用戶73440900610
目前，保險行業外勤部門——也就是銷售組織崗，整體情況是這樣的：⒈流動性大；⒉平均收入低；3.人才供給與需求不配合。
流動性大
鐵打的營盤流水的兵，放在現在的保險行業來比喻，再合適不過。基本是什麼人都招，什麼的人都鼓勵，堅信“大浪淘沙式”的管理發展思路，所以，公司是“把你當人才招進來的”——這句話拿去理解吧。
流動性大會帶來三個問題：①總是把人按“人頭”來算，如果能賣保險給豬的話，我相信能把豬當業務員也招進來；②整體的平均業務水平永遠薄弱，金字塔結構，基礎卻是豆腐渣工程；③總體的客戶體驗感非常差，原因是——流動性太高，造成留存率太低，往往一個新人把親戚朋友跑上一輪，就結束保險生涯了，致使保費被捲入了“賺快錢”的思維漩渦，而且居然有的團隊長就是打定的這個主意，專門招新人，如同薅羊毛一般，三個月走人，自保件和人情單留下，這對新人及其客戶其實都是一種蔑視。
恨不得讓全國人都到保險公司系統裡面來過濾一遍，真心“了不得”！
銀保監開始大面積清號無效人員了。那些殭屍號，是保險公司“人海戰術”遺留下來的“借屍還魂”的手段，也就是說，連個名存實亡的廢號都能被利用起來，可見這種發展體制轉嫁了多少的額外費用在客戶身上。
而招人還在大張旗鼓地進行……
平均收入低
一將功成萬骨枯，別去看那些銷售明星，和站在團隊結構頭部的人，他們的收入越高，當炮灰的人也就越多。
經過幾年的觀察統計，就我所能接觸得到的保險營業區域，收入分佈都非常不均勻，平均收入很低，這還是組織頭部的薪資水平均攤到每個人身上的結果。真實的情況通常是，一個營業區1000人，老大一個月拿100萬很正常，幾個業務明星拿幾萬到幾十萬的區間也很正常，剩下的浩浩蕩蕩的千人大軍，平均收入有個3000元以上的，都可以算是績優團隊，大部分團隊的平均收入在3000元以下，甚至1000元以下的團隊都屢見不鮮。
而超過七成的人奉行的信條就是，發展人力是王道，往頭部靠是“正解”，於是，就會拿著銷售明星的“材料”大力廣宣，去招徠那些早已被浮躁情緒惹得按捺不已的人。
不否認，保險系統內有高人、有牛人，有部分比較專業、向好的人。但整個系統是一潭泥沼，是人海戰術下數百萬人掙扎的汪洋畫面。它摧毀了理性的基礎，吸引不來更多鮮活有志的靈魂。
人才供給與需求不配合
保險系統應當同其它理工科行業一樣，建立完善的吸納專門人才的對口輸入機制。
專門人才，就是指對口或者相關專業的大學畢業生。只有這個渠道才可以為將來的中國保險市場引領世界保險市場，提供源源不斷的支撐力量。
如果把保險系統的從業質素要求定義為土壤的話，那麼現在這種魚龍混雜、人進人出的銷售組織性質，無疑是貧瘠而烈性的土壤，只適合少數強悍如巨菌草的人生存。
要改變這種烈性，提供溫性而營養的土壤，就必須重新定性，把銷售組織變為技術合作崗位，從而吸引理性和鑽研的品質進來，讓土壤越來越富饒。
至於如何著手改變現狀呢，個人認為可以先從建立一套分級測考制度開始，逐步提高入行門檻和從業技術標準。或許只有這樣開始，才能從內變革，自發地改變尾大不掉的局面。整個行業才能夠化被動為主動，機制、素質、收入、形象，都可以換來長足提升的空間。
保險行業今天這一頁，終將翻過去……大哲小炁
2009年我來上海找工作的時候，打我電話最多的就是保險公司，那個時候我就很好奇，為什麼那麼多保險公司找我。
如今，在保險行業沉澱了10年，已經深刻感悟到保險公司天天招人的原因了。
保險公司天天招人是由於營銷模式和收入機制決定的
先說一下營銷模式。大家都是知道，保險公司是一種直銷方式（銀保除外），所有的客戶都是由業務員自己開發（二開和續收除外），所以對保險公司來說，表面上是招聘“增員”，長年在招人，其實最核心的是通過招人，開發新人背後的客戶資源。
