多少年來房價一直都是地產商和購房者之間的“猜謎遊戲” 。
模稜兩可的優惠介紹，忽高忽低的樓盤均價，層出不窮的隱形條款……無論你大學高數學得怎麼樣，想算清楚買一套房子最後到底要付多少錢，都不是一件容易的事情。
可恆大卻一舉打破了這個“規矩”，率先亮出底牌，把自己的樓盤賣出了淘寶的趕腳。
繼網上賣房“3000秒賺35000”政策之後，恆大再度驚現神級營銷動作：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格，將在“恆房通”全面公開。
怎麼個“全面”法呢？
就是恆大在全國的619個樓盤房源，包括相關房源單價、房屋總價以及享受78折與“恆房通”推薦97折後的價格，全面公開！購房者只要開大輕輕一點，都可以看得一清二楚！！！
有沒有被恆大的“狠勁兒”逼得倒吸一口冷氣？
真是“走別人的路，讓別人無路可走”啊。
壹
透明價賣房
購房者的天堂，地產界的噩夢
新政策好不好？當然好。
對購房者而言，不用專門趕到項目現場，坐在家中輕輕一點就能將房源的價格、周邊配套等具體情況爛熟於心，大大節省了時間和精力，同時也降低了和售樓部之間的溝通成本。同時，還解決了“中間商賺差價”的問題，讓整個交易流程變得清晰、可視化，徹底扭轉了購房者與地產商之間信息不對等的痛點。
再加上早前恆大3000元定金就能鎖定房源的消息，以及推薦成交任意一套房更能賺“35000+1%佣金”，不斷加碼的優惠，讓恆大房源幾乎成了購房者的首選。
和歡天喜地的購房者相比，鏡頭轉到其他房企身上，就完全是另一幅景象了。
市場的蛋糕一共就這麼大，再優惠買不起房子的人依然買不起，有經濟實力的都被恆大吸引走了，其他企業怎麼辦呢？
貳
真心換業績
迴歸商業初心 創新永無止境
中國有句老話：商場如戰場。但還沒開站，就這麼認輸，相信誰也做不到。
自恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。活動效果暫且不提，單說購房者營銷的新鮮感，就和當初的恆大錯了一個銀河系。
2月恆大447億的逆天業績，已經為其他房企敲響了警鐘—— 無論什麼時候，都不該放棄創新。這個教訓在3月依然適用。
回顧恆大這一個多月的系列反應，不難看出這是一個“層層遞進”、“不斷升級”的營銷方案：從房價特別優惠，到利用佣金引發用戶裂變，再到公開房價進一步“讓利於民”，恆大一邊緊守底線，一邊不斷製造“福利”吸引更多購房者加入。這是一盤早在幾年前“恆房通”問世的時候就佈下的棋局，遠不是“把售樓部搬到線上”那麼簡單。
因此毫無疑問的是，其他房企，想要成為“恆大第二”還需將更多的精力聚焦到自身的優勢創新之上，同時迴歸商業初心，把購房者的利益放到第一位，以“真心換業績”。
畢竟，任何一個行業的大變革都意味著“出世”和“滅亡”，跟不上時代變化的企業只能在歷史的長河中留下落寞的背影，最終徹底退出舞臺。
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