冰囡鱼
这种情况,时下很多见了。很多销售达人后期都开始自己创业,做的好的就变成你的客户了,所以对厂家的基本套路都很懂得。这种时候从以下方面多做沟通,也许有效。
一、多用阳谋,少用套路。所谓销售阳谋即是对市场,库存等数据分析。实打实的让其明白他的缺口,从而形成订单。
二、信息差。虽然他曾经是销售达人,但创业后,信息来源很大可能性将没有之前的及时性了。这时你要给他时时带来行业动态信息。从而引导其按照需要的节奏前行。
当然这都是一家之言,希望对题主能有帮助。
不多亦
销售不仅仅是销售产品,更重要的是信任
如果对方是销售人员。我们应该没有任何套路,直接跟他开门见山,看能不能满足他的需求,解决他的问题,这才是我们最大的价值。
在跟他的交谈之中,最主要的是挖掘他的痛点找出他的需求,每一个痛点每一个需求,我们都有对应的解决方案,这才是他想要的。
少一点套路,多一点真诚,其实这样的客户是最好成交的。
柳柏林
做销售时间短会急功近利,满嘴火车,后来发现老顾客少了,总结的原因,不管面对的顾客是销售大咖还是平平小白,实事求是的描述产品和自己能做到的就可以了,你用小聪明能卖一年不能卖一辈子!
小奔儿奔儿
只有用真诚,和为客户自身考虑。他是不是真的需要这个东西,这个东西能给他带来那些好处,同时还要给他分析,我们自己的产品和同类产品的优点,以及还有那些缺点。这几方面去做,我想一定能迎来他的订单的。
总之,在真人面前,我们最好不要用所谓的技巧之类的。
辛夷223
最好的买卖就是我正好需要,你正好专业。无论是对待普通客户,还是销售达人客户,都需要坦诚相见,因为现在网络越来越发达,各行各业的信息也越来越透明,以前依靠信息差挣钱的行业,只会越来越萎缩。如果想有回头客或者长期合作者,用心对待客户,才能维持长久。
乡的人间烟火
真诚 !
幸运的伍月
刚好再换新套路[耶]
观点派
那我们就不谈套路,我们走心。我们用真诚的心去对待我们的客人。
黎家2姐
坦诚相待,在这个社会当中,没有任何套路的销售人员会被大部分人认可