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做銷售如何與客戶溝通？
銷售，幾乎每天都需要和不同的人打交道。每個銷售的溝通技巧幾乎決定著銷售的個人業績。而溝通不僅僅是伶牙俐齒，還要做到認真傾聽、有效表達等等的事情。
銷售是需要說話的，有一個好的口才絕對是加分的。但是，在銷售的過程中，一直展現你的口才並不是一個明智之舉。你最需要的是傾聽。學會傾聽客戶說話是銷售第一個要做到的。
銷售產品其實就是滿足客戶的需求，如果客戶沒有對你產品的需求，即使你把產品吹得天花亂墜，也是賣不出去的。
在遇見客戶之後，簡答寒暄幾句，之後就可以通過一些引導的話語，把客戶與產品結合起來。比如，你發現你的客戶有孩子，年齡在10幾歲，剛好你的產品是一些兒童圖書，這樣你就需要往孩子的方向引導，關鍵點來了，如果客戶有表現出對圖書的興趣，一定要抓住這個機會。
試想，如果你在一開始就介紹圖書的各種優點，而不是瞭解客戶需求，萬一客戶的孩子對圖書不感興趣，那麼你就浪費了你的時間，浪費的時間或許可以成就你的下一單生意。所以，學會有效傾聽客戶需求是非常關鍵的。
銷售需要進行有效表達。在介紹產品的過程中，一旦瞭解客戶有對產品的需求，就可以用流利的表達來吸引顧客，促成交易。介紹產品，需要清晰的產品表述，尤其是一些比較複雜的產品，或者是容易與別的產品混淆的產品。
曾經，我在教育培訓行業待過一段時間，網絡課程的需求與線下課程的需求是不一樣的，針對的人群也有差別。那麼，怎樣讓對方分清楚產品也是一個重要的問題。現在的教育培訓課程形式非常多，一個網課就可能是遠程一對一與視頻課程。
如果解釋產品出現問題，可能會導致顧客出現不耐煩的情況，這樣對銷售產品是非常不利的。進行有效表達不是一朝一夕就能練成的，需要經驗的累積與銷售前充分的準備。
如何快速融入新公司?
無論是職場新人或是老手，只要你跳槽到一家新公司，都需要一段時間來適應。適應期長短因人而異，少則需要1個月，多則半年以上。
那麼我們在進入一家新的公司後，該如何快速融入新公司呢?這裡有15個小技巧供參考。
1、主動組織兩三人規模的小型聚餐，人不要太多。小串一擼小酒一喝，什麼老家籍貫、前東家的什麼的自然而然得就都扯出來，藉著這個氣氛老員工肯定要給你上上課，這些經驗有時候還蠻管用。
2、快速瞭解公司組織架構和自己的本職工作，你能夠承擔自己的那份工作後，勢必會減輕一些人的工作負擔，這是一個好的開始。公司內部的交流大多是靠工作聯繫而建立的，你能完成的工作越多，涉及方方面面的人溝通的也就越多，這樣融入新公司就是水到渠成的事情。
3、在公司培訓制度或者老帶新制度不太完善的情況下，在沒人理你的時候千萬不要一門心思的坐在會議桌上玩手機，偷偷記記人名，沒事多打招呼，不行就找個人從他那裡要點活幹，總之要有一種在慢慢接受工作，沒有置身事外的感覺。
4、如果你有一些藝術或體育特長，搞一些乒乓外交什麼的就更好了。不過這件事情說起來容易，不過很容易就在諂媚和高冷間拿捏的左右搖擺，特定的氣氛和人的情緒都是不可控制的，有能力的靠能力，沒能力的看臉色吧。
5、如果是高管，就需要迅速做出一些成績讓上級領導公開認可你，這樣公司大部分都是見風使舵，下面的人自然都回和你搞好關係。
6、如果是普通員工，就需要在公司找個有影響力或者值得你學習又人緣好的人，有計劃的成為朋友，這樣物以類聚，他人緣好或者有能力，你自然就歸到這一隊。之所以稱之為有計劃的成為朋友，是發現你們的共同點，投其所好順其自然的成為朋友。
7、到一個新環境首先要有一個空杯的心態，或許你會碰到個別心術不正的老員工，記住：看破不說透，你心裡清楚，也不要輕易和其他同事議論。
8、自帶親和力光環，完全無需擔憂無法融入。當然，長得好看也不需擔心無法融入。
9、從年齡段和愛好著手，與年輕人聊吃喝玩樂時尚遊戲，與年長者聊養生和熱點新聞，與有寶寶的已婚族特別是小朋友十歲以下誇他們的孩子好，這些都是打開社交圈的小技巧。簡單說，見人說人話。
10、剛進公司的時候不要急著表現自己，畢竟你都還沒有熟悉公司的各種流程，不清楚內部人員結構，安分一點不會錯的。
11、招你進來的人是你天然的盟友，人事部門通常會比公司其他人更瞭解一些你想知道的小秘密。
12、聊衣服和化妝品，這在職場女性中都是百談不厭的話題。如果有一樣你恰巧還擅長，恭喜你，你很快就會獲得大家的認可並很快被奉為閨蜜，女人有時候就這麼簡單。
13、自帶一些小零食分給周圍的同事吃，時間一定要把握好，上午10點左右，下午3點半到4點半左右，為什麼選這些時間點呢?相信大家懂的。
14、幫同事分擔一些簡單的工作任務，有力氣的男人自覺去換飲水機上的空瓶。
15、長得好看。
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