Cc像条狗

这一轮去库存，各大大小小的城市房价都发生了很大的涨幅，尤其是二三四线城市，房价几乎翻了一倍。

因此，身边多了很多的买房人，多了很多想要通过买房获得增值收益的人群。

但是，有的朋友却没有想到-房子挂了快一年，也没人卖出去，不知道该怎么办是好？

今天我们就一起来聊一聊，为什么房子挂了快一年，也卖不出去？房子长时间卖不出去，该怎么办呢？

一，为什么房子挂了快一年，也卖不出去？

在房地产里面，有这样一句话，“会买房的是新手，会卖房的才是高手”。

面对房地产市场的复杂性，也只有真正经历过卖房的人群，才深有体会。

的确如此，这一轮去库存几乎是全民购房，但是等到他们想要把房子卖出，获得增值收益的时候，才发现卖房到底有多难？

尤其是去库存过后的这段时间，有一些朋友房子挂了快一年，可就是卖不出去，也不知道到底为什么。

因此，我们简单的归纳一下，到底是什么原因，让房子挂牌快一年了，还卖不出去？

第1个原因，购买力下降。

这一轮去库存效果特别的明显，几乎是全民参加，全民买房。

各个城市的新房卖得特别畅销，很多新楼盘一开出来，一个上午就被抢完了。

托关系买房，排队买房，是这一轮去库存，各个楼市上演的市场节奏。

而房子涉及到的金额特别大，小则几十万，大则上百万，甚至几百万。

说到底，这一轮去库存，把大部分家庭的购买力已经消耗掉了。

目前的房地产市场特别缺乏购买力，购买力不足，把房子挂到二手房市场，自然也就很长时间卖不出去。

第2个原因，追涨杀跌。

房地产市场里面的追涨杀跌属于市场原因，当然也是买房人情绪造成的一个市场原因。

面对复杂的房地产市场，其实大部分的买房人仍然是一个门外汉。

房子价格在上涨的时候，哪怕没有钱也会借钱买房，因为他觉得这个时候买房就等于是在赚钱。

而房子价格开始回落，开始横盘的时候，大部分朋友就只会观望，不会买房，害怕继续下跌造成亏损。

说到底，在房地产市场里面，大部分的买房人还是非常受市场情绪影响的，他们都会买涨不买跌。

而从2018年开始，一线城市的房价就开始下跌。今年又受预期影响，房地产市场非常的低迷，大家自然也就会一直观望不买房。

那么，把房子挂到二手房市场，自然也就很难卖出去，长时间没有人购买，长时间也卖不出去。

第3个原因，供大于求。

根据经济学规律，当一个商品供大于求的时候，往往是很难卖的，而且也卖不出好的价格。

更何况，像房子这样涉及金额特别大的商品，更受这样的供需关系影响。

而目前的二手房市场，供大于求已经是一个非常严重的事实，各个城市都一样。

好多城市的二手房挂牌量已经达到10万套之多，就比如重庆这座城市。

目前的二手房挂牌量已经达到13万套之多，要知道在2018年的时候，重庆二手房市场到挂牌量只有4万套左右。

这一轮去库存过后，二手房市场的挂牌量足足翻了三倍有余。其他的城市也是一样，二手房的挂牌量现在是严重的超标，在之前的数量上已经翻了好几倍。

说到底，各个城市目前的二手房市场是供大于需求，挂牌卖自然也就很难卖出去，长时间的卖不出去。

第4个原因，房子自身的流动性慢。

房子涉及到的金额特别大，它可不是一般的柴米油盐酱醋。

对大部分家庭而言，哪怕通过首付+房贷来进行买房，也要花费10年，甚至更长时间的存款积蓄。

更何况，还有部分朋友需要举全家之力，用尽“6个钱包”，甚至还得向亲朋好友借钱，才能勉强买得起一套房。

换句话说，房子涉及到的金额特别大，在市场上的流动性会相对于其他产品慢很多。

所以，我们才看到大部分的家庭买房周期特别长，一般会持续在3~6个月之间。

也就是大部分的家庭，从看房到买房，需要花费3~6个月的时间周期。

