做銷售工作的都聽過這樣的道理，“拜訪量是銷售的生命線”，但是你不知道去見誰，不知道給誰打電話，怎麼可能有拜訪量呢。所以，任何銷售的第一步，就是收集信息！收集信息！收集信息！沒有信息，就沒有客戶見，沒客戶見，你有再多的學問和本事，掌握再多的銷售技巧也無濟於事。尤其是大客戶銷售，這樣的業務成交週期長，需要很大的精力進行客戶的維護和公關，我們就更不能把時間浪費在陌拜上，要有選擇性的進行拜訪。所以，如果你沒有關係給你做轉介紹，那就要想辦法收集到更多的企業信息，建立自己的資料庫，讓自己隨時都有客戶去拜訪，這才是關鍵。
前面講過了通過“脈脈”、“釘釘”兩個軟件找企業信息的方法。“脈脈”是通過找到人再找到企業客戶，“釘釘”是通過可靠的企業信息結合其他查詢方法找到客戶。今天再跟大家分享一下怎樣通過“智聯招聘”平臺找到企業客戶的信息。
為什麼我們要介紹用“智聯招聘”而不用其他招聘平臺比如“58同城”、“獵聘網”之類的平臺找客戶呢。主要是“智聯招聘”有以下幾個特點可以供我們更有效的篩選企業信息。
1. 智聯招聘上的行業分類很細，涉及44個，可以幫助我們更準確的找到目標企業；
2. 智聯招聘的人才庫，中高端人才比較多，吸引了很多優秀的企業發佈招聘信息，所以我們很容易找到大中型企業包括國企的信息；
3. 智聯招聘的收費比較貴，所以在上面打招聘廣告的企業一般都很重視，資料信息填寫的比較全面，發佈的崗位比較多，讓我們能瞭解到更多目標企業的組織架構。
這裡簡單的說一下為什麼要了解客戶的組織架構，做大客戶銷售，不是找到對方的一個經辦人就能簽單的，企業客戶的決策流程很複雜，搞清楚組織架構，才能梳理出決策人、經辦人、產品使用人和決策流程，你的公關才能更有效率，後面的內容有機會我會專門介紹一下這方面的關鍵點。
那麼具體我們要在“智聯招聘”上怎麼找企業信息呢，我一般用以下兩種方式
一、通過“熱門企業”和“熱招公司”版塊尋找目標客戶信息
進入主頁面，先選擇你想要的查詢企業的城市，比如我們選“長沙”，之後頁面向下拉，有兩個重要的版塊，就是“熱門企業”和“熱招公司”，能在這兩個版塊裡面展示的，都是給智聯交了廣告費的，所以呢，經營這家企業的經營情況起碼是良好的，我們點擊你想要的瞭解的企業，通過企業介紹找到我們需要的信息，登記在我們的資料收集表裡，這裡面涉及到一個工具《前置信息表》，請查看以前的文章。而且這兩個版塊的信息幾乎每週都會更新，所以可以長期使用。
提示：任何資料的收集都是多方比對篩選和整合的，所以想在一個平臺收集到你想要知道的所有資料是不現實的，智聯招聘只是給你找到一個固定目標，然後在通過“天眼查、信用查“等方式把信息確定下來，收集到你的資料庫。
二、通過“留言”和“公司問答”尋找目標客戶信息
進入主頁面，隨便選擇一個職位，找到一家公司的招聘信息，點進去後，頁面右面出現個“職位發佈者”信息，一般都是企業的人力資源部門發佈的，可以看到對方的負責人的姓名和職位，同時可以點擊“立即溝通”給她留言，這個時候我們就可以運用一定的技巧和包裝，問到你想要知道的信息了，這個內容很多，有機會我們專門來介紹。
“立即留言”是針對企業的職位發佈者的，點擊“公司主頁”進去，還有一個“公司問答”功能，你可以發佈你的問題，也可以看到其他求職者發佈的問題和回答，我曾經就在我的目標客戶主頁中發佈過一個問題，然後說明有償回答，加到了在對方企業工作的人的微信，瞭解了很多我急需的信息。
信息收集完了，自己一定要整理和篩選，沒有完美的辦法，只有勤奮的銷售，尤其是大客戶銷售，別人可能認為我們的工作就是請人喝酒吃飯，殊不知我們為了請對方喝酒吃飯付出了什麼辛苦。
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