這是個保險公司天天招人的根本原因。
二是因為收入機制。由於這種營銷模式，所以有相應的收入機制匹配。保險公司收入機制決定業務員收入有兩部分組成，一部分是業務收入，一部分是團隊收入。
業務收入不穩定，而且容易碰到瓶頸，而團隊收入就不一樣了，隊伍可大可小，我見過最大的團隊，所轄組織有5000多人，每月光團隊收入就是幾十萬。
收入機制極大刺激業務員做團隊的積極性，拼命招人。
保險公司有的人收入真的很高
保險公司收入兩極分化特別嚴重，這是一個純靠努力再加運氣的行業。
大部分因為習慣不好，心態問題，堅持不下，提前出局，然後罵幾句”保險公司都是騙子“”保險不是人乾的“等等
但是不排除還有部分人找對路子和方法，在這個行業沉澱下來，收入確實高的嚇人。
我看過我們公司收入，2014年的時候，全國年收入最高的一個人是達到2130萬左右，前十名基本上都是千萬左右，不亞於一些上市公司董事長收入。
這不是吹牛，他們也的確付出很多努力。
另外，如果你成為20多人的主管，月收入8-10萬是很正常的時候，也不要覺得奇怪。
只是別人比我們先進入這個行業，付出了努力和心血，堅持下來了而已。
七舅老爺的保險匯
我一朋友在保險公司上班，給我們說，保險公司換人很頻繁，公司規定一個業務員一年內沒有談成一單，就被辭退。業務員都是為了掙錢留飯碗，就和傳銷直銷差不多，先從身邊的熟人開始下手，一個業務員也就上班幾年就會辭職，因為為了保險，得罪的都是身邊的熟人，不能長時間幹下去。
今年發生了點車禍，胳膊骨折、脫臼，住院20天，出院半個月拆石膏，胳膊活動受限。出租車投保的一家保險公司——安誠保險，總不在成都，蘭州的分公司，當時保險公司人去醫院看了情況，說是一天誤工費115元，賠三個月，後來說事一天145元，營養費10～20元，等出院後，去保險公司協調賠償，才給我賠二十天（住院期間的幾天費用），沒有誤工費，給我媳婦給著三十四天的陪護誤工費，算下來比我多，兩人合起來才九千多，沒有我一個月工資高（我們的工資是現金，沒有流水），把病例發到總部那邊，說出院證明上多寫了幾個字，不合適，不能按三個月賠。後來又過了一段時間，還是賠九千多，總部那邊不願意再多陪，就這樣耗著，後來要我的胳膊活動範圍照片，不知道他們怎麼想的，胳膊長在我的身上，我想怎麼活動就活動，一會又要住院拍的x片，片子針對硬組織的，就算骨折恢復好，但軟組織活動受限，能從片子上看到嗎？一會又賠15000，最後18000，
尋找存在感
我很負責任滴告訴你，天天招人那是因為這樣即使被招的人自己買一份保險，保險公司都不虧，反正也不需要發工資嘛。其次為何都說收入很高，那是騙人的！只不過是招人去的話術用語。一旦去了你就知道里面很多人差不多都快餓死了。我在保險公司兼職6個月，有幾個全職的女孩，幹了好幾年了，平均一個月收入1000元不到。北京耶，這是在北京
韓逍鶯
變相傳銷，進去就會洗腦。以前跟一個同事合租，他老婆被洗到借信用卡的錢給他老公和兒子交保險（平安的），說這個保險怎麼好啊，人死了後代可以拿多少錢之類的話，在我面前提起保險想讓我交錢，被我一句話塞回去了，我說你再去那裡過段時間你爸媽是誰可能都不知道了，後來又做微商，把一些劣質減肥產品賣給他五六十歲的姨媽。跟他一起坐車的時候一直忽悠他姨媽怎麼用這個產品，哎。後來又混不下又去跑業務，是銀行貸款的，又做了一個月坐不下直接不做了。他這種人就是想著哪裡有捷徑，想盡快拿到大錢，一個大學生就這樣子廢了。
小小虎A
因為淘汰率高，保險屬於銷售行業，每個月都有需要完成的業務指標，一月跟著一月走，有人完不成業績有人承受不了壓力，就會出現放棄和離職的現象。。。但是什麼行業都一樣，適者生存，能堅持下來就能得到豐厚回報。
