2020开局并不尽人意，但坚信病疫总会被战胜，生活总会更美好。凤凰网房产肇庆推出
“加油2020——地产战疫 肇庆一线”主题策划，愿众志成城，共克时艰，再迎新生活。为此针对肇庆房地产市场，我们开启【战疫系列】线上访谈，将邀请相关企业、行业大咖，共话肇庆的“心”市场、新动态、新健康、”心“故事系列。
本期访谈嘉宾
肇庆臻联地产董事长
林禧波
肇庆市臻联房地产代理有限公司，创建于2014年，是一家立足粤西，面向珠三角的综合营销代理与咨询顾问机构，业务涵盖项目发展战略与市场研究、房地产咨询顾问、全程策划销售代理、渠道分销联动四大方面。
嘉宾访谈录
1、凤凰网房产肇庆站：根据目前情况看，楼市受疫情影响可能还要持续一段时间，能否预判一下今年楼市走势？
林禧波：
疫情虽然对经济有影响，而对住房需求的影响，主要体现在受影响家庭临时推迟购房计划，但并非永久取消购房计划，在目前稳房价的大趋势下，房价大幅度下行的空间有限。
预计随着疫情逐步得到控制，前期积压的购房需求有望企稳回升；由于建筑工地延迟开工导致供给减少，同时购房需求也被延迟，所以从这个角度来看，全年需求都被压缩和集中到疫情过后，所以下半年楼市可能会回暖。
2、凤凰网房产肇庆站：您觉得，此次疫情对房企会产生怎样的影响？
林禧波：
疫情对国民经济和房地产行业的冲击也不亚于其他行业, 全国售楼处临时关停、项目工地全部停工、中介门店暂停营业，压力空前。目前，销售及回款的停滞导致房地产企业面临极大的资金周转压力， 特别是中小型房企，在疫情影响下更是面临生存难题。
预计今年多数房企均无法全额完成销售目标，同时疫情对房企拿地规模预期也会产生了一定影响，相比2019年，2020年企业整体拿地规模以减少和放慢节奏为主。
3、凤凰网房产肇庆站：疫情期间，众多开发商里，最受关注的是恒大，他们推出的系列政策、促销，对其他开发商有没有什么影响？
林禧波：
这次恒大第一个在疫情期间密集大量投放线上广告，品牌广告效应很好，同时也推出优惠促销政策有组合拳，在开始之初只有恒大发声时，市场关注度非常高,同时将这种促销变成证券化、理财化、经纪化，让购房者、投资者、经纪人都统筹起来，所以效果相当好；当所有项目跟风操作时，实际效果却没有打第一枪的恒大好。
4、凤凰网房产肇庆站：近期，众多房企开通线上卖房通道，在您看来这样的作用如何？
林禧波：
疫情期间，线下售楼处关闭，房企营销面临较大挑战，不少房企转战线上积极推出网上售楼处，基本上品牌房企全部都开辟线上销售通道，即使小型房企也搞个二维码建个微信群进行线上咨询，或者通过公众号VR看房和线上咨询。
从实践效果来看，线上营销效果不太理想，因为线上可以满足客户咨询，但线下看房、签约这个环节很难被替代。除了户型格局，每一套房子的朝向、景观、通风、噪音，甚至风水等因素都不一样，客户需求也需要专业人员引导，所有线下带看服务是不可替代的。包括恒大恒房通、碧桂园凤凰通等房企的全民推荐系统已经存在多年，实际成果还是内部员工与经纪分销产出多，客户范畴推荐成交占比很低，即使本次恒房通的注册量激增，实际上很多认购客户也是冲着本次的理财属性去的，将它理解成保本浮动收益也未尝不可（哈哈）。
5、凤凰网房产肇庆站：历经疫情后，越来越多的人适应线上办公，这是否意味着传统的办公生态将迎来革新？是否会冲击商业地产市场？
林禧波：
居家办公只是在疫情期间的不得已而为之的部分企业临时解决办法，虽然经过二三个星期的实践，作为员工有部分人会觉得居家办公时间灵活、心情放松和方便照顾家庭，但从企业主或者部分工作任务大压力重的从业人员来说居家办公也会面对资料文件不全、工作效率低、与同事沟通不畅，无论多么密集的视频会议，无法与面对面的沟通带来的实在感，大多数公司不太接受这种方式成为主流的办公方式。所以说线上办公对传统办公带来冲击，还不如说是对传统办公带来一种补充。
另外这种线上办公的经验，也算是多年以来S0H0概念的一个全民实践，反而未来对S0H0产品会是一个帮助，虽然目前办公公寓这类的产品已经被部分地方政府严控，但还是有很多的房企在打擦边球，经过这一轮的在线办公实践后反而对此类产品的宣传推广是个推动。
6、凤凰网房产肇庆站：对广大的购房者有何置业建议？
林禧波：
疫情之中物业服务的对购房的重要性突显出来，所以说一个好的物业也是房子保值增值的重要方面，所以买房要买有好的物业管理单位。
疫情来了，大家才知道两套房的重要性，在近郊或者第一居所不远的地方可以有一套房可以应急使用，所以建议有能力的客户可以将再购提上日程。
低容积率低密度社区，舒适性更高，梯户比的重要性除了等电梯的时间外另外一个就是人口密度的问题，所以在力所能及的情况下可以考虑梯户比更高、容积密度更低的项目。
疫情也令到房屋的通透性更受重视，所以像板楼、南北对流户型这些产品更会受青睐。
另外如果家庭结构以三代同堂的，还应更注重周边的配套，如公共交通、商业、教育、医疗等周边配套资源。
至于有投资需求的客户来说，作为解决本次疫情购物需求的“最后一公里”的街区商业重要性上升，所以街铺投资会是一个方向。
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