其实，这也是房子的大金额性，流动性慢造成的。

毕竟，几十上百万的产品，大家需要多看多对比，考虑的问题也要多一些，这样才能让自己买的放心一些，买的舒心一些。

……

的确如此，就目前的情况来看，二手房很难卖出去。

当然了，还有其他的一些原因，比如你手里的二手房有特别多的瑕疵，这也会导致二手房在市场上没有竞争力，长时间的买不出去。

毕竟，房子对每个人，对每个家庭都非常重要，大家在买的时候，也会想要买的更优质一些，买的更具有市场优势一些。

二，房子挂了快一年，卖不出去，应该怎么办呢？

在第一大点，我们简单的归纳了一下，目前二手房很难卖出去的一些相关原因。

非常明确，涉及到的原因还特别多，而且也特别的具体，我们卖房人不得不面对。

当然了，方法总比困难多，面对如此低迷的房地产市场，房子长时间卖不出去，应该怎么办呢？

其实，解决的方法有很多，我们简单归纳一些常见的，一起来看一看。

第1个解决方法，适当让利。

目前的二手房市场非常的严峻，不仅购买力不足，而且供大于求。

那么，想要让自己的二手房能够快速的卖出去，就要学会适当的让利给买家。

说到底，就是结合市场的真实成交均价，把自己的房子适当的打折，提高房子的市场竞争力，提高房子在市场上的流动性。

当然打折要适度，并不是亏本出售，谁赚钱也不容易，谁都想卖出一个好的利润空间。

毕竟，这一轮去库存，各个城市的房价都发生了很大的涨幅，稍微比市场均价便宜一两万，五万就可以提高它的流动性。

所以，在挂牌卖出二手房的时候，最好调查一下整个片区或者对应板块的二手房均价，做一个参考，你好控制好折扣力度。

第2个解决办法，小费用翻新二手房。

把二手房简单的翻新一下，其实也是提高它市场竞争力，提高流动性的一个好方法。

翻新二手房的好处，要比降价促销的好处多一些，当然会涉及到一笔小费用的投入。

翻新之后，二手房的档次看上去会高一些，不仅在市场上的有竞争力，而且能够卖出相应的价格空间。

说到底，翻新之后不仅容易出手，还能够卖出更好的价格，甚至把翻新的费用也赚回来。

第3个解决办法，继续持有，择机卖出。

如果不是特别着急用钱，其实也可以继续持有二手房，择机卖出。

在持有期间，可以将二手房进行出租，获得租金收益，减少月供压力。

然后，等待楼市的上涨期挂牌卖出，不仅流动性较快，还能获得更好的增值空间。

当然了，楼市的涨幅有着自己的周期，三年一小涨，五年一大涨。如果等不及的朋友，可以在每年的楼市小阳春卖出。

毕竟在小阳春里面，房地产市场相对来说比较火爆，也是一年当中的旺季，流动性会快一些。

第4个解决方法，故事包装，集中看房。

通过故事包装自己的二手房，也是提高市场流动性的一个好方法。

比如，找出二手房的优点，让中介集中的推优点推卖点。

并且可以编一个故事，说自己的孩子在这套房子里面居住，学习成绩一直遥遥领先，都是班级排名靠前的。

甚至，可以说自己的孩子在这套房子里面成长，考上了重点大学，也考上了研究生，博士生等等。

并且，要求中介配合，邀约更多的客户在同一时间集中看房，提高购房氛围。

甚至是邀请自己的亲朋好友，或者中介穿便衣假扮买房客户，以此来提高二手房的流动性。

……

是的，目前的情况来看，二手房的的确确长时间卖不出去。

但是，解决的方法也有很多，大家不妨结合以上几个常见的有效方法，看看自己适合哪一个，不妨尝试一下，提高自己二手房的流动性。

俗话说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。更何况像房子这种，对每个人，每个家庭都特别重要的资产。

