視頻號是微信今年1月份推出的殺手級視頻社交工具,我們知道,騰訊做產品,往往從一開始就是平臺級佈局,因此騰訊的產品有個特徵:產品極簡化,生態內容完全由用戶來搭建。而不像拼音快手,什麼工具都給你準備好,你只需要做視頻拿來用就好,因此空間有限,想像有限。而騰訊不同,你看朋友圈,極為簡單,卻演化出了極為豐富的商業生態,尤其是V商生態。正是騰訊產品的這種特徵,給用戶極大的發揮空間,視頻號也是如此。微信只是搭建了一個平臺,你如何發揮,在你自己。
比如,假如你是一名化妝品賣家,想提供化妝品的復購率,怎麼辦?
首先,你得找到一個誘餌產品,今天這個誘餌產品有點特殊:它叫化妝箱。如何利用化妝箱拍攝一條視頻呢?
背景:賣化妝品的美女們,往往比較苦惱,客戶購買一次後,基本上就沒消息了,能做到復購率20%就非常不錯了,但是這位美女老闆學了誘餌營銷之後,只用了極其簡單的一招,就將復購率提高到90%以上,她是如何做到的呢?
1、拍攝視頻
主角:挑選一名美女;
道具:化妝箱,化妝品若干(當然是你們的產品),能夠完滿化妝箱即可;
場景:美女化妝的場景,可以在化妝間,也可以是拍攝視頻的工作間或其他場所;
技巧:將美女化妝成一名古裝美女人物,比如西施。當然也可以是其他,你們自己想像即可。
將整個過程剪輯成幾條視頻,供視頻號發佈使用。
2、寫公(眾)號文章
技巧:文章的主要內容其實就是你們某款化妝品的種草派單軟文,這類文章極多,可以搜索參考。裡面放上上面拍攝的視頻,視頻號的鏈接及需要吸粉的個人號二維碼。如果不知道怎麼寫,可以私聊互動,我們可以提供許多成功的派單軟文案例。
派單軟文發佈後,發佈視頻到視頻號,鏈接上該公號的文章鏈接。
然後將視頻號發佈到朋友圈、社群與業內大V的圈子。儘可能多地傳播出去,以吸納粉絲,為後續裂變變現做基礎的準備工作。
後續提升復購率的技巧細節如下:
3、設計誘餌
目的是為了鎖住每一個來購買化妝品的美女,化妝品最佳誘餌是什麼?BB霜?口紅?化妝棉?化妝鏡?面膜?都不是,這位美女獨具蹊徑,定製了一款化妝箱做為了誘餌(奇特之處在於:這個化妝箱是組合式的)。你們不知道美女的化妝品多得多麼地嚇人,如果沒有化妝箱,洗手間裡是多麼地亂。
4、誘餌話術
當每一位客戶來消費之後,美女老闆就會說:......私聊互動內容細節。
5、掃碼吸粉
如果要領取化妝箱,肯定要掃碼;誘餌部分的功能是可以改變的,5元可以改為,只需要每次來店帶來一位不同的閨蜜同行即可。
6、效果分析
4.1、這位仙女至少被鎖定10個月來消費;
4.2、10次消費基本上消費金額在1000以上,如果有10000個客戶,就是1000萬以上;
4.3、每個客戶假如能夠帶來10個閨蜜呢?就是10萬人。
5、裂變誘餌
如果將化妝箱誘餌投放到女包店、女裝店、美容店、飾品店與瑜珈店,進行異業合作,效果將更加驚人。
7、社群裂變
將領取化妝箱的仙女拉群,專門在群裡分析化妝小技巧,小視頻,週期性的做些小活動,發發紅包,講解化妝箱的功效,上新時拼團搶購,帶動的銷售極容易形成爆品。這就是爆品營銷在社交電商運營的精髓。
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