深度自省，未來什麼樣的企業具有更好的競爭力？

1、通過技術創新或系統整合創新提升行業效能的企業具有引導性發展意義

例如拼多多、小米、滴滴等，都是比較典型的案例，拼多多用社交電商的方式去做 拼團+砍價；在電商競爭紅海殺出一條血路，它其實做的是存量消化思維，整合了大量的中小生產企業幫助其去庫存，把用戶需求端下沉（更便宜更好用的產品）結合去庫存的現象，用互聯網思維進行重整，從而在電商領域殺出一條黑馬。小米是典型的技術創新型公司，小米圍繞生態鏈創新，沿“手機周邊——智能硬件——生活耗材”三大方面進行產品創新迭代，不僅有手機、平板等智能硬件，更有覆蓋家居生活的各產品線，並結合互聯網生態佈局，以應用商店、遊戲中心、多看閱讀、主題、雲服務、影業等為代表的移動互聯網服務生態體系，除此之外，小米的生態鏈產品在物聯網的深度交互方面也是值得期待的。

2、能夠提升組織效能，通過工具化或系統優化釋放人的“重複”屬性，大幅提升產業效能的企業

比如人工智能的各行業領域的應用，包括無人駕駛、智能配送/倉儲、工業設備智能化等這些高新技術企業是具有核心優勢的，數字化賦能傳統企業，提升產業效率的案例也不再少數。拿寶潔舉例，數字化讓端到端效率大幅提高，品牌和超市週轉雙降，寶潔、物美、多點等進行3030計劃合作，目標銷售增長30%，做數字化提升之後，寶潔銷售有了大幅增長，庫存週轉天數下降20多天，大大節約了資金佔用，減少了資源浪費。

3、更具有開放性和學習型組織的效能優化，使得企業創新能力得到釋放，人的開放性效能進一步提升

一切以階段成果的實現為核心，開放性、學習型組織相較於傳統制度管理型組織來說，優勢在於能經常根據外部環境的變化進行及時的調整，從而提升組織整體效率。它強調的是不斷學習迭代，能適應新的變化，具有持續創新能力的團隊組織，而不僅僅是個人。

4、有清晰的定位，並且具有前瞻性的企業，要有基於主業之上進行產業化佈局的能力

這裡舉一個例子，我之前服務過的一家企業，叫“築麻一生”，它是一家以黃麻種植和研發為基礎，進行產品線開發，運用到生活的各個場景中去。它是在大健康時代，構築黃麻環保產業的生態鏈。黃麻能改善鹽鹼地，抗溼環保，“築麻一生”在實現了黃麻種植—科技研發—產品應用的層面，將其運用到床墊、沙發、服裝、拖鞋、兒童遊樂等生活場景中，更有甚者，在室內裝修板材的應用和汽車內飾板材應用上進行應用，室內裝修和汽車內飾板不可避免的是甲醛的侵害，但黃麻類產品在家裝和汽車領域實現了0醛應用。像這樣的企業是具有前瞻性的，基於環保的產業化生態佈局，形成很好的戰略佈局。

什麼樣的企業可能面臨淘汰？

1、有銷售能力沒有數據化運營能力或客戶管理系統能力的企業，例如傳統行業的渠道商、代理商

當然不是說所有的渠道代理商會被淘汰，能夠進行產品或服務整合，做出自己核心優勢的渠道代理商還是有可能生存的很好，我這裡提到的是傳統渠道下單一的品牌代理，在固有資源下進行原來的操作，單純以賺取中間差價為核心的渠道代理，未來會進行整合洗牌，畢竟，互聯網時代下，視頻帶貨和C2B會越來越流行，大量的傳統渠道會被砍掉，新的業務形態會呈現。

2、社會快速發展下應變不及的傳統企業

疫情是一塊試金石，在危機環境下，例如海底撈、西貝等即使調整戰術，通過加大線上化運營運營擴廣，結合產品線調整，海底撈還推出了半成品配送+短視頻教學的方式進行即時優化，但部分傳統餐飲企業抗風險度低，面對風險沒有對應不及，沒有拿出合適的舉措，這個時候就比較危險了。所以，提升企業抗風險度的一個核心就是面對危機的響應速度。

3、有生產能力沒有創新能力的企業

以往通過上游進行業務分發，但缺乏技術創新和迭代能力，使得業務未得增長，這樣對於市場過於被動，我們把它稱為有生產能力沒有創新能力的企業，沒有技術核心優勢的傳統單渠道代工企業抗風險度極低，在上游業務發展問題的時候，下游會面臨滅頂之災。

4、有服務能力沒有行業前瞻性思考能力的企業

拿教育行業舉例，傳統教育行業大多依靠名師，招生也以名師或加盟品牌的影響力為主，但教育行業往後發展，兩大研究方向極為重要，一方面是教研教學系統，我們叫它軟件系統，這個是需要不斷迭代的，而且是企業核心競爭力之一，另外一方面是用戶數字化系統，從

如何通過服務體系的開發，從客戶觸達到轉成交，形成自己的客戶模型，從而進行數據驅動，這是有大的願景的教育企業需要不斷創新和迭代的地方，也是形成教育企業核心競爭力的地方。其實不止是教育行業，餐飲行業、旅遊行業、甚至裝修行業等，以服務為核心的行業，需要考慮行業發展前瞻性，通過戰略性思考和部署提升企業綜合效率極為重要。

舉例說明傳統制造業和服務業如何進行創新升級？

首先，企業家要有創新和整合意識，這裡的創新升級不一定是底層創新，也有整合創新的部分在裡面。拿傳統制造業舉例，以前的傳統制造業更多的承擔的是生產能力和管理能力，生產出來再進行進行銷售，未來會往創新生產方向進行衍生，也就是說現有設計，或先有創意，然後進行預售，根據訂單量進行生產，這個時候就需要生產型企業具有技術迭代能力和創新工業化設計能力，這樣才能形成持續的品牌力

那麼現在來說說服務業，服務業的創新升級往往在商業模式的迭代上，因為服務業大抵靠人，服務的對象也大多是人，所以，基於人的需求模式探索是獲得企業創新升級的核心。舉個例子，傳統餐飲更多的聚焦在菜品創新上，除了菜品創新，餓了麼就是基於餐飲行業下的外賣服務，餓了麼切入了食用場景創新，利用互聯網進行創新升級，形成一個新的市場需求。我們在2019年的時候，服務了一家傳統裝修行業的客戶，將傳統裝修行業進行轉型升級，利用S2B2C模式重整產業鏈，賦能用戶鏈，並利用AI交互技術，實現裝修成果代入感，我們用突破傳統的模式創新幫助南昌一家裝修公司成功獲得了融資。這個案例以後有機會我會在實操案例分享上進行詳細的解析。大家感興趣的可以持續關注我們，點上面的加號關注。

說到這裡，大家可以對應我上面說到的進行自身企業覆盤，你是否具有核心競爭力或未來競爭潛力，什麼樣的企業更具有競爭力，可以從我上面說到的幾點進行重新審視。

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