文丨Amy Ma
Morketing Global 3月6日消息，具有“中國Zara”之稱的國內快時尚跨境出口電商品牌SheIn，已與投行進行接觸，計劃最快於2020年完成赴美上市。
跨境B2C快時尚電商，日活4000W+
公開資料顯示，SheIn是一家跨境B2C快時尚電商平臺，成立於2008年，總部位於南京，全稱為南京領添信息技術有限公司。
業務以快時尚服裝為主體，SheIn主要面向歐美、中東、印度等消費市場，設有美國、比利時、英國、迪拜、菲律賓等多個國際合作機構。
SheIn品牌歷程：
2008年，創立；
2010年，西班牙站點上線；
2012年，完成戰略佈局，定位於“跨境快時尚互聯網公司”，並完成法國站點上線；
2013年，俄羅斯站點、德國站點均上線；
2014年，總單量突破500萬，並完成意大利站點上線；
2015年，獲得IDG與景林資本數億人民幣投資，推出阿拉伯站點；
2016年，鎖定新市場大力擴張，實現數十億收入；
2017年，憑藉“快”“時尚”“品牌力”3個特點站穩市場，業務覆蓋全球224個國家和地區，收入較2016年翻倍；
2018年，專注服裝領域，高峰期日銷數百萬件商品，收入突破百億；
2019年11月，SheIn正在洽談D輪超過5億美元的融資，據知情人士透露，本輪融資過後，估值預計達50億美元。
2018年黑五，SheIn單庫日出貨量130萬件；2019年黑五，SheIn當日銷量突破476萬件。
早期專注於歐美市場，現已覆蓋全球220多個國家和地區。截至目前，SheIn已建立2個獨立品牌，9個小語種站點，實現1億APP下載量，活躍用戶達4千萬，倉儲空間20萬平方，日銷量60萬，員工總數超過5000。
目前，據內部人士透露，2015年年底SheIn GMV大概7億人民幣，2018年達到了100億元，而2019年預計達200億元。
設計團隊100+人，跨界合作推聯名款
SheIn採取獨立建站的形式，開闢海外市場，擁有自己獨有的供應鏈體系，自行設計和生產服裝，打造屬於自己的品牌。
主要目標用戶群體為18~35歲的年輕女性，這類用戶群體以追求時尚美麗為目標，超越只滿足穿著、保暖等基本需求，更是追求美感、時尚等更高端的精神享受層面。
公開資料顯示，SheIn設計團隊總人數已超過100人，設計師及其團隊主要來自中國、美國、歐洲、中東等。在多個核心市場都配備買手團隊，SheIn收集當地的流行趨勢、文化特色，給設計師提供資訊作為參考。
值得一提的是，SheIn是諸多跨境電商平臺中做網紅推廣比較早的一家，除此之外，還積極打造社交內容，與Facebook、Google、Twitter等達成深度合作，並攜手知名設計師共同為全球用戶打造聯名合作款。
除此之外，SheIn比較注重口碑營銷，打造品牌。其工作人員此前公開表示，SheIn的企業文化是“弱宣傳，強口碑”，大部分資金用於提升服裝質量、優化用戶體驗，而很少進行傳統的廣告推廣。
不過，SheIn的Facebook主頁有一千多萬關注者，以及大量合作的時尚博客。這為其網站流量的增加和穩定打下了堅實基礎。
“世界級快時尚品牌平臺”的夢想
近5年來，中國跨境電商出口規模年均增速均超過30%，遠高於同期外貿出口增速，為中國貿易發展注入了強勁動能。
《2019中國跨境電商金融服務生態研究報告》顯示，從各個區域市場銷售佔比情況看，近年來跨境出口電商市場格局較為穩定，歐美市場仍處於領先地位，東南亞和中東市場潛力開始凸顯，“穩歐美、拓新興”將成為市場的主要增長策略。
與此發展背景一致，SheIn也主要面向歐美、中東、印度等消費市場。就目前市場情況而言，SheIn在海外市場具備一定競爭力。
2019年4月，WPP聯合Google發佈《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》，該榜單基於全球40萬名消費者調研所得，展示的是外國消費者對於中國品牌的印象。
榜單中，華為、聯想、阿里巴巴等巨頭企業排名靠前，SheIn也佔據榜單第13名。
同時，App Annie數據顯示，2018年1-5月，SheIn是下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一。
未來，SheIn希望能夠打造成為世界級快時尚品牌平臺，計劃在全球多個國家同步開辦線下商店，使線下用戶也能共同享有所有的線上時尚產品。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 赴美 Zara
