少，前段時間報出的5G流量價格，許多三四線城市的消費群體表示接受不了，運營成本的增加使很多網店也由盈利變為硬撐。電商店鋪對產品知名度要求更高，品牌打不出去等於慢性死亡，很多網店老闆把錢都投在打廣告、做推廣上。而且，需要請那些知名網紅給自己的產品打廣告，給他們的提成也不少，許多中小企業，難以維持如此旁多的額外支出。
直播帶貨可以讓更多的受用群體知道自己家的貨物，能讓客戶在最短的時間了聯繫自己，把自己的產品銷售出去。但是，另一方面，產品的性能如何，客戶是無法體驗的，只能通過網紅直播介紹，體驗感很差。
而實體店也有自己的優勢和不足，優勢就是客戶可以很好的滿足購物熱情，享受購物情趣，體驗購物成果。但是，實體店所需要的成本比網店貴很多。許多客戶是在實體店看好自己所需要的東西，估摸好尺寸、大小，顏色等各方面信息，然後回家在網上買。這樣既體驗了實物，又能省不少錢。所以，對於企業來說，如何做到兩頭兼顧是最重要的。
對於大企業來說，線上線下一體化佈局效果會更好。線上搞主播賣貨，可以請明星或網紅為自己的產品做推廣，開始直播賣貨前制定好營銷策略，一次成交後之後產品的推廣，不要出現流量的浪費。線下店鋪可以配合線上產品的宣傳，即便線下店鋪的銷量不大，但通過附近商圈、同城人流的吸引，也可以拓展眾多目標群體，推動銷量。
對中小型企業，可以考慮加入直播賣貨團隊，針對當下熱門產品進行推廣，只要產品品質好、性價比高，同樣可以通過口碑吸引流量，中小型企業更適合通過短視頻直播賣貨做宣傳，利用短視頻的同城、附近功能，能讓同一區域內的更多人看到產品，自己宣傳的同時又有團隊的推動，大幅度的增加產品銷量。
傳統實體店雖然沒有了以前的優勢，但仍然可以藉助現在直播賣貨的風口，挖掘巨大的用戶流量需求，根據需求制定新的營銷模式，提升銷量。
皖江阿生
我是阿海，我來回答。
直播帶貨vs實體生意，本質相同，都是賣貨，賺差價。相比而言，我更傾向於直播帶貨，理由有以下幾點
第一，流量。你就是再精明強幹，巧舌如簧，實體生意你的客戶是有限的，可以預期的，直播賣貨是開放式的，一篇爆文，一段短視頻，可能讓你增加幾千幾萬粉絲，一夜暴富。
第二，習慣。隨著移動科技技術的進步，大家會發現，購物習慣變了，躺在床上，動動手機就可以買東西了。不稱心，我可以無理由退貨，習慣的改變，對實體店最為致命。
第三，低價。看過直播的朋友都知道，直播帶貨東西真心便宜，有機會跟廠家直接購買，為什麼不呢？阿海買過一件品牌羽絨服，我實體買1099，直播399.回來兩件衣服比較，一模一樣，內襯商標剪了，僅此而已。我省下的700塊給孩子賣零食也是好的。
第四，成本。直播帶貨，不需要店鋪，極端一點說，一部手機就可以了。很多主播直接在廠家庫房裡播，不需要壓貨，賣了貨拿抽成，幾個月，屌絲逆襲。你做實體店怎麼比？投入產出完全不成比例嘛。
當下，也有很多人直播賣不下去了，原因很多，阿海認為，生意二八法則是一定的，我們看到的賺大錢也只是頭部效應。只是極少數，不要打亂了自己的節奏，有店鋪做實體的，經營的同時直播帶貨作為輔助，慢慢摸索。線上也好線下也好對客戶一定要真誠，服務要做好。沒有店鋪的，做直播，一定要選準行業，扎進去，兢兢業業，朝三暮四註定不長久。專業專注學習再學習，塑造自己的價值。你自己對自己的領域都不瞭解？怎麼去說服別人？你做到行業精英了，會有人送錢給你，不拿都不行。
最後阿海以自己18年的從商經歷說一句肺腑之言，慈不掌兵，義不經商。性格決定命運！
我是阿海，希望我的回答能幫到你，謝謝！
阿海家紡幫
任何行業都有做得好的，直播賣貨的確也帶來了很多一些網紅髮家致富，但是草根老百姓，或者是說小白鼠還是要理性看待，做什麼都是需要一個積累的過程，假如有實體在，傳統銷售模式也遇到了很大的瓶頸，那麼嘗試做做自媒體，通過直播代貨，也是一個不錯的選擇，畢竟起點不高，但是不要想著拿起來做就一定嫩膚火爆，這是不一定的。
這些可以做起體量的網紅達人，其實原本他們在自己領域已經是非常專業，只不過自媒體給他們及時賦能，讓他們找到了爆發的載體。
所以做任何事提前的準備是十分重要的，選擇好自己的領域，認真去做，這兩年還是有機會的，不用想著去模仿，因為每個人存在著太多的不同，自媒體最終還是得要有轉行，否則這些流量過往雲煙。
瞄咖生活
直播賣貨和實體店生意相比其實各有優劣，個人認為直播賣貨比實體店生意更有優勢。