至於保險公司的薪資水平確實不低，和業績直接掛鉤多勞多得。我家裡就有幹保險的，幹了16年，經理級別有了自己命名的營業部。平時工資2萬多，年底翻番吧，反正1月份我看工資明細是4萬6千多點，這個數目一年能有三四個月可以達到。。頂頭上司總監級別，前年收入150多萬，去年差點不到100萬是96萬還是98萬來著。。我在四線城市，一般行業工資也就3000來塊錢，你說每月幾萬的工資高不高？幹了16年保險公司的各種保險和獎勵有20萬多點，這錢等不幹了就可以到位。幹夠20年還有70萬的嘉獎。每年都有一到兩次旅遊機會，幾乎都是出國遊，都是高價團，這錢個人不用出一分。去年10月份才從日本回來，前年是迪拜，在之前什麼韓國泰國新加坡什麼的都玩遍了，以後應該要往歐洲去了。。。但這也是堅持下來做出成績才能有的數目，剛乾保險那會兒是真難，每天風裡來雨裡去晚上10點前就沒進過家門，不過這麼多年也堅持過來了，也得到了豐厚回報。一般主任級別有個一萬多，普通員工6000以上絕對沒什麼問題。我們這是四線小城，大城市的收入更高。
現在保險比十幾年前好乾多了，畢竟保險意識比以前強的多，十幾年前都認為保險是騙人的，都是有成功理賠案例後慢慢被接受。。。至於那些說保險是騙人的，還有說什麼保險就兩個不賠這不賠那不賠的人，都是沒清楚自己買了個什麼，你買個雞肯定不會賠你個鴨。買保險的時候找個從業時間長的業務員，給你講明白所買保險的保障項目，做到清楚明白心中有數才行。。。有新入行的業務員自己都沒學透，銷售保險時就撿自己得益高的，這樣的人賣出去的保險在理賠的時候就容易出問題，不過這樣的也幹不長。
商業保險是社保和醫保的必要補充，社保和醫保只能提供一個最低保障，只能保障你餓不死，得病用藥也只能報銷普通的，但凡得點稀罕病用點特效藥就屬於非保藥品就的自費。。。別的不說，最近一個客戶乳腺癌，去醫院探望時，就相鄰倆床位，有沒有商業保險天壤之別，有保險的這個姨確診之後保險公司直接12萬到賬，她買的保額低只能賠12萬，但是有這12萬能解決多大事，隔壁床每餐只捨得啃饅頭。
人這一輩子再順遂等老了一樣得病，有多少人能沒病沒災壽終正寢？現在這環境跟以前比差遠了，以前癌症白血病尿毒症什麼的都是稀罕病，現在呢，屢見不鮮！還有意外，真倒黴了走大路邊不招誰惹誰天上都能掉個東西砸破頭，這誰能說得準？當自己是鐵打的？鐵還有生鏽的時候呢。。。除了那種消費型的保險（這種保險幾十幾百塊錢），凡是幾千塊的基本都是分紅或者返還型的，平時沒事當存錢還比銀行利息高，有事直接按照保額幾萬幾十萬賠付。錢存銀行等有事了，除了本金和丁點兒利息，銀行會多給你一分？？？所以有條件商業保險必須買，別平時捨不得等意外或者大病傾家蕩產再哭，到時候難道指望跟親戚朋友借？這年月人情薄，平時都不一定借給你，更別提人都塊死了的時候，人家錢也不是大風颳來的也怕一去不回打水漂，能靠自己就別把希望放別人身上，十有八九會失望，到時候人命可沒時間等。。。
員外員外員外
同感，入職第一個月，就讓自己買保單，過考核，不買就直接淘汰。結果買了後，公司還通知說是要搬辦公地點，本身工資就拖欠了兩個月，止現在，整整半年，一分不給，還強詞奪理的說這是不屬於公司的薪資，簡直就是一個坑
婧大哥
作為一個保險從業者我來回答一下這個問題。
首先，我不是保險公司的，我是保險經紀公司的，不過我平時會接觸到保險公司的人。
為什麼保險公司天天都在招人？
不知道大家有沒有這樣的感覺，身邊越來越多人在賣保險了。
每次發生自然災害，微信朋友圈一下子就被各種保險廣告刷屏……
很多人去賣保險都是被這個職業的魅力所吸引過去的：
時間自由：保險代理人每天開完早會就可以自由展業，沒有必要朝九晚五，不用天天坐班。
