大家好，我是廊坊地產圈周老四，對地產圈有著各種千奇百怪的問題與求知慾，人稱廊坊地產學霸。今天老四雙子座性格分裂，主打屌絲、接地氣之風。
3月13日央行公告自3月16日降準並釋放長期資金5500億元，3月15日美聯儲降息至0-0.25%的超低水平。很多媒體都預測，結合國內降準及美聯儲降息的操作，3月16日央行有可能下調MLF的報價利率，最後還是空等一天，沒有迎來任何消息。與此同時，大家對於3月20日LPR的報價也不再做著黃粱一夢了。果不其然，3月20日的報價也沒有給我們帶來意外與驚喜。
接著再說一下LPR吧，2019年10月開始，新增商業貸款的房貸利率機制換錨，由原來的基準利率上下浮動倍數，轉換為市場利率加減基點。
也就是原來客戶買房，是基準利率（這也是隨時會調整的變量）乘以對應銀行的折扣（例如，有的是上浮10%，有的是下浮10%，這個就是對應的折扣，這兩年國家調控，基本上都是利率上浮）
現在的客戶買房，是LPR加減對應的銀行加點（例如，有的銀行加點54BP，就是在LPR的基礎上加0.54%，現在都是加點）
就在我人模人樣說這個的時候，老四還在想下個月跟腰間盤突出的好基友的烤肉還吃不吃得起，哪有時間考慮買房貸款這麼大的事，我是差幾百萬的人嗎，我差的是幾百塊呀。
2020年3月到8月，存量商業銀行房貸利率也開始轉換了，具體的分析老四在之前直播的課程裡也講過的，在這不再贅述啦。
廢話說得多，日子才快活。前面說了一堆廢話，終於要開始了今天的正題了，就在老四操心買房客戶幾百萬的房貸時候，突然間反應過來了一個LPR下調空歡喜問題耶。我們看一下自啟用LPR機制以來，每個月報價的情況。
也就是從2019年9月到2020年3月，LPR經歷了7次報價，從4.85%到目前的4.75%，七個月的時間下調了0.1%。那麼，是不是意味著我們的房貸在這兩個時間段的，也是下調了0.1%呢，是不是後面越晚買房利率越低呢？大家真是想的美，就像我與同事前幾天買了20元彩票，開獎前已經考慮好自己中500萬與1000萬的消費規劃一樣，美的讓人驚歎。
接下來老四開啟了福爾摩斯周的調研與分析，找了幾位廊坊按揭的美女小姐姐市（搭）調（訕），問了一下2019年10月份還有2020年3月廊坊各銀行的房貸利率政策。接下來就是重點啦：
2019年10月，大部分銀行的利率都是執行的LPR（4.85%）+加點（0.54%），也就是實現最後的貸款利率為5.39%。
2020年3月，大部分銀行的利率執行的是LPR(4.75%)+加點（0.55%-0.62%），基本上實現最後的貸款利率為5.3%-5.37%。
看到沒，看到沒，LPR下調了，銀行的加點是可以適當上調的，也就是最後傳導到客戶貸款端，實際的貸款利率大部分銀行並沒有完全下降0.1%。而且，越是晚買房，與前期買房的客戶貸款利率比較，最後的結果基本上沒有多大的區別的。最後的加點反而比之前的高了一點點，待到明年1月統一執行新LPR時，你的加點可是永遠跟著你，可是永遠比別人高一點點的。結論來啦：
對於客戶而言，買房要對比開發商的各個合作銀行，因為目前各銀行執行的加點值是不一樣的，有的高有的低，所以要問好開發商加點低的銀行，優先選擇。
對於銷售而言，每次LPR下調的時候，請先不要歡呼雀躍，分析一下具體銀行貸款是否加點不變或者下調，這樣才是給客戶專業服務與最優的建議。
當然，老四寫了這麼多，不是為了打擊大家的積極性，只是為地產從業朋友做個小小的分析與探討，叨叨了這麼多，大家會不會多愛我一點，點點在看，分享分享唄，讓大家的恩澤將我澆灌，老四現在249個粉絲啦，還差你的一個推薦就功成名就啦。
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