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Musical.ly是中國團隊出海的一個現象級產品，最終以10億美元被頭條收購，併入抖音海外版TikTok。Musical.ly曾令幾千萬歐美青少年瘋狂，如今合併後的Tiktok更是席捲全球的年輕用戶，這兩款中國短視頻的成功給了我們贏得海外年輕用戶的很多啟示。
如何獲取海外年輕用戶是很多出海企業面臨的問題，因為年輕人代表未來，擁有年輕人就能獲得未來。
那麼，海外年輕用戶具體指的是哪個群體呢？
首先，讓我們理清幾個概念。當我們談論海外年輕用戶的時候，總是會碰到這幾個單詞，Millennials，GenerationY，GenerationZ，它們有什麼區別和聯繫呢？簡單地說，Millennials跟GenerationY都是指千禧一代，即1980年代初期至1990年代中期出生的一代；GenerationZ指1995年後出生的一代。現在說到年輕用戶，更多的是指Z世代，畢竟00後都開始上大學了，90後都開始脫髮和泡枸杞了~~
據統計，到2020年，Z世代將佔美國消費群體的40%，這是一支不容忽視的新生力量。作為互聯網時代的原住民，可以說，Z世代是伴隨互聯網的出現和成長的一代，他們習慣於通過新渠道和新技術來獲取信息，傳統的營銷推廣渠道很難吸引他們的注意力和打動他們。這也就不難理解為什麼很多出海企業抱怨海外年輕用戶很難獲取，因為他們只是以傳統的廣告和渠道去推廣。所以說，有時候你並沒錯，只是你太老了。這裡的“老”主要是指思維和做法陳舊。
Musical.ly的成功很大程度上來自於他們深入瞭解青少年的需求，其誕生的靈感之一來自其創始人看到一群青少年有的在聽歌，有的在給視頻加音樂，他敏銳地意識到這兩者結合的可能性。之後無論是通過像“Don’t judge me！”運營活動，還是購買年輕用戶喜愛的歌曲擴充內容庫，都令其進一步贏得年輕用戶的追捧。因此，我們能得到的啟示就是想要獲取年輕用戶，你需要真正去了解和懂這個群體。那麼，我們還有哪些方法能夠贏得海外年輕用戶呢？以下有三條建議：
一、與網紅合作
Z世代正在重新定義什麼是名人，因為傳統的名流，演員和歌手等大眾偶像對他們的影響正在減弱。Z世代更加追捧與他們年齡相近，關聯更加密切的網絡紅人。這些網絡紅人在社交媒體上非常流行，這讓網紅營銷成為一個非常高效的觸達Z世代的策略。
對於年輕消費者來說，一個他們感興趣的網絡紅人的推薦對其購買決策有重大影響，因為這更像是朋友的推薦，而不是一個遙不可及的明星的推銷。
越來越多頂級品牌意識到這個趨勢並與網紅合作並帶來良好的效果。例如，阿迪達斯通過創建一個完全由社交媒體用戶和網紅創建的被稱為#MyNeoShootInstagram活動，為其新一個專門面向年輕用戶的產品AdidasNeo帶來了大量的年輕粉絲，從而帶動產品的銷售。
阿迪達斯與網紅賽琳娜合作的#MyNeoShoot活動
阿迪達斯與網紅賽琳娜合作的#MyNeoShoot活動
你可能會認為你無力支付擁有數百萬粉絲的網紅，這就是為什麼我建議要跟中小網紅合作。中小網紅平均擁有10,000名粉絲，不僅價格低廉，而且更加真實;通常，與他們合作的效果參與度也高於那些超級網紅。
因此，尋找中小網紅，讓您的產品在他們眾多非常忠誠的粉絲面前展示就很關鍵。關於如何進行網紅營銷，我在提高海外社交媒體運營效率的三個神器中有具體闡述網紅營銷的策略和工具使用。
二、YouTube上的內容營銷
