喝單品咖啡的時候，店員會諮詢你的口味，是喜歡水洗的還是日曬的，是喜歡淺烘的還是中烘的。
買肉的時候，同樣會問你要做什麼菜，給你推薦不同的部位。
消費品的精細化訂製，可以讓客戶養成這樣的習慣，從而讓客戶覺得自己不是在被銷售一件商品，
而是訂製化後給出一個解決方案。
大家會說，私人訂製價格肯定貴啊，其實並不是，是你沒遇到好的銷售，在日本，文具店有上千個
sku，店員每個產品都能價格倒背如流，相比在國內，明顯感受到服務業有待加強。
在這一塊的銷售溢價並沒有體現出來，大多的知識付費，回答的答案也都是錯的。
制度決定主觀能動性，工匠精神，是根據消費者用腳投票的，疫情如此嚴重，為什麼還要買你家的商品？背後邏輯是否有思考過呢，運營了1-2年，是否內功有練好呢，在公司初創發展的時候，一些大的架構，是否有建立明確樹立明確的目標，以及隨之而
來的應對策略呢？
你的產品設計，市場營銷、策略，直接能從銷售業績上看得出，如果銷售能力不行，可以換，如果
市場品牌建立的時候就出現問題，那麼你可以捫心自問，你的公司還能堅持多久？
二戰的時候，戰機回來的時候，按照彈孔分佈，來確定飛機應該在哪裡加固，這明顯就是一個偽命
題。你的認知錯了，框架怎麼可能對呢？
在推銷老人產品的時候，廣告，文案，演員都看上去不錯，但是包裝字體設計太小了，從這個細節，就可以發現，之前的努力都是白費的，銷售和營銷人員都需要換位思考，設計師是30歲的，設計文案、顏色都是30歲的人能一目瞭然的，簡單的做一個市場調查，就可以馬上彌補你的缺陷。
如果你不細心，又不努力，那麼只好gg了。招募員工不就是這樣的麼？疫情階段，你要捫心自問，
在公司的期間你是否有成長？
銷售誤區
你把最好的銷售話術背下來，見到每一個客戶就這麼去表述，那麼你永遠是排名第二的。
多一些假設，多一些產品理解，多一些自身的感悟。
固定話術可以在入門的時候，可以去背誦，但是你從業十幾年了，還這樣，不是笨就是懶了。。
人都是千人千面的，你在說話的時候，無比要感受到對方情緒的微妙變化。
所以沒有固定的話術，一個好的銷售一定是一個優秀的男、女朋友，你舉手投足，需要讓你的客戶舒服，而不是反感。
那些你不在意的細節，就決定了你的成敗。
最後說一下框架吧，每個行業都有細分，也有自己小眾的客戶群體，選對了，有流量，有客源，有
服務豬都會飛～
你要問那個最重要，那麼就是你流量中的優質客戶的需求。
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