最近，小度的戶外廣告因為“會放屁”被刷屏了。
原來，一個智能音箱不僅會唱歌，會預告天氣，還會放“彩虹屁”。小度憑藉將產品屬性與疫情期間的相關話題進行深度關聯，在提醒人們注意防疫的同時，也提高了品牌的關注度，成為了一個合格的“防疫宣傳員”。
除此之外，小度還在打造品牌的另一個身份技能——帶娃神器，廣告風格依舊沙雕有趣。憑藉著對家長帶娃痛點的有效洞察，小度再一次在營銷中突出重圍。
01
聚焦兩代人帶娃差異
惹人發笑也引人思考
很多人說，自己教育孩子的方式，會受到父母的影響，甚至幾乎是父母方式的複製粘貼。但是，所有人教育孩子的方式都只能從父母那裡繼承嗎？
小度這支廣告，從75前家長和85後家長的差異帶娃方式告訴我們，教育的繼承，還有另一種方式。
小時候喜歡邊吃飯邊看《大風車》的小孩，長大後要邊吃飯邊看下飯綜藝。
小時候喜歡摸狗狗的小孩，長大後成了“鏟屎官”，擼貓完全停不下來。
小時候想要芭比娃娃的小孩，長大後看著直播瘋狂買買買。
小時候聽著媽媽改編故事睡覺的小孩，長大後讓小度給孩子講故事。
甚至針對“我是從哪裡來的”這個問題，儘管“從垃圾桶裡撿的”這個答案被繼承了下來，但85後家長還自由發揮出了“可回收垃圾”“有害垃圾”這些時代性的回答。
整支廣告輕鬆、有趣、貼近日常生活，但在“忍俊不禁”的同時，小度其實也傳達了值得思考的點：
教育繼承下來的，既可以是父母的教育方式，也可以是自己想要的教育方式。就像廣告片中體現的，當85後的孩子長大了，她們沒有變成75前家長，而是把小時候的興趣愛好保留了下來。
這其實是教育觀念的轉變。這種轉變，是因為隨著時代的發展，生活水平的提高，家長有更多可以選擇的帶娃方式。或者說，在帶娃過程中，家長不用犧牲自己的喜好，而是真正地和孩子玩在一起，或者把自己從帶娃的繁瑣中解脫出來，做到“躺贏式帶娃”。
而可以播綜藝、可以講故事的小度，就能幫助家長“躺贏”。至此，“帶娃有小度，躺贏人生路”的品牌訴求，就潛移默化地打入了消費者心智，成功把小度打造成了一款“帶娃神器”。
02
造詞營銷
化繁為簡強化品牌訴求點
造詞營銷，對品牌來說有很不錯的宣傳效果。一方面，有趣的詞語梗，往往化繁為簡，讓消費者更容易接受。另一方面，對造詞的註釋，能夠弱化廣告屬性，將品牌想要表達的訴求點更軟性地傳達給用戶，不至於讓用戶反感、排斥。
小度為了將“帶娃神器”的產品訴求更好地傳達給家長，在營銷中造了一個新詞：躺贏式家長。通過躺贏式家長的六大特徵，以及可以收穫的超預期效果，可以說一針見血地戳中了家長們的痛點。
同時，小度還推出了一系列“勞模式家長”和“躺贏式家長”的對比海報，從更加直觀的帶娃10大場景出發，讓家長更加清晰地感受兩代人帶娃的差異，更加有共鳴和代入感。
這些場景中，“躺贏式家長”的教育方式，有的是和很多家長的教育觀念背道而馳的。比如當面對孩子的培養大計，很多家長都是“勞模式家長”，才藝分數兩手抓，很少能做到才藝隨緣，分數看淡，高興就好。
這樣的場景，是小度在盡力扭轉家長的教育觀念。
有的場景則是緊跟當下家長的帶娃時尚，比如當孩子打遊戲，“躺贏式家長”的做法不再是禁止孩子玩遊戲，而是寫完作業和孩子一起玩；當孩子摔跤，“躺贏式家長”就一邊哈哈哈，一邊拍照發朋友圈。
在一些場景裡，小度還適時地植入了小度的技能，進一步強化小度“帶娃神器”的功能。比如在孩子寫作業時、家長做家務時、孩子要睡覺時，小度都可以成為家長的得力助手，讓帶娃多一點輕鬆，少一點手忙腳亂。
對於在帶娃中焦頭爛額的家長們，看到小度對這10大帶娃場景的精準洞察，相信會產生強烈的“這個品牌太懂我的痛”的認知，繼而產生做“躺贏式家長”的消費慾望。無論是強化消費者的品牌認知，還是刺激當下的產品銷售，都是很好地助力。
03
疫情之下，小度如何營銷突圍?
這段時間，受疫情影響，很多品牌的營銷效果都在打折扣。如何在疫情中實現營銷突圍，也成了品牌亟待解決的問題。
在我看來，小度的戶外“放屁”廣告和“躺贏式家長”廣告，都是在疫情下很能引起話題度和消費者感知力的營銷。主要原因在於，小度把握了兩個方面的洞察。
1. 對場景的洞察。
隨著不少企業開始復工，線下場景的廣告效果也開始恢復。但對於疫情中情緒普遍不高的受眾，戶外廣告更需要有足夠的衝擊力、衝突性，才能引起人群的注意。
很顯然，小度“放屁”這樣帶有一定惡搞性、重口味的戶外海報，可以在一定程度上刺激人們的感官神經，增強人們對廣告的記憶點。
2. 對人群的洞察。
由於疫情延緩了學生開學的時間，家長和孩子的相處時間也在無限延長。既要做家務，又要輔導作業，平時就苦於帶娃的家長，更是在帶娃中身心俱疲。
家長帶娃的痛點，在疫情期間被無限放大。而此時，小度打造自己“帶娃神器”的功能定位，幫助家長“躺贏式”帶娃，可以是給家長的一場“及時雨”，讓家長們帶娃時可以更快樂、佛系。
04
寫在最後
對於品牌營銷來說，能夠找到產品特點與市場需求之間深度聯繫，給消費者一個購買理由，營銷就已經成功了一半。但這個市場，有時候不需要是一個大眾市場，也可以是一個細分人群。
智能音箱小度，就很好地找到了家長這一消費圈層，打造產品“帶娃神器”的屬性，將產品功能與家長痛點相結合，建立產品與使用場景的深度關聯，為產品的市場開拓找到了一個很好的切口。
而且這樣的市場需求是一個剛需，所以就算是疫情下，小度也不會受到影響，甚至會化危機為機會，進一步強化家長對產品的認知。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 小度 市場營銷
