分享嘉宾：林燕玲
国家茶评师
国家高级茶艺技师
金砖会议茶艺指导师
国家职业技能鉴定考评员
厦门大学孔子学院茶文化客座讲师
改革开放40周年茶界突出贡献奖
中国茶业发展研究院特聘高级茶道讲师
遇见茶，遇见美好，问茶三十三年，试茶十一年！大家好，我是中华茶文化的传播者、追随者，也是汉艺唐风的创始人林燕玲。非常高兴在【茶驼纷尚直播间】和大家相遇。相信很多认识我的人都知道，我讲的课程核心是“茶道”，今天，在这个特殊的日子里，要和大家一起分享的却是“如何提升自己，打造个人IP？”
我常说做个生活有茶香、灵魂有茶气的人。所以我愿意让自己全方面的成长起来，用自己绵薄的力量，分享自己的一些想法，期望能帮助到茶行业的人，也希望与各位茶行业从业者能有共鸣。新媒体时代已经到来，我们要如何打造自己的个人IP，用自己的个人IP去影响身边的人？
一个人的影响力，主要指你在别人心中的地位和分量。所有的企业家、成功人士，最终拼的都是个人影响力。每个人都有他自身的魅力和特质，有的人带来的是正面影响力，有的人会带来负面的影响力。那这个影响力又是来自于哪里呢？其实它的背后，就是你个人的学习力，来自你持续不断的学习和成长，然后将自己学到的知识分享给别人。所以，影响力的价值，就在于你怎么去帮助别人、影响别人。影响力不够的时候，就说明你储备的能量还不够。
接下来，我们就来谈谈如何做一个有价值的人，如何去帮助别人、影响别人。很多知识，知道不等于得到，也不等于会用，因为只有将知识运用到生活当中，才能构建出你的人格魅力。当前，就是一个万物人格化的时代，所以个人的能力很重要。但是，一个人的能力再大，也无法穿越平台的优势；一个平台的能量再大，也无法抵挡趋势的力量。这个时代的平台趋势，也就是如何打造你的个人IP。
如果你的个人力量还不够强大，该怎么办？最好的办法就是跟一些有影响力的人或平台合作。比如说今天的茶驼和《中国茶业用品》，组织者的胸怀和格局非常大，用心搭建了这个平台，让中小企业能在这个平台里资源共享，让大家能更好的找到方向和出口，更好的抱团取暖。在前面几期活动里，我看到了毕晓军老师、郭宝聪老师以及其他行业专家的分享，活动的初衷，就是帮助中小企业成长的初心。
回到今天的分享主题，怎样塑造你的个人IP？在打造IP之前，一定要先思考清楚IP 的定位和方向，要思考清楚未来十年、二十年怎么做，然后再行动，这样才有意义和价值。所以，要先有方向再行动，再让行动带来结果。
确定个人IP，打造个人定位
在行动之前，首先思考你要影响的群体是谁？你要在哪个点上发力？比如说最近很火的樊登读书会，他们的口号是要让三亿国人养成阅读习惯，这就是人家的定位点。再比如说我们茶行业里的小罐茶，他们的口号是“小罐茶，大师作”，这个定位就是走高端路线。把目光缩小到我们个人，有了鲜明的个人定位，我们才能在新媒体浪潮当中，让用户迅速抓取到你的个人特色，并有机会成为你的粉丝。比如说网红李佳琦，他的个人定位就是卖货，而且是品牌货，有些女生一想到口红就会想到她。再比如谢娜，一说起她人们通常会想到她的幽默和搞怪；董卿，一说起她人们通常想到的是知性和才华；刘涛，一说起她人们通常想到的就是国民儿媳。个人IP体现的是人物关系，人物关系决定你的情感因素所系。你做互联网IP的时候，有没有定义自己的个人IP？如果没有，那近14亿消费者又如何清晰地识别、感知到你的存在呢？所以，让自己的人格形象立体起来，和消费者引起共情和共鸣，是非常重要的一点。
这个不单单是指线上，线下也可以这么做。比如说线下的传统经营者，可能不知道如何度过当前的疫情困境。那就在线下做好自己的个人IP——你是谁，你在做什么。做好了一样可以达到效果。能让你想起的有共情和共鸣的IP有谁呢？对，是李子柒。她打造的就是田园美食风格IP。在现在这个时代，不是你长得有多漂亮或多帅就有市场，而是你有非常独特、鲜明的个人标签，才更有可能打造出成功的个人IP。网络上有很多关于李子柒的报道，有一篇文章很值得一看，叫《跟网红李子柒学习如何打造个人IP，创业者必看！》，直播间很多企业经营者，非常有必要去看看。因为在这个产品过剩的时代，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。在这个时代，有趣的灵魂是比较稀缺的。个人品牌，就是要懂得如何经营好你自己。