實體店生意需要店面、員工、庫存商品等各方面的支持，對資金和人員的要求比較高，且營業後只能坐等客戶上門才能成交。優勢是可以讓客戶進店就能直觀的看到、摸到所買商品，且售後方便。
直播賣貨作為近年興起的新型銷售方式，免去了房租、員工工資等資金要求，可以更加靈活的決定自己的銷售方向，一個人、一部手機就能開拓一個銷售渠道，前期投入較小。而且觀看直播的受眾多以年輕人為主，消費觀念超前，購買力強。但直播賣貨的行業多集中在果蔬、服裝、美妝、快消品等行業，對一些傳統行業還未涉足，需要努力。
我覺得直播賣貨和實體店相結合會更有發展前景。
劍上霜
一些必須要線下體驗線下服務的行業在這次疫情裡確實受了很大的打擊，客戶的進店率幾乎沒有了！
我個人認為一些成品，人們直接可以看到的產品確實直播賣貨比較好，我們沒開通直播購貨的也要跟上，這也是趨勢，大家不能不承認，就像我們這種訂製行業必須要看實物的，都要傑哥線上傳播，哪怕不萌直接賣貨，也可以直播引流！因為線下實體店進店率比較低，也不是沒有需要只是所有的消費都要延後，如果不跟上這個節奏，很多線下實體店沒有現金流抖撐不到市場正常運轉之時！
艾惜寶貝
現在的趨勢，短視頻商業化根據人們消費習慣而來。
直播帶貨vs實體生意，本質相同，都是賣貨，賺差價。相比而言，我更傾向於直播帶貨，理由有以下幾點
第一，流量。你就是再精明強幹，巧舌如簧，實體生意你的客戶是有限的，可以預期的，直播賣貨是開放式的，一篇爆文，一段短視頻，可能讓你增加幾千幾萬粉絲，一夜暴富。
第二，習慣。隨著移動科技技術的進步，大家會發現，購物習慣變了，躺在床上，動動手機就可以買東西了。不稱心，我可以無理由退貨，習慣的改變，對實體店最為致命。
第三，低價。看過直播的朋友都知道，直播帶貨東西真心便宜，有機會跟廠家直接購買，為什麼不呢？阿海買過一件品牌羽絨服，我實體買1099，直播399.回來兩件衣服比較，一模一樣，內襯商標剪了，僅此而已。我省下的700塊給孩子賣零食也是好的。
第四，成本。直播帶貨，不需要店鋪，極端一點說，一部手機就可以了。很多主播直接在廠家庫房裡播，不需要壓貨，賣了貨拿抽成，幾個月，屌絲逆襲。你做實體店怎麼比？投入產出完全不成比例嘛
智惠行者
我覺得直播賣貨他不能說比實體店強，我們可以把它與實體店進行融合！
在這裡我要給大家一個觀點，很多人特別排擠直播，看不起直播，認為直播就是玩亂七八糟的，但是隨著時代的變革，我們一定要認清這個觀點！
我們不得不去接受這個事實，如果今天我們開家實體店，店裡面沒有人進店購物，那咱們也會坐在那裡等著，對嗎？如果我們在等客戶進店的同時，我們能夠把直播打開跟全國各地的買家互動，那請問我們有沒有可能會多賺一分錢呢？
很多的老闆會認為別人做直播都做了這麼久才做到現在。，而咱們剛開始怎麼才能做到成功呢？所以在這裡給大家講一句話，記住只要開始永遠不晚！
所有的實體商家們想要做直播的家人們一起加油！
璽贏電商學院
直播賣貨賺錢這事永遠沒有想象那麼簡單。
很多人很羨慕李佳琪隨隨便便就賣貨數百萬，但那只是巴黎歐萊雅+阿里巴巴一起打造出來的成人童話，為的是刺激銷售，在阿里巴巴這樣的大平臺存活的商家才會付廣告費，死掉的商家價值幾乎為零，為了激活那些快死的商家的求生動力，需要李佳琪這樣的神話人物，通過打造一個李佳琪刺激其他數百萬商家活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的美妝企業，其實質是一種負激勵，是激活商家瘋狂上廣告的奧秘。
最早是直通車，然後是聚划算，現在是淘寶直播，廣告收入支撐了阿里巴巴絕大部分的利潤，因此比起國貨和平崛起，阿里巴巴更喜歡商家們瘋狂競爭，因此阿里從來就沒有放棄過激活商家的爭雄之心，從新零售到短視頻再到直播帶貨，阿里總是想方設法制造衝突。不過實體就沒那麼簡單了，如果不是李佳琪在網上那麼火，很多實體店家估計都不關注線上消費，李佳琪觸發無數人對暴富和自由的嚮往。
羅皓愛讀書
肯定強，而且強得不是一點點[贊]
影團剪輯
直播賣貨需要積累，要用更多的時間鋪墊更多的人設和陌生客人的反饋，但一旦得到陌生客人的信任或者批評是非常有效擴散的。自己開美容實體多年，老客人介紹的就是非常好的宣傳，但實體店存在同地區的競爭壓力，現階段也一直在學習互聯網，畢竟現階段都需要實體+互聯網的轉型，實體的存在有助於客人的體驗和信任度的增加，而不像某些三無產品微商網紅直播賣貨而無售後以及專業知識支撐。所以我認為實體和直播賣貨沒有哪一種更好，而是可以互相依賴和並存的。