50％的Z世代年輕用戶稱“沒有YouTube就無法生存”，這是一個令人難以置信的統計數據，這個數據說明了使用YouTube進行營銷的必要性。通過為自己的品牌創建一個YouTube頻道，你可以吸引成千上萬甚至數十萬的年輕人不斷搜索和瀏覽那些關於你的產品或業務有趣和有用的視頻。通過這些視頻，你可以讓海外年輕用戶對你的產品或業務產生真正的興趣。
為了吸引克羅地亞的青少年和千禧一代，可口可樂與克羅地亞的YouTube網絡JoomBoos與24satad.o.o.合作，創建了一個YouTube才藝秀，取得良好效果。收到超過2000多份作品，超過了最受歡迎的真人秀節目。在活動期間，JoomBoos的YouTube頻道的視頻總觀看時間為16,000,000分鐘，大致相當於每位克羅地亞公民觀看了4分鐘，這是個驚人的數字。粉絲認為Videostar非常具有創新性和令人興奮，因此YouTube粉絲群僅在兩個月內就翻了一番，增長速度是平時的五倍。JoomBoos粉絲的增長率在Facebook上為150％，在Instagram上為300％。在Videostar期間，該頻道的觀看時間增加了68％，觀看次數增加了127％。通過這樣一場才藝秀，傳達可口可樂的平臺“品味感覺”，並將可口可樂與青少年和千禧一代聯繫起來，增強了可口可樂在年輕一代的品牌形象。
First YouTube talent show將可口可樂與青少年和千禧一代聯繫起來
YouTube是有價值的內容與廣告相遇的地方，內容豐富的YouTube視頻為品牌提供了連接消費者及其購買力的獨特機會。為自己的品牌建立YouTube頻道有助於內容營銷，因為你只要重新調整一下廣告視頻的用途。你可以在自己的網站上使用自己的視頻，在社交媒體上分享這些視頻，從而為營銷帶來更多收益。
三、關注Snapchat和Instagram story
Z世代作為互聯網原住民，他們已經習慣在不同的應用程序和社交媒體渠道之間來回快速切換，因此他們在線上的注意力集中時間很短暫，這意味著你只有用簡短而有趣的內容才能快速吸引他們的注意力。根據Yes Lifecycle Marketing的研究，80％的Z世代年輕消費者的購買行為受到社交媒體的影響。他們希望快速消費有趣和具有娛樂性的內容，Snapchat和Instagram的stories是目前吸引和轉化年輕用戶最完美的社交媒體。
不得不說，可口可樂真是走在營銷潮流的前端，下面分享的案例講述可口可樂如何通過為千禧一代恢復聖誕卡傳統的活動引爆Snapchat在英國的傳播。
自從聖誕賀卡於1843年發明以來，英國人就用它們向他們的親人發送聖誕節的祝福，但隨著社交媒體的發展這一傳統逐漸式微。可口可樂巧妙利用人們對這一傳統的懷念，通過與Snapchat合作，使用戶能夠創建自己的個性化數字聖誕卡，與親人分享。
這個活動在聖誕節前夕持續了24小時，在Snapchat上產生巨大的傳播效應。
在一天內共享了2.3億個Snapchats，創造了7000萬次觀看（在一個人口不到6000萬的國家）。近40％的Snapchat用戶看過濾鏡，使用並分享它。這導致12月24日搜索可口可樂的數量大幅增加，可口可樂的社交媒體活動在那段時間比其他任何聖誕節活動都受到了更多關注。
所以說，不要只是在社交媒體上一味地宣傳你的產品，瞭解年輕用戶的心理講述故事或提供解決方案，是面向Z世代營銷的關鍵。你要很明確你的定位是什麼，為什麼你的受眾應該關心以及你將如何幫助或娛樂他們，畢竟，你只有幾秒鐘時間能吸引他們的注意力。
希望本文能夠對你贏得海外年輕用戶有所啟發，歡迎留言交流！
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