羅永浩老師要開始做直播電商了。
於是直播帶貨，網紅電商的言論又開始甚囂塵上。但升老師真的想說，想多了。網紅直播帶貨沒有什麼新鮮，跟大賣場的大喇叭喊價沒有區別。
直播帶貨這件事，升值君在《網紅直播帶貨神話》終結這一篇寫過了。在這裡，升老師總結了網紅直播帶貨的一個關鍵秘訣：便宜。
一個直播法則：69法則，69以上，腰斬一半。
1
頭部能帶，你不能帶
到今天，依然如此，甚至更加強化了這個原則。
睿智觀察家評論家一看到李佳琦、薇婭直播帶貨動不動上億，就會覺得網紅真牛，網友真蠢，真瘋狂，其實並非如此，請你看看李佳琦、薇婭，他們有什麼共同特點？
長得好看？不是，我不是說羅永浩老師不好看，畢竟很多人認為我長得像羅老師。他們的共同特點是他們是頭部。
頭部網紅能帶貨，是因為他們是頭部，他們是頭部，是因為他們已經是頭部。
聽起來很繞，但是升值君給你解釋一下就明白了。
頭部網紅是一個自然淘汰的結果，當一個網紅在任何一個領域做成頭部以後，就會產生馬太效應，頭部有充分的議價權，可以拿到“全網最低價”。
能不能全網最低，是你能不能做頭部網紅，甚至是你能不能帶貨的關鍵，那些瘋狂買買買的粉絲一點也不傻，實際上，他們的小算盤在高速運轉，一旦你不是“全網最低”，粉絲立刻棄你而去。
要知道網絡時代，easy come easy go，相比起線下實體，我來你的直播間容易，我離開你的直播間也非常容易。
滑動一下手機的事，我一分鐘上下幾個億，差這點流量嗎？
靠流量掌握品牌議價能力，讓追隨的粉絲們得到最優惠的價格，是坐穩頭部主播的關鍵。 同時，誰能拿到最低的折扣，也成為了主播身份地位的象徵。
所以李佳琦幾次在直播間和品牌商翻臉，都是因為他沒有拿到“全網最低”。而薇婭更是豪氣，不是最低她補價。
頭部網紅，很清楚自己的生命線是什麼，他們非常有逼數，他們能帶貨不是因為自己是直播網紅，而是因為他們是直播頭部網紅。
我絲毫不懷疑任何網紅的能力，但是在電商直播帶貨這個行業，就是嚴重的頭部聚集，頭部一個個瓢滿缽滿，腰部以下也不過是賺個吆喝而已。
電商網紅嚴重的頭尾失衡，腰部網紅，大多很容易陷入困境，點擊量稀少、收入不穩定、劣質品牌商、激烈競爭等等，行業生存壓力巨大。
資源被頭部網紅虹吸，長尾效應在電商網紅圈並不適用。
2
頭部紅利和尾部詛咒
頭部網紅，還意味著另一個隱藏價值，就是頭部網紅的產品質量，一定是值得信任的。
儘管頭部網紅也有翻車的現象，但是正如粉絲們相信他們的低價一樣，也同樣相信他們的質量。
因為沒有頭部網紅拿自己的信用開玩笑，一年幾個億的生意，不能因為一個選品的質量問題，把自己的生意毀了。
我採訪過很多經常消費奢侈品的女粉絲，她們選擇李佳琦買口紅的一個原因就是省心，質量肯定過硬，因為
他不可能把自己毀了。這就是頭部網紅的隱藏信用，在被綁架的同時也獲得了巨大的信用紅利，儘管他們的價格是恐怖的低價，但是同樣值得信任。
信任是非常貴的，實際上，任何商業最貴的就是信任，而腰部和尾部網紅，顯然沒有這種信任。
有一個說法，叫月拋偶像，說的是娛樂界明星偶像，動不動就被粉絲拋棄，而如果說偶像是月拋的話，電商網紅簡直是日拋。
電商網紅的迭代非常快，頭部以下，已經換了幾茬了，而且百萬以下粉絲的網紅，常常面臨變現的問題，隨時有淘汰的危機，甚至要自掏腰包買流量。
他們的選品也沒有講究，實際上，就連李佳琦都有翻車的時候，中小網紅沒有選擇權，更沒有議價權，只有被挑揀的權利。