收入上不封頂：確實是這樣的，銷售類的工作收入都是上不封頂的，對於能力強的人來說，收入確實可以實現大幅度的上漲。
保險意識普及：現在的年輕人保險意識越來越強，對保險的接受度也在提高，越來越多的人會主動來諮詢保險。
這些人滿懷憧憬的進入保險行業，除了養家餬口以外，他們還渴望著年薪百萬走向人生巔峰……
然而，世事往往不如人意…
大多數人在進入保險業的第一年內，就由於各種各樣的原因離開。
為什麼？
因為一個沒有任何資源的白板新人是很難在保險行業生存下去的，他們可能前兩個月為了業績而給自己和家人買，可能會讓自己朋友去買，但之後呢？之後由於沒有新的客戶就慢慢的被淘汰了。
但保險公司的保費是實實在在的收到了，那些離職的人也要繼續繳納者剩下的保費。
所以說你覺得保險公司實在招人，但其實實在招客戶。
曬收入也只是為了讓你眼紅從而達成他們招客戶的目的。
曹玉璽
他們天天招人，而且幾乎來者不拒，任何人都可以去。主要看的是人脈，老人去新人來，總會帶來新人脈，他們要的就是人。他們招的是代理人，拿的不是工資，而是佣金。自稱報酬高，工作輕鬆，是為了吸引你呀。代理人每天約見客戶吃飯，喝咖啡，一起健身，來回奔波路上的車費、油錢，都是自已的成本，告訴你報酬高，他還沒刨去成本呢。還有為了提升形象，他們還會告訴你他們的團隊學歷有多高，實際接觸你就知道這些人肚子裡有多少墨水。第三，他們的朋友圈永遠都是成功的、勵志的。所有種種，都是為了營造一個現象：保險這行業太棒了，快到我們碗裡來。
保險確實對於任何人都很重要，無論王公貴族平民百姓，都難逃生老病死。但推銷保險的人真的良莠不齊，真正的保險界銷售精英是有，需要付出巨大努力，各行各業都會有狀元，各行各業都有辛苦的一面，並不是他們所描述的那麼簡單輕鬆而且還多薪。之所以要營造輕鬆多薪，是為了吸引人，招人進來，帶來新人脈，同時你會成為招你的人的下線，他能多拿提成。
總之，各行各業都有亂象叢生的情況，有的行業經過優化淘汰後變得有序、高門檻。而保險行業在國內一直很亂，從業人員素質參差不齊，以至於生活中一接到保險電話就會立刻掛機，口碑不好。正是因為這個行業一直很亂，所以也成就一些膽子大的人發了財。任何行業，一旦很規範，秩序良好，發財就不容易了。所以說，資本的原始積累在行業的起始混亂階段。
都是套路，不僅保險業招人如此，其他行業也都有亂象。自己衡量選擇吧。
海豚媽媽知心小屋
保險公司的員工分內勤和外勤：
每天都在招聘的是外勤人員，外勤人員就是業務員賣保險！保險業務員的日常工作就兩件事業績和增員。銷售保單有業績佣金，同樣你招來新人入職，新人銷售保單你也有獎勵，就是增員獎勵！新人入職也給公司帶來保費！因此保險公司每月每天都會推動保險業務員增員招人。其次保險行業特別高的流失率也逼迫其不得不一直招新人進來！招來新人就是招來一個客戶，能力強甚至能帶來一個龐大團隊！團隊貢獻的保費對於其增員人，各層級主管都有收益！
保險代理人收入高低取決於業績銷售和你的職級！保險代理人是沒有底薪的，只有銷售保單才有佣金才能有收入！一般一年內的新人如果開單會有部分補貼！沒有開單就沒有收入。如果有一定職級（你有自己的團隊）即使不開單也會有管理收入，職級越高管理收入越多。普通業務員銷售能力強的工資過萬也不足為奇！大部分普通業務員業績平平掙不到錢！只有不停招人組建團隊晉升更高職級才能帶來收入！
為了組建團隊吸引更多的人加入保險，只有讓別人看到你在這個行業掙到錢了才能吸引別人進來跟你幹！哪怕你實際上還沒有掙到錢，也要在表像上去做文章！這個行業想掙到錢必須走組織發展打造自己的團隊，利用團隊的力量掙到錢！如果你運氣不錯招來幾個新人很有能力，給你帶來幾個團隊那你後半輩子養老都不愁了！