三，小结

总的来说，受市场情绪影响，受购买力影响，目前的二手房流动性的的确确会非常的慢。

但是，大家也不用着急，一定要正确看待房地产市场，它毕竟涉及到的金额特别大。

最后，要特别提醒广大的卖房朋友，想要卖出更好的利润空间，就尽量包装一下自己的二手房，或者选择楼市的上涨期出手。

如果急需用钱，不妨结合市场成交均价，让利买房客户，提高自己二手房的流动性，让它变现能力更强一些。

持有期间，出租获得租金收益，减小持有压力，增加现金流，等待下一轮潮水，获得更好的增值空间。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

你好，很高兴回答你的问题

我是一名有着 6 年从业经验的房产经纪人，从我这么多年卖房的视角、来分析一下你的房子为什么挂了一年都没卖出去:

第一:价格

我觉得第一种是你的挂盘价的问题，可能挂盘价远高于市场上同类型的房子，那么没有性价比，没有性价比的话; 相对来说、他们同样的房子他们肯定会选择便宜的。

第二:配套

再一个就是周边配套问题，如果说周边配套不齐全，基础的生活设施和娱乐设施缺少的话，那么也会影响到你房屋的出售。

第三:房屋本身问题

房子本身质量或者楼层存在一定的问题，有没有漏水等这些情况，或者说是顶楼或者一楼的房子，这些楼层能够选择的购房人群也是很少的。

结语:

最后建议的话，把房屋的一个价格调到一个市场价;

然后如果说房屋本身有一定缺陷的话，建议价格比市场价低一点，这样子的话速度会低一点;

还有找到个靠谱的中介公司，然后跟他们签署一个独家委托，这样子的协议也能够帮你快速的出手，让他们把主题放在你这套房子上面。

以上为个人经验总结，希望能帮到你

Hi有屋

我是小徐

一名房产中介从业者

很高兴回答您“房子挂了一年，卖不出去咋办”的问题。

首先我们要搞清楚房子的一个正常售出的过程

1.    信息发布

要想把房子卖出去，房源信息一定要广而告知。可以发动自己的现实圈子宣传，可以在网络上发布房源宣传，把房源挂在周边每家中介。同时梳理自己的房子优势，充分了解该户型在本小区的成交价格，抓重点，抓与众不同的点，挂一个合适的价格。宣传力度大了才能有意向者看房。

2.    意向者看房

当有意向者看房时，一定要让看房者及时能看房，等待时间长会影响看房者的心情。当有客户看房时，家里要收拾干净，尽量把所有灯都打开，而且作为业主方态度好些，例如倒杯水呀，增加客户看房体验感，增加客户印象，才会有二次复看的机会。

3.    准客户商谈

当有准客户准备商谈时，业主方可以先入为主，表明自己的态度。自己诚心出售房源，如果是买家也安心买，价格上可以适当优惠，甚至可以夸下客户。例如可以说房子卖给你们呢，我也比较高兴，给我心爱的房子找了个好下家。

4.    签约

签约之前一定要把自己的条件提前告知对方，千万不要等到签合同了，才另外附加条件。这个时候很有可能在关键时刻导致合同无法签订。

以上呢，是小徐对于快速卖房的建议。因为目前是买方市场，所以业主要多花点心思。

如果是卖方市场，相信题主也没有这个烦恼了。

最后祝愿早日买卖成交[微笑]