品牌方給夠報酬就接，割自己僅存不多的韭菜，而一些劣質產品，小網紅既無力分辨也無節操抗拒。
如果說頭部電商網紅是良性循環的話，電商的腰部尾部網紅就是惡性循環，完全是一個修羅場和養蠱場。
收入少導致無法篩選，無法篩選導致沒有人氣，沒有信任，沒有人氣沒有信任導致收入少，這就是尾部詛咒。
所以電商網紅不免日拋，因為很難建立信任，不少網紅也抱著撈一把就走的心態。
進入電商直播領域的網紅最初都有雄心壯志，但是，一個幹一行垮一行的行業冥燈，則先天帶有信任危機，網紅帶貨這件事真的不是誰都能幹的。
3
Too late，too late
不少人判斷2020年以後，零售業一定是電商網紅的天下，升值君無從預知未來，升值君也看好網紅的未來，升值君相信，未來的任何商業一定跟網紅相關，但是，並不一定是電商網紅的未來。
實際上，電商網紅的格局已成，目前已知的所有領域，幾乎都已經有頭部網紅佔領。
正如我們剛才所知的頭部網紅的虹吸效應，實際上，當欠了一部債的網紅們殺入直播戰場時，電商網紅的戰略版圖已經分割完畢，被頭部網紅分割完畢。
簡單來說，電商直播網紅，有“東邪西毒，南帝北丐”。
“東邪”李佳琦，李佳琦有強烈的吸粉能力，實際上，他在網紅直播電商中扮演類似一個代言人的角色。
與馬雲PK，與各大明星連線，頻繁上熱搜，為直播帶貨整個行業吸引初級粉絲，他擔任的是一個入口功能；
“西毒”薇婭，薇婭的優勢，在於她從西安到廣東，深耕服裝行業將近十年，她老公也是頂級的運營人才，在做主播以前已經有供應鏈優勢。
如果說李佳琦只是個超級櫃員的話，薇婭本身相當於前店後廠的前店，她是一個超級旺鋪，而更恐怖的是她後面的供應鏈；
“北丐”辛有志，來自快手的辛巴辛有志的優勢，是他的下沉，辛巴非常強調自己的身份，“農村人”，努力強化草根的標籤。
直播中自曝，怒懟，甚至下跪，努力打造一個“真性情”形象，號令千萬“老鐵”，可稱“丐幫”幫主，這個不要以為是在黑他，相反這種底層草根的人設，是他的競爭優勢，正是其他頭部網紅無法學習的；
“南帝”李子柒，李子柒的優勢就是她的IP和恐怖的流量，她先天切中所有人群的嚮往。
升值君在微博分析過，李子柒做的是造夢，這是網紅的終極形式，相比起李佳琦薇婭主打女性粉絲，李子柒是真正全人群的，她一旦帶貨，能力不容小視。
相比較而言，這些頭部網紅中，我反而並不看好最熱的“口紅一哥”。
但是必須要說的是，無論誰的功能和粉絲群體，都不是一個隨便躬身入局的人可以取代的。
羅老師規劃，初期的選品側重於具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
“有創新特性的數碼產品，優秀文創產品，兼具設計感的家居雜貨”，這裡面都透露了一個字——“貴”，這樣的產品，結合69法則，69元能買到什麼樣的產品？
圖書、性價比奇高的百貨和零食小吃，我反而非常看好，但是，這樣的事業早有網紅在做，而且正如我剛才所說，格局已定，想要取代，可能還有很長一段路要走。
升值君想起一部電影，《莎翁情史》，影片最後，伊麗莎白女王對莎士比亞和他深愛的貴族少女，只說了兩個詞：Too late，too late。
時來天地皆同力，運去英雄不自由。一件事早做的是英雄，晚做就沒有那麼多自由了，願羅老師和所有頻繁切換領域的網紅們都財務自由吧。
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