特肥發展回顧
細論起來，中國特肥發展追溯不止於近5年，特肥最開始主要運用在花卉等高附加值特殊作物群體，屬於精細化產品運作，第一批市場應該是從廣東發起，海南市場憑藉規模化、錯峰上市，也是第一波紅利市場。
（圖：金必來付榮軍拍攝）
後來，特肥在國內農業種植領域發展之勢漸勝，青島、深圳憑藉貿易、區位優勢，成為特肥廠商聚集區，以雲南市場、山東經作為代表區域，成為特肥新品類切入農資市場的主流陣地，業內也有人認為雲南是中國特肥正式崛起之地。後又隨著廣西柑橘品類種植規模擴增，特肥迅速佔據廣西主流市場，現在再來看，除了政府引導下四川柑橘種植面積還有增長空間，特肥還有機會，廣西、雲南都已經是白炙化狀態。
從上游廠家分析，特肥第一階段仍然是以國外產品為主，或外企在中國設立公司，或國內企業引進優秀外企產品，隨之“萬眾創業，特肥為首”，甚至企業員工離職找個產品就能做市場，短時間內，特肥是以國外產品為主，但是長期來看，國內產品已有取代之勢。
為何說中部區域會是下一個特肥新商帶？
特肥大爆發，人人言“特肥”，經作區幾近“淪陷”，這兩年特肥不僅產品品類愈加豐富，市場區域版圖也在不斷擴張，現在特肥已呈現國內市場全面開花的境地，東北區域、中原地帶，被視為特肥新的上量之地！
所以我們也提出：保量在經作，增量在大田！
我們看到目前行業已經有特肥企業行動起來，南京軒凱、上海糖化、瓦拉格羅等企業都開始了大田佈局。
01、大田區變革，經作集中化擴增
中原地帶大田經濟作物面積增加並呈現集中之勢，土地流轉快，大戶比例提升，以河南為例，截止到2018年初，河南省土地流轉面積超過3900萬畝，佔耕地總面積32%左右，土地託管面積接近1500萬畝。土地流轉的加速，伴生著用藥、用肥水平的提升，對新生產品接受程度的提升。
對於中部地帶農資變革，我認為要分層次看待，一方面中部經濟作物面積增加、種植區域集中，農業投入品升級更新快，和特肥在常規經作區運作大體一致；再者大田區經歷過早年的農家肥、碳銨，向尿素、複合肥轉變，隨著環保問題的暴露，農業從產量向品質過渡，減肥增效成為第一要務，大田呼喚特肥來改良土壤，改善農產品品質，特肥大田化也是大勢所趨。
02、大田經銷商尋求新生機
傳統肥料幾近透明化的價格體系，還有一定比例的賒銷，年年遞增的銷售任務，經銷商承受著銷量與盈利的雙重壓力，甚至有經銷商反饋賣一年肥料賺不到錢，就看年底廠家給的返利。
中部地帶大田作物為主，銷售常規肥料產品的經銷商也在不斷接觸特肥廠家，以期接手更多適合的產品，一方面順應趨勢，再者也是尋找“出路”！
黑龍江華夏統聯聚焦在東北寒地水稻，張書函從代理農藥起家，現在正在轉向特肥，他認為在大田區銷售特肥，需要有特定的產品體系，目前黑龍江區域的藥肥比較火，因為可以和水稻某一特定管理環節做結合，這就是市場！
03、大肥廠家集體性調整產品結構
大肥運作成本在提升，盈利空間被壓縮，傳統大肥廠家紛紛佈局特肥產品線！
2019年11月，雲圖控股採用以色列的先進技術，國際化合作高端肥料品牌“SOUPRO”（施樸樂）在國內全面發佈；四川金象開始與巴斯夫攜手合作，應用其研發的專利硝化抑制劑產品維百鎖（DMPP），推出維施特；金正大、新洋豐等企業也早已佈局特肥品牌……我們發現大肥料廠家正在做調整，集體性調整產品結構，發力特肥。
+中微量元素，+肥料增效劑，+生物刺激劑……傳統肥料轉型之路，多是以肥為基礎，在法規之內添加各種特殊成分；亦或者和國際廠家合作，引入國內，添加專利成分。有資本、有團隊、有渠道，傳統肥料廠家的加入，加速大田區特肥市場進化。
04、特肥“大肥化”
當初我們理解的特肥是解決特定問題的高技術含量產品，是增產為輔，“增彩”為主的產品，易普潤營銷總監賈連營總結到，目前特肥需求的功能點，依舊是抗旱、抗寒、坐果、著色、鹽漬化、板結、連坐障礙等；如果說從包裝上來看，特肥多以小包裝為主，與金敦福總經理陳棟交流時，他也認同，特肥就是“新”、“小”、“精”，一旦產品的量足夠大，他就是“大肥”。
而現在特肥真正是在向“特”+“肥”的重心轉移，市場上不乏借特肥熱度，添加某成分後就視為特肥，50Kg、40kg特肥+養分類產品比比皆是，並非不看好，單純的特肥產品成本高，與營養元素結合一方面成本降低，再者也減少了部分區域種植端的勞動量，針對於大田區或者農產品純收益偏低的市場區域，這也是找到產品和市場的結合點。
【特肥轉戰“大田區”，價格、團隊、渠道，你認為哪個會成為障礙？】
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