一个优秀的个人品牌，一定是一个有血、有肉、有个性的，同样也是一个有趣、有爱、有价值的灵魂。个人品牌最能够代表企业精神的输出。
那么，该如何打造个人IP的定位呢？
（1）从个人形象开始
为什么呢？有句话叫没有人会因为你邋遢的外表而去了解你优秀的内在。一个懂得尊重自己和尊重他人的人，绝不允许自己着装随便、面容憔悴的去面对身边的人。因为你的容貌，就是你生活的样子。由外而内去打造自己，这是最快的一种方式。你的形象，一定要符合你的个人定位。因为，像什么比做什么更重要！比如，经常有茶人在学员泡茶时问，你是汉艺唐风学出来的吗？这个背后，就是我们根据习惯，研究出适合日常泡茶的动作和手法，再进行标准化训练，传授给学员。这就是无形当中的品牌输出。再比如经常泡茶喝茶的男性，慢慢地你会发现他身上会有一种中正、儒雅的气质。爱喝茶的女性呢，看起来就是秀外慧中、内外兼修的那种。这些都是从优雅的气质里表现出来的。这是由里向外的呈现。
不同的行业里，你的形象符号是什么，就要打造适合自己的形象气质。比如我们汉艺唐风连云港分部有一位做金融的学员，每次他一出现就是全场的焦点，这就是气场，就是他身上的符号。所以，每个人一定要寻找到身上的符号标签。你是一个爱笑、乐观的人？还是一个高冷的人？其实作为茶人，我们要学会做一个有温度的人，去影响身边的人。这才是最重要的。
（2）从重复记忆开始
我们可以通过名字、语言、习惯性的动作去记忆。比如我生活在闽南地区，这边的国语通常不是那么标准，为了便于识别和记忆，在做自我介绍的时候，我通常说我是林志玲的妹妹林燕玲。再比如之前的凉茶广告——怕上火，喝王老吉；保健品广告——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这就是别人用重复记忆打造的IP。你的企业呢？有没有可以让人重复记忆的点呢。
（3）从统一标识开始
影视剧里常说行不更名坐不改姓，这是作为个人品牌的统一性。如果你经常改自己的名称或其他标识，谁会对你放心呢。我身边有不少朋友就是这样。今天说老师我的名字有人帮我算过了，不好，要换个名字。过了一段时间，又说我换了一个名字。经常变换自己的标识，会让人觉得你是不是在掩饰什么，或者让人觉得你很善变，是不是会想一出是一出，给人的印象不是那么好，会让人没有踏实感。有的人微信经常改名字，对于没有或忘记备注的人而言，就会造成困扰。之前的分享里，山国饮艺的副总就说给微信客户改备注，可以用字母ABCD来辅助备注，便于记忆和查找，这就是非常好的方法。
（4）从处理事情开始
个人影响力比较弱的人，在遇到问题时往往会表现得比较恐慌、害怕、无助，甚至会不断表达自己的负面情绪，进而做一些错误的决策。在这种情况下，一定要让自己静下来，找充满正能量的朋友聊聊，找到出口和方向。如果你想提升自己的影响力，首先就是要学会消化一些突发的坏消息，要做到及时转念。每个人心里都住着两个“我”，一个小我，一个大我，经常做斗争。我们要学会的，就是出离自己，跳出小我，冷静应对，不盲目做决定。如果你能够临危不惧、宠辱不惊，那么你的个人影响力就会越来越强。
比如说在疫情期间，每个人都要面对困境——茶叶店里茶怎么变现，存款不足以维持的时候怎么办。这个时候，我们就要冷静，要开始反思，要学习别人是怎么做的。
（5）从自我思考开始
如果你是一个极度依赖别人的人，你就会抱怨客人怎么不进店，茶叶怎么卖不出去。这样你就会过得很被动和辛苦，因为，一个懂得付出的人比索取者更有价值。所以，真正的影响力，是来自于你的独立自强。即使没有别人的援助，你可以独立行走，独立找到自己的出口，也能走得更加坦然。
（6）从主动付出开始
如果你想提升自己在某个方面的影响力，让别人认可你，甚至追随你，最简单的方法，就是在这个人在意的方面，你懂的比他多就可以了。
这种方式运用在客户身上也是一样的。如果你的客户很懂岩茶不懂普洱茶，而你懂，就可以在某个合适的时机，在他面前展现你的知识。现代社会，获取知识的途径非常多，不像过去只有几个固定的渠道。利用空余时间多学点知识，能让你更快的脱颖而出。
（7）从关系网维护开始
你认识的人越多，跟他们的关系越亲密，你的影响力就越大。比如网红界的李佳琦和薇娅，别看他们现在粉丝这么多，都是一点一滴积累起来的。所以，关系网的维护，就在于平时我们要尽量的去帮助别人，引导别人，支持别人，去交更多朋友，建立更亲密的关系。给人方向、给人希望、给人力量、给人智慧，你就是一个非常有能量的人，就是一个懂得塑造自己IP的人。
