做销售工作的都听过这样的道理，“拜访量是销售的生命线”，但是你不知道去见谁，不知道给谁打电话，怎么可能有拜访量呢。所以，任何销售的第一步，就是收集信息！收集信息！收集信息！没有信息，就没有客户见，没客户见，你有再多的学问和本事，掌握再多的销售技巧也无济于事。尤其是大客户销售，这样的业务成交周期长，需要很大的精力进行客户的维护和公关，我们就更不能把时间浪费在陌拜上，要有选择性的进行拜访。所以，如果你没有关系给你做转介绍，那就要想办法收集到更多的企业信息，建立自己的资料库，让自己随时都有客户去拜访，这才是关键。
前面讲过了通过“脉脉”、“钉钉”两个软件找企业信息的方法。“脉脉”是通过找到人再找到企业客户，“钉钉”是通过可靠的企业信息结合其他查询方法找到客户。今天再跟大家分享一下怎样通过“智联招聘”平台找到企业客户的信息。
为什么我们要介绍用“智联招聘”而不用其他招聘平台比如“58同城”、“猎聘网”之类的平台找客户呢。主要是“智联招聘”有以下几个特点可以供我们更有效的筛选企业信息。
1. 智联招聘上的行业分类很细，涉及44个，可以帮助我们更准确的找到目标企业；
2. 智联招聘的人才库，中高端人才比较多，吸引了很多优秀的企业发布招聘信息，所以我们很容易找到大中型企业包括国企的信息；
3. 智联招聘的收费比较贵，所以在上面打招聘广告的企业一般都很重视，资料信息填写的比较全面，发布的岗位比较多，让我们能了解到更多目标企业的组织架构。
这里简单的说一下为什么要了解客户的组织架构，做大客户销售，不是找到对方的一个经办人就能签单的，企业客户的决策流程很复杂，搞清楚组织架构，才能梳理出决策人、经办人、产品使用人和决策流程，你的公关才能更有效率，后面的内容有机会我会专门介绍一下这方面的关键点。
那么具体我们要在“智联招聘”上怎么找企业信息呢，我一般用以下两种方式
一、通过“热门企业”和“热招公司”版块寻找目标客户信息
进入主页面，先选择你想要的查询企业的城市，比如我们选“长沙”，之后页面向下拉，有两个重要的版块，就是“热门企业”和“热招公司”，能在这两个版块里面展示的，都是给智联交了广告费的，所以呢，经营这家企业的经营情况起码是良好的，我们点击你想要的了解的企业，通过企业介绍找到我们需要的信息，登记在我们的资料收集表里，这里面涉及到一个工具《前置信息表》，请查看以前的文章。而且这两个版块的信息几乎每周都会更新，所以可以长期使用。
提示：任何资料的收集都是多方比对筛选和整合的，所以想在一个平台收集到你想要知道的所有资料是不现实的，智联招聘只是给你找到一个固定目标，然后在通过“天眼查、信用查“等方式把信息确定下来，收集到你的资料库。
二、通过“留言”和“公司问答”寻找目标客户信息
进入主页面，随便选择一个职位，找到一家公司的招聘信息，点进去后，页面右面出现个“职位发布者”信息，一般都是企业的人力资源部门发布的，可以看到对方的负责人的姓名和职位，同时可以点击“立即沟通”给她留言，这个时候我们就可以运用一定的技巧和包装，问到你想要知道的信息了，这个内容很多，有机会我们专门来介绍。
“立即留言”是针对企业的职位发布者的，点击“公司主页”进去，还有一个“公司问答”功能，你可以发布你的问题，也可以看到其他求职者发布的问题和回答，我曾经就在我的目标客户主页中发布过一个问题，然后说明有偿回答，加到了在对方企业工作的人的微信，了解了很多我急需的信息。
信息收集完了，自己一定要整理和筛选，没有完美的办法，只有勤奋的销售，尤其是大客户销售，别人可能认为我们的工作就是请人喝酒吃饭，殊不知我们为了请对方喝酒吃饭付出了什么辛苦。
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