全球疫情衝擊下，青島作為外向型經濟體也難免受到波及。

2月初的時候，許多國外客戶還在詢問青島外貿企業：你們還能接單嗎？

3月份，形勢就變成了青島外貿企業詢問國外客戶：你們還能下單嗎？

據中信證券統計，2019年中國製造業在全球產業鏈中的佔比接近30%，汽車、家電、動力鋰電池、光伏、服務機器人等方面的產出都佔到全球的30%以上，其中青島的優勢產業家電，佔比超過40%。疫情衝擊下，2020年第二季度的外需恐怕要“垮”，包括眾多青島企業在內，許許多多的外貿企業要被波及。

濤君熟識的一位從事五金生意的外貿公司老闆說，新聞上大家都關注的是歐美的疫情發展，但實際上許多處於熱點之外的國家和地區，疫情發展也很迅速，例如他們在東南亞和南美洲的客戶也跟歐美客戶一樣，全都放假了，他從業這麼多年，第一次經歷全部客戶“失聯”。這就讓企業不能靠“西方不亮東方亮”來彌補業績，中美貿易戰時他們就是靠南美洲和歐洲市場彌補了美國市場的損失，但這次他們沒找到能“亮”的地方。

從年初的國內產能停擺、國外需求仍在，到現在的國內產能復甦、國外需求銳減，供需之間總是存在個討人厭的時間差。根據青島海關的統計數據，前兩個月青島外貿進出口總值同比下降了7.8%，其中2月份青島出口總值同比下降了39.4%，這還是在東盟、歐盟、“一帶一路”沿線區域外貿數據正增長的情況下取得的成績。而

目前青島有2萬多家外貿企業，截至2月底，已經有85%、超過1.7萬家企業復工，消化完現有訂單之後恐怕會面臨一個訂單“空窗期”。

濤君曾在網上看到過一位浙江民企老闆的“哭訴”，春節過後以為只要復工復產了，問題就解決了，因此在政府幫助下“搶”了300多名工人回來復工復產。但復工後一直接不到新的訂單，只能每天生產一些通用標準的零部件，把原材料變成庫存，“搶”回來的這300多名工人的工資成了巨大的財務負擔。由於市場前景不明朗，疫情後出臺的各類低息貸款他也不敢去貸，因為利息再低，沒有訂單這也是在擴大債務，反而會在日後造成更大麻煩。

許多青島企業恐怕也面臨著類似的處境，此時此刻對於企業的幫扶就應該更精準指向痛點，既然以新基建為主的投資將成為今年的主引擎，不妨多考慮一下在條件允許的情況下，把訂單多下個本地的企業，給市場才是最解渴的政策。

在這個特殊時期，外貿企業也得自謀生路，少不了“出口轉內銷”，嘗試用內需來彌補外需的空缺。實現難度確實非常大，但一旦內貿的渠道打開，這個紅利企業可以一直吃下去，等疫情過後企業還是可以內外兩條腿走路，賺兩個市場的錢。

事實上普通消費者對“出口轉內銷”並不陌生，如果走在青島的大街小巷，不難發現各類外貿店，尤其是服裝鞋帽類的外貿店，格外受消費者歡迎。在線上購物還不是那麼發達的時候，逛外貿店是不少人購物的首選——質量好、價格優。

但如果仔細追究起來，很多外貿店的商品都脫不了尾單、殘次品、高仿、品牌侵權，可即便如此，“外貿原單”也成了許多消費者心中極具“性價比”的優質產品。這從一個側面表明，在一系列嚴格的國際標準考驗下，外貿企業的生產技術、產品質量已經極具競爭優勢，靠產品打開內需市場的硬底子是完全沒有問題的。

但要真正靠“出口轉內銷”度過這次危機，青島的外貿企業需要跨過的鴻溝也不少，最關鍵的就是品牌和價格。

許多外貿企業是貼牌生產，沒有自己的品牌。在產權保護日趨完善嚴格的今天，如果甩掉“外貿原單”、“外貿尾單”的帽子，甩掉國外品牌帶來的附加值，還能夠在市場上獲得消費者的認可嗎？如果一味拉低價格，那還能夠覆蓋外貿生產標準下的生產成本嗎？有沒有自己的設計能力、有沒有自己的品牌，關係著外貿企業的內銷之路能不能走下去。

價格也是外貿企業拓展內貿市場必須要解決的問題。2016年時，國家質檢總局提出了食品生產領域的“同線同標同質”工程，號召外貿企業用同樣的生產線、同樣的生產標準、同樣的產品質量，為國內市場供應產品；最近三四年，濤君也接觸過許多嘗試“出口轉內銷”的青島外貿企業，在談及拓展國內市場時，成本和價格是讓許多企業家頭疼的問題。

萊西一家食品生產企業的負責人曾經告訴濤君，他們按照出口標準生產的雞肉熟食產品，把利潤壓到最低，還要比超市裡賣的普通產品貴5毛錢。這5毛錢的差價，就造成了銷量的天差地別。這位負責人說他不瞭解競品的生產環境、生產成本什麼樣，但是以他們全員穿隔離衣、戴口罩頭套鞋套、進出多重消毒的生產成本來說，價格實在是沒法再往下了，如果要做到價格一致，要麼賠錢、要麼就放棄“同線同標同質”。

品牌和價格問題，恐怕是所有外貿企業在面對國內市場時繞不開的山。以前靠國際市場吃飯，國內市場可以只是試水，但現在國際市場靠不住了，產能就得靠內需消化了。在國際市場打拼攢下的生產經驗、技術實力，怎麼與國內市場需求、價格預期達成一個平衡點，是外貿企業們能不能撬動內需的關鍵所在。

實現起來難度當然非常大，但此時疫情倒逼之下，也不失為一個轉型的好時機，如果能以此推動國內消費升級，更將拓展無限商機。

3月作為外貿的“黃金月”，在全球疫情的陰霾下被迫按下了暫停鍵，近期備受關注的第127屆廣交會也宣佈延期舉行，而全球疫情還要持續多久，全球疫情高峰何時到來？多久結束？目前誰都不可能給出一個確定的判斷。青島是港口門戶城市，也是外貿重鎮，“外保渠道、內保產能”，是青島企業和這座城市共同面臨的挑戰和機遇。

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