電商整體增速放緩，直播帶貨幫助品牌實現彎道超車
互聯網進入中國及電商網站的崛起，使得大規模中國網民從線下消費轉移到線上。截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，互聯網普及率達61.2%。其中，網絡購物用戶規模達6.39億，已佔網民整體的74.8%。可見，網民滲透率及網購滲透率到達高位，流量紅利逐漸觸頂。
來自ECdataway數據威的監測，全網（天貓+淘寶+京東）銷售額年同比增速由2018年的25%放緩到2019年的17%。經過了野蠻增長，電商逐漸進入穩定發展期。
而對於直播帶貨業態，2019雙11淘寶直播成交近200億，超過50%的品牌商家通過直播獲得了新增長。可以說，淘寶直播產生的巨大經濟效應為電商發展注入鮮活能量。
以美妝個護行業為例，Top500商家裡面，29%的業績來自直播帶貨，其中Top50商家貢獻了67%銷售額。由此可見，美妝個護行業直播帶貨已經成為品牌常態營銷模式，且對產品銷售產生巨大貢獻。
如上圖，美容護理行業2020年1月-2月的直播銷售額TOP10店鋪，其中有三家都是國產品牌（完美日記、花西子、玉澤），超過了很多國際大牌，表現出色；對於品牌方來說，直播帶貨能提供巨大增長助力，把握好這波紅利就等於抓住了這個時代的風口。
那麼企業在運營直播帶貨的過程中會碰到那些困局與痛點呢？我們又該如何有效得解決問題呢？下面讓我們繼續深挖。
【直播洞察】：解決直播帶貨過程中的困局與痛點的一柄神器
運營淘寶直播同樣面臨著問題和痛點。根據客戶訪談及全網大數據分析的結果，我們發現，品牌商經營淘寶直播時，有以下5個主要痛點：
1) 選類目：如何選類目？挑選哪個類目做淘寶直播？
2) 選主播：如何選主播？哪個主播的ROI最高？哪個主播對品牌的契合度最高？
3) 選商品：如何選商品？哪個商品最有可能成為爆款？
4) 自播難：競品店鋪自播效果怎麼樣？我可以從中學習什麼操作？
5) 定折扣：該定多少折扣才能達到最優回報？競品的折扣如何？
如何解決以上問題和痛點呢？【直播洞察】告訴你答案。
【直播洞察】是ECdataway數據威最新推出一款產品，產品多個模塊，可以支持多維度交叉分析從而解決上述五個痛點，幫助客戶選對類目、選對主播、選對商品、提升自播表現、制定最優折扣。
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因使命而生，為你而來
ECdataway數據威一直秉持“數據，讓世界自由“的使命，致力於為客戶提供更優解決方案。依託12年電商大數據業務的服務經驗，直播洞察中不是簡單的直播流量情況再現，而是將直播業務跟電商日常真實銷售數據、電商分析思路相結合的直播業務分析監測產品，覆蓋範圍從大盤細至寶貝與屬性。
那麼，直播洞察在實操中能幫助客戶實現哪能訴求？又有哪些開掛的隱藏用法？有哪些宛若buff的案例分享？我們將在後續的推文裡帶來進一步介紹，敬請期待。
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