重庆小徐说房

这个问题，有两个核心：一个是房子挂了快一年，一个是卖不出去。

长时间房子未能成功出售，首先要弄清楚的是卖不出的核心因素是什么？

常规因素有：

1、挂牌价格过高，脱离市场。可以查阅贝壳找房，查询近期同类房屋成交价格；

2、房屋本身有瑕疵：楼层问题、渗水质量问题、临街灰尘噪音污染、奇异户型、产权瑕疵等；

3、个人卖房诉求问题：首付要求过高或者要求全款、对买房人职业和人的性格有特殊要求，或其它个人特殊诉求等；

4、出售途径渠道：尽量选择品牌连锁中介合作、尽量多渠道发布房源信息；

5、卖房人的配合度问题：看房是否方便、对待中介和看房人的礼仪、提供材料是否齐全、按时守约等。

因素很多，可酌情以上对照！

房买哪

房子是不可能卖不出去的，只不过没有到达你的心理价位而已。

当然房子作为不动产买卖，它确实不像快速消费品那样容易成交，买房不容易，卖房也不容易。

如果你的房子比市场价高出很多，也是很难卖出去的，买房的，谁都不傻，为啥要高价买你的房子呢?

从房产中介的角度，大部分客户委托出售的房子的出售周期在3-9个月。

之所以要3-9个月，这是因为房产中介接受客户委托后，需要发布房源信息，确认产权情况，寻找潜在客户，带客户实地看房源，与买卖双方议价，签订合同，交付首付房款，交割房屋等流程都需要不少时间，而在这个漫长的交易时间内，房地产市场的价格波动还是存在的，这又客观造成买卖双方都可能想变价。

在我看来，想要卖出房子，要根据市场行情来及时调整心理价位，不能只以自己的想象来定价，买卖就是彼此妥协的过程，需要你情我愿，而不是卖方的一厢情愿。

作为卖房一方，要更好更快的卖出房子，对房子做适当的修缮也非常重要。

我有朋友曾有一套市区的老破小的65平方米的小三房，本来也不好卖，他请装修公司专门改造了卫生间后，又对房子做了装修，等装修完毕，性价比就显得非常高。

这套房子就成了附近非常抢手的房源，扣除装修费用后，依然比原房价要高一些。

所以，没有卖不掉的房子，只有因性价比不合适而买卖搁置的房子。

欢迎点评，关注【一世明哥私家历史】

一世明哥私家历史

房子的卖出肯定需要买房和卖方的，而且采用撮合竞价形式，如果说光有卖家不行，还有就是要看卖方是否急用钱，如：家里人出国，重病需要钱周转等。

如果不是特别紧急，以及是唯一的住房，没有接下来的退路，卖方的意愿不是特别强烈，挂一年都没有卖出去也不会太着急，这就犹如姜太公钓鱼，愿者上钩。

白云华86

你好，一般是房价挂的高了，你需要根据你房子的本身情况，装修怎么样，楼层怎么样，还有你需要根据本小区跟你同户型成交的一些房子的价格作参考，适当的调整房价。

多关注最近你城市的二手房市场是个什么情况，适当调整。

还有你找的那家中介客户群体肯定并不是很多。你可以试着换一家能力更好的公司。

找房大平台

一就是价位可能高了，二是这家公司能力不大，您其实价位不用挂太高，您直接跟中介公司说您的最低价钱，他们会把握住给你挂价格， 谈价的时候就不用让步，这样一来您在网站上的单价就回降低点就比较好卖了。如果价格挂得不高还是没人买那就多挂几家公司这样效率更高一点！谢谢

不正经的经纪人

问题只有两个1.房价价格挂的太高，想买房的看到价格直接吓得不敢看房了。

2.经纪人以及门店没有作业能力，极其不负责任。

想要快速卖掉房子，首先需要挂一个合理的价格，不着急用钱的话，可以挂出一个市场价，先试试水，有意向客户具体价格可以在优惠点，如果着急用钱的话，可以挂出一个低于市场的价格，再加上中介经纪人的邀约客户，集中带看，会很快的成交。

易居房友经纪人小冯

1、如果长时间没人咨询，没人客户来看房那么可能是您的定价偏高，让客户没心理准备去看您的房子，你的去好好了解自己的房子的市场价格

2、有没有委托给中介公司了？现在二手房的销售主力还是在中介那边，您可以跟您身边的中介好好沟通一下

3、是不是现在客观的说市场原因

關鍵字: 房产 房价 房子