劍走偏鋒001
做銷售工作最關鍵的一定不是你怎麼樣？那要把這個問題更精準的關鍵點找出來。
1，你銷售的是什麼產品？
2，你公司的提升機會大不大？
3，你處在銷售水平什麼階段？
做銷售以上三個問題，一定要問清楚自己。下面詳細為你解釋一下，為什麼？
第一
做銷售的人，銷售什麼產品非常重要。不同的產品，面對的客戶群體不同，所要解決的問題和銷售的方式模式都不同。
比如你賣的是翡翠珠寶，那面對的群體應該都是有一定消費能力，並且年齡偏大一些，這些人的偏好和動情點完全不同，所以你銷售的方式模式和重點也會不同。
自己做銷售就要研究銷售，銷售的關鍵點是取得客戶的信任，而不同的產品所採用的方法就不同，久而久之，對於你的鍛鍊和要求也不同。
另外一個方面，如果做的是保險銷售或者什麼傳銷，選擇錯誤的銷售產品，有時候會給你帶來巨大的打擊。無論你有多少自信，可能都沒有意義。
第二
銷售工作其實是檢驗一家公司所有各個環節做的是否到位的關鍵節點。
比如公司的產品設計的如何？產品質量如何？客戶服務做得好不好？公司宣傳到不到位？這些多多少少都影響著銷售的結果。
比如一家公司客戶服務做的特別差，在市場上口碑很差，無論給銷售多少提成，你多麼有自信，都毫無意義。十的付出沒有辦法回報一，這樣的銷售不值得去做。
所以做銷售一定要選擇一家負責任的公司，真正的依客戶需求和客戶的滿意度為核心，從而展開各個方面的工作，形成市場的口碑，這樣的銷售讓你省心省力，結果回報很大。
第三
一個處在不同階段的銷售所用的關鍵點是不同的，那你是在初級中級還是高級呢？
初級銷售需要的是勤勞的努力，自己的水平還不夠，營銷技巧還跟不上，就需要靠兩條腿勤跑，一張嘴勤說，抱著幫助客戶解決問題的心態，不知疲倦，這樣真正的靠市場打拼下來的實力才是真實力。
中極銷售比的是心態，到達中級的時候，多多少少做銷售都會成為一個老油條，不僅把銷售的本事用到客戶身上，也會把銷售的能力用到自己的產品和公司身上。嘴上的抱怨越來越多，行動力越來越差。所以在這個階段要保證好心態。
高級銷售的關鍵是要有統籌能力，不僅自己能夠有銷售的能力，還能把能力複製到自己的周邊同事，然後從而總結自己的帶兵能力，同時觀察市場競爭對手以及各個公司的手法，讓自己博學起來，為自己成為一個管理者打下鋪墊。
以上三個問題才是做銷售的，真正關鍵，用20年的銷售經驗幫助你指出一條明路。
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