2019年全球销售过4亿,背靠健合的Dodie还能继续保持高速增长吗?

3月23日,健合(H&H)国际控股有限公司(股份代号:HK.1112,以下简称“健合集团”),正式公布2019年全年业绩数据。2019年,在集团婴幼儿营养及护理用品板块(BNC)和成人营养及护理用品板块(ANC)“双核”引擎的强力驱动下,集团收入较2018年增长7.8%达109.3亿元,纯利增长19.2%达10.05亿元。

财报显示,旗下Dodie纸尿裤增长持续强劲,母婴渠道超高端纸尿裤上升至第二。Dodie在全球销售4.3亿元增长70.4%,其中Dodie纸尿裤系列在中国市场持续增长,同比增长136%。


Dodie所在的婴幼儿营养与护理用品业务板块(BNC)2019年Biostime合生元、Healthy Times爱斯时光、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌营收获得双位数增长,同比增加17.8%达人民币69.3亿元。


2019年全球销售过4亿,背靠健合的Dodie还能继续保持高速增长吗?


Dodie是法国著名婴幼儿护理用品品牌,始创于1958年,产品主要有纸尿裤、奶瓶、奶嘴等。Dodie是窄口三角玻璃奶瓶和三极变速奶嘴的发明者,其在法国的知名度高达89%。在法国,每两个宝宝就有一个用Dodie,其专业品质深受法国市场的认可和信赖。2016年健合集团将Dodie纳入麾下,希望通过并购Dodie的举措,抓住中国婴幼儿用品市场的增长机会。2017年9月Dodie正式面向中国市场推出超高端纸尿裤系列产品。始于法国、背靠健合,Dodie从一开始就具备优势,引入中国市场短短几年在高端赛道脱颖而出。


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健合财报显示,通过布局线上线下,借助集团销售团队的协同效应,Dodie品牌在母婴渠道超高端纸尿裤排名上升至第二。为了满足消费者多样化的消费需求,2019年第三季度Dodie纸尿裤产品进行了全面升级,重磅推出焕新升级的初生柔系列和光感透系列,自推出以来也备受消费者欢迎。


基于旗下合生元奶粉在中国市场多年的耕耘,健合对婴幼儿护理市场的发展趋势有一个比较清晰的把握。因此,Dodie从进入中国市场之初就采用了专攻超高端产品的发展策略。近几年,高端纸尿裤市场规模不断扩大,高端纸尿裤主打的透气、轻薄、柔软广泛受到消费者认可。CBND联合天猫母婴最新发布的《2019线上母婴消费趋势洞察报告》显示,得益于消费者渗透率的提高,2018年7月-2019年6月高端纸尿裤销售额增速突破100%,达146%。85/90后年轻父母既有较高追求的消费意愿,又有足够的支付能力,在家庭整体消费中,他们愿意为高质高价的纸尿裤买单。大王、露安适、Dodie等都是凭借高端路线快速成长的代表。


2019年全球销售过4亿,背靠健合的Dodie还能继续保持高速增长吗?


高端不仅代表更高标准的品质把控,也代表更优越的性能及用户体验。落实到品牌或生产商来说,独特的消费者洞察、技术研发的差异化、原料的差异化、设备的差异化、产品细分品类的差异化以及品牌营销的差异化,都是高端的附加值点。

2018年Dodie在中国市场实现销售额过亿,同比增长702.7%。2019年继续发力,同比增长136%。这一年纸尿裤行业发生了很大变化,品牌黑马相继涌现,竞争加剧,Dodie要想继续保持增长态势,还需在产品、渠道、营销上多下功夫。


出生人口连年下降、存量一定的大背景下,中国纸尿裤市场的品牌数量却在不断增加,无论是外资品牌还是中国品牌,无论业绩增长、持平或是下滑,高端化都是目前品牌增长的助推器。但相对来说,外资品牌比中国品牌更加依赖高端化增长途径,帮宝适、花王、大王、尤妮佳、好奇五大外资近一年在产品端的发力重点也是高端、超高端系列。海外品牌入驻中国后,真正的战场其实是跟中国本土品牌的竞争,尤其是对于碎片化的渠道和多元创新的营销方式,本土品牌有着更为灵活的应对和打法。



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