文：冠群職說 本文共1800字，閱讀約2分鐘
你有沒有過這樣的經歷：
面試的時候，HR說這個崗位月工資1萬，入職後才知道，有20%是績效。
入職前，HR說公司繳納五險一金，入職後才知道，原來是按照最低工資基數。
入職後才知道，同一批來公司的同事，都有補助，只有自己沒有。
以上這些坑，我相信很多小夥伴都遇到過，雖然知道後很生氣，但大多數時候是不是都忍氣吞聲了，因為找到一份工作不容易。隨著疫情的趨穩，各省市也都在有序的復工，“金三銀四”的招聘季很快就會復甦。
與其入職後“生氣”，不如在面試談薪的時候，把應聘公司的薪酬制度摸個門清，咱們今天就來聊聊，HR不會主動告訴你的那些“談薪套路”。
別把HR想的太高大上，不專業的一抓一大把
我剛畢業頭幾年，換工作去面試，應聘公司的HR問我薪資要求，我說最低6000，HR讓我回去等消息，過去兩天，告訴我被錄取了。等發第一個月工資的時候，到手不到4000塊錢，我去找HR，為什麼和說的不一樣，HR告訴我我，有20%也就是1200塊錢，是績效工資，得等考核過了之後才發。
我問她：為什麼不在面試的時候告訴我，她說我沒問她。後來，機緣巧合之下，我做了HR，一路從助理做到HR總監，見過太多這樣不專業的HR。尤其是去中小企業應聘，千萬不要想著HR能夠主動把全部和薪酬相關的事項都告訴你。
為了自己的權益，在談薪酬的時候，應聘者必須知道，有哪些因素，會影響你每個月的到手工資？
求職季，彆著急談薪，先來看看這“8個”薪酬套路
咱們在求職應聘之前，一定要知道，有哪些因素會影響你的“荷包”，只要把這些都搞清楚了，你才能和HR談薪，結合自己的實際情況，要一個比較合理的價位。
1、工資構成
HR問你期望的薪資是多少的時候，不要直接說你期望的工資數額是多少。因為你說的工資，在HR看來，就是工資總額，而這個工資總額可能包含很多項目。
如：你去應聘程序員，HR問題你期望薪資是多少，你說1萬。那HR就主觀認為你要求的工資總額是1萬。
其實，公司程序員的工資是由：基本工資+績效工資+項目津貼等等子項構成的。所以，在談薪之前，你要提前詢問HR：咱們公司的工資是怎麼構成的？以此來判斷，你期望的薪資高低。
2、績效工資佔比
現在很多公司都會在工資總額中設置績效工資的部分，而大部分公司，績效考核就是形式主義，尤其是中小企業，很多情況下都是“變相扣錢”的手段，考核全憑領導心情。所以，在談薪酬之前，一定要問好，績效工資的佔比情況。
一般情況下，行政、人事、財務這些平臺部門，績效工資佔比20%；業務部門，佔比40-60%。具體每個公司情況不一樣。
3、績效考核週期
這也是在談薪的時候必須要了解清楚的問題，因為月度考核和季度考核，對你的工資是有影響的。如果是月度考核，那就是績效部分一個月一發。如果是季度考慮，那就是3個月一發。如果你剛入職1個月就辭職了，這個績效部分是不是就不發了。
這一條，也是很多小夥伴在談薪酬的時候經常會忽略的一條。
4、五險一金的繳納基數
面試的時候，HR會告訴你，公司有五險一金，但是有和按照工資基數繳納，是兩個概念。現在社保併入地稅之後，社保的繳費基數基本和工資總額一致，但是公積金目前沒有併入，所以很多公司的公積金都是按照最低基數繳納。
因為公積金是可以提取的，而且現在提取比較方便，所以繳費基數的高低，直接影響你的荷包。
5、工資的發放方式
雖然社保併入地稅，但是有些公司還是會運用一些方法，進行合理避稅，所以要問清楚，工資的發放形式，是統一發到一張工資卡，還是有其他的方式。
6、個稅繳納
這點很關鍵，因為現在個稅涉及到買房、買車、孩子上學，所以必須要問清楚，公司是不是全額申報納稅，像北京，如果要辦理《工作居住證》，對個稅的交稅額度是有要求的。
7、其他福利待遇
問清楚，公司有沒有其他的福利待遇，如：車補、房補、交通補助、電話補助等等，根據這些補助，在綜合評估自己的期待薪資。
8、工資晉級制度
這一條，也是在面試的時候，經常被忽略的一點。我們要知道，去一家公司面試，能夠主動談薪的次數屈指可數，如果公司沒有公開明確的工資晉級制度，那想要要求加薪就難如登天。
如果HR告訴你，只要你乾的好，就能加薪，那多半情況下，這家公司沒有明確的工資晉級制度。加薪全憑領導心情和自己申請。
結語
疫情很快會過去，求職招聘季很快就會到來，希望所有求職找工作的小夥伴，都能夠認真掌握上面8條談薪套路，找到一個滿意的、高薪的工作。祝大家馬到成功！
我是 ，國家二級人力資源管理師，11年企業管理經驗、聚集職場、趕走焦慮、攜手防坑。願你我共同成長！歡迎評論區留言，期待你獨特的觀點和見解！
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