一、專利運營是新興命題嗎？
專利運營是否新興命題，取決於觀察者怎麼定義專利運營是什麼？其實一切以專利為手段（並不必須是唯一的手段，實際中，更多情況下是手段組合中的一項）以（幫助）實現某個目標的行為（對應於某個場景）都可以認為是專利運營。
因此，專利運營，理論上，與專利是誰的無關、與用於幹什麼無關、與金錢多少無關，唯一有關的，就是要實現的目標。
二、專利運營是觸不可及嗎？
如果認可了問題一的答案，問題二的答案就比較容易了：專利運營幾乎可以說是“隨時隨地任何人”（Anytime Anywhere Anyone）[1]。
例如：專利轉讓、許可、質押、訴訟等等，這類專利運營方式對於大多數玩家而言，是耳熟能詳的，但如果對任何一個專利運營行為進行分析，會發現其本質/實質並不“新鮮”。
之所以可能會出現“某些”專利運營不是一般人可以玩的，只是相應場景太低頻、涉及的影響因素（資源）較多而已。此外無他！
三、專利運營與價值評估分析
先看兩個概念：
價值評估：顧名思義，對涉及對象的價值進行評估，重點關注的是“值”（Value）。[2]
價值評估分析：比“價值評估”多了“分析”兩個字，重點關注得到“經得起推敲/攻擊”的價值評估“值”的過程。[3]
專利運營為什麼和價值評估有關係？答案其實顯然很明顯，因為問題一中的“某個目標”完全可以被視為是（一項）“交易”（Transaction），例如：（正常意義上，）專利轉讓這個行為一定是服務於某個真正的交易（不管是競爭對手之間的專利訴訟，還是NPE發起的專利訴訟，甚至是可能略具中國特色的高新技術企業申報乃至於職稱申報等場景）。
自然而然的，既然是“交易”，必然就涉及“對價”（Consideration），也就必然涉及計算（Calculation）以獲得價值（Value）。這就是為什麼專利運營與價值評估必然/必須關係緊密的根本/極簡/終極原因（Ultimate Reason）。
那又為何要提“價值評估分析”？筆者希望能夠引起注意的是，為了達成一項交易，拿到/獲得一個“值”（Value）的確很重要，但是獲得“值”的過程“經得起推敲/攻擊”可能更為重要。因為，幾乎不會見到這樣的情況：交易一方將（評估）值（當然還有收款賬號）告訴交易對方，然後交易對方就（乖乖的）按照評估值金額打款（到收款賬號）。交易的達成，幾乎不會缺少這樣一個關鍵環節，那就是：談判（Negotiation）。正是通過談判，交易各方最終達成一個共同認可的“值”。這個“值”才是涉及的專利的（真正）價值。[4]
因此，雖然最終專利（資產）會體現為一個“值”，但是對專利價值進行評估分析的過程可能是更重要的，因為在這個過程中，交易方中的任何一方都會有一套價值評估分析邏輯，都會就相對方的“值”提出挑戰，你的邏輯、你的結論是否站得住腳，決定了你的視角下的“價值”以及該“值”能夠得到交易各方的認可。
專利價值評估分析利器：CPVA
專利價值評估三大方法（成本法、市場法、收益法）幾乎是眾所周知，然而與之相關的以下問題，我們在實際應用中是否以及應該如何考慮和解決？
成本法：創新者的成本=模仿者的成本嗎？創新者的成本一定會高於或低於模仿者的成本嗎？
市場法：市場法的核心在於尋找一個可比擬或等同的對象，這是否與“專利的唯一性”相沖突？世界上不應該有兩個可比擬或等同的專利，專利一定是唯一的。那麼市場法還能用嗎？
收益法：預期收益能夠兌現嗎？如何把控未來收益“泡湯”的風險？收益法中基本不能逃避的許可費率如何確定？他的費率和她的費率一樣嗎？這裡的費用和哪裡的費率一樣嗎？國家主權、法律制度、文化因素，會起到什麼樣的影響？
CPVA如何解決以上問題？
首先，在CPVA（Certified Patent Valuation Analyst，認證專利評估分析師）框架下，（專利）價值是這樣得來的：
然後，CPVA提供靈活多樣的工具和方法，讓你面對任何專利（其實不止於專利，更包括新興技術Emerging Technologies）價值評估難題都有令人（對方）信服的解決方案。
總之，CPVA提供到牙齒的武裝（Armed to Teeth），讓專利價值評估問題得以輕鬆解決。
OK，CPVA（希望）各位看官們已經（基本弄）清楚了，那CSN又是什麼？請各位再回頭看看CPVA部分那個有趣又嚴肅的價值評估公式吧，注意到N了麼？沒錯，就是Negotiating Ability！細心的看官可能還注意到我們在前面第三部分中也提到了這個關鍵詞：談判（Negotiation）。[5]
我們有這樣一個假設（Hypothesis）：（假定）價值2000萬的專利組合，很可能在3個月，由於談判能力糟糕（Lousy Negotiation），而自貶值為不到200萬；而如果商務談判能力到位，進一步獲得溢價並非不可能。
也就是說：交易的達成，一定不是自說自話，而且也一定不能亂說話！！！
也許大家會說，人人都會談判！是的，我們同意。
但是，誰能夠得到對己方最大化的價值V？恐怕不是人人都可以做到的。這就是為什麼我們在CPVA的基礎上，進一步提供CSN工具以有效解決交易中的談判難題。
通過CSN（Certified Strategic Negotiator，認證策略談判家）認證培訓，CSN創始人將傾囊相授其在專著《The Strategic Negotiator: A Manual for Negotiating at the EliteLevel》（“談判寶典”）中記錄的談判精髓，並通過情景模擬和實戰案例的方式讓學員迅速掌握成功商務談判所需的必備技能（查看認證培訓課程目錄）。
[1]可能還可以加上Anyway任何方式（當然不是恣意妄為的意思^_^）。
[2]相關的專業人士可稱為專利價值評估師（PatentValuator）。
[3]相關的專業人士可稱為專利價值評估分析師（PatentValuation Analyst）。
[4]特別注意：這個價值並不是固定不變的。
[5]足見在我們看來，談判對於專利運營和價值評估分析的重要性。
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