比如说在疫情期间，大企业通过各种方式捐赠钱物。我也收到一些茶品牌邮寄的口罩，和学员手工缝制的各种颜色口罩。关系网的维护当中，我们要做到知行合一。
（8）从坚定方向开始
可能很多人觉得小青柑好卖，就卖小青柑；过了一阵子又听人说白茶好卖，就改卖白茶；有人告诉你普洱好卖，好多人买普洱收藏，又卖普洱。这是不可取的！个人品牌一定要定位清晰。
个人品牌需要时间去沉淀，一定要强化在公众眼中的形象，强化公众对你的认知，之后，一定要坚定自己的产品和立场，不要轻易动摇。就像09年我刚开始创办汉艺唐风开始，身边的人都说家家户户都要泡茶，也都会泡茶，你哪里有机会。你这样会很穷。从开始创业到现在，也是一个月一个月坚持下来的。任何一个品牌在做一件事的时候，一定要从坚定自己的方向开始，找好方向，坚持去做，就一定会有成果。
现在是困难时期，也是考验你立场是否坚定的时候。有些人会觉得太难了，我是不是要转行。但是，疫情下，大家更关注养身。这个信号对我们茶行业而言，是不是有可能开启一个新的蓝海呢？所以，一定要坚定立场，坚定信念，一旦你熬过这个困难时期，你的内心一定会比之前更加强大，你的个人影响力也会得到质的飞跃！做一个心有远山、却安于当下的人，这样使你看起来更加权威、更值得信赖。
塑造你的个人魅力，坚定方向，学会坚强，学会独立，学会感恩，学会付出，学会思考，未来做自己的首席品牌官，这也是个人自我察觉，自我扣问，自我成长，自我成就的过程。经营好个人品牌，也就是经营好别人对你的认知。
确定个人IP打造的受众
网红李佳琦的受众是女性；薇娅直播间就是性价比，所以很多粉丝是冲着商品而不是冲着薇娅去。个人IP会给你一个人设定位，这样的定位直接决定你会吸引什么样的人群。明确自己的定位以后，确定自己的受众群体，就会比较容易。同时，个人定位也决定了后续IP打造的方向和推广的方式。因为不同的平台，受众群体也不一样。比如晚安妈妈和凯叔讲故事，打造的受众群体就是少儿。飞鹤奶粉，打造的就是适合中国人体质的奶粉。我们汉艺唐风，打造的就是热爱传统文化的群体。所以，不同的受众群体，喜欢的文字风格、文字内容、推广方式都是不一样的，我们要根据受众的差异化来进行内容创作，这样才能事半功倍。如果你想要真正的影响力，一定要精准的打造受众群体，不仅仅是认识别人，更应该让别人认识你，进而相信你、认同你。你是谁不重要，在别人眼中的你是谁才重要！所以问问自己，在别人眼中，我是什么样的人呢？
我们要学会用理性思考，用感性表达。打造好自己的受众群体，就像逻辑思维的创始人罗振宇在《奇葩说》节目中说的那样，影响力是未来社会最重要的资产，而影响力，是有写作和演讲构成的。
如何有效传播个人IP
过去，我们说酒香不怕巷子深。而现在，是酒香也怕巷子深。品牌的宣传，就是品牌生命力的基础。如果你的才华没有传播出去，是会被埋没的。现代社会，企业可以通过自媒体、音频类、直播类等平台去展现自己。每个平台都有他们自己忠实的受众，找到适合自己的平台，打造一个积极向上的人设。不要在意过去和当下是什么样的，从小细节开始，现在就行动起来，开始改变。比如在朋友圈发一些正能量的、能引起别人共鸣的东西，让朋友们看到你在往好的方向改变。我们之前在抖音直播间做了关于很多茶的分享，比如什么茶该怎么泡，怎么区分老白茶等，很多受众就会转发给客户和分享到朋友群，很受欢迎。
在疫情防控困境当中，不同的人会有不同的选择，企业会有不同的命运。命已定，运可违——命已定，运指运作自己的个人IP，个人品牌，个人魅力。所以，个人IP是非常重要的。正如古人所言，名不正则言不顺，我再加两句，叫言不顺则事不成，名不大则事不大。
最后，希望这堂分享可以让我们共同赋能，通过塑造个人品牌，放大我们的价值，快速实现自我梦想。因为个人IP永远都是有价值的，因为做生意更多是在做人。一个成功的个人品牌，可胜过千军万马，可胜过一家利润丰厚的公司。
互联网时代，只要利用好互联网，也会发现，原来有这么多人喜欢你。你很优秀，只是很多人没有发现而已。希望分享结束后，大家回去好好思考一下，发现自己身上的优点，将之放大，打造成功的个人IP！
排版 | 栗子茶
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