- 1、不知道如何找客戶，發掘商機
- 2、即使有商機，卻難約到客戶
- 3、約到客戶見到高層卻不知道說什麼
- 4、盲目請專家老大出馬，砸了項目
- 5、客戶說沒需求，或者客戶不緊不慢，項目進度緩慢
- 6、客戶不認可產品和方案、價格，如何清晰告訴客戶我們優勢
- 7、搞不清楚客戶的真實預算
- 8、為什麼總是我推客戶，而不是客戶推我？
- 9、如是讓客戶牽著走，而不是讓客戶跟著我們走？
- 10、客戶說好，結果沒行動，如何讓客戶真正支持我
- 11、怎麼應對競爭對手的低價競爭（小牛）
- 12、客戶明明知道對手不行，為什麼還要選擇他？
- 13、客戶看我就是個光想掙他們錢的銷售？如何取得他們的好感與信任？
- 12、不知道競爭對手在做什麼
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