最近讓廣州人民特別欣慰的一條新聞是廣交會延期了 。具體延期到什麼時候還不知道，最樂觀來說可能也要在5~6月份才能重啟，這還是在海外疫情得到快速控制的情況下。最糟的預估，是這一拖就直接把春交和秋交合並了。
高興的廣州市民裡恐怕不包括參展的外貿廠家。
廣交會作為中國規模最大的外貿展會，每年都是一位難求，在黃牛市場上展位費可高達10萬元。對於很多本來就靠薄利多銷維持生計的製造廠來說，廣交會的展位甚至可以算一筆數額不小的固定投資。如今延期不知持續到何時，也是給這些外貿廠家雪上加霜的一擊。
或許正是考慮到這一點，廣東省一度很堅持繼續召開廣交會。那種堅持甚至讓人聯想起了日本在奧運確認取消前的強硬態度。
這當中的抉擇確實很難。民眾可以高喊人命關天，要命不要錢，政府為長遠計卻不能不考慮穩經濟。即使不為了GDP政績考評，只考慮強勢壓制疫情之後卻導致了民眾在中長期吃不上飯，就不了業，也是個巨大的危險因素。
就像股市裡總有空頭和多頭交戰一樣，政策方面也總有保守風格和激進風格的交戰。廣東以外貿為收入支柱，以民營企業為就業蓄水池，就應該扮演對廣交會積極觀望的角色。不然各地方都是一刀切的保守策略，又該有人說無人敢作為，多一事不如少一事了。
只是現在海外疫情實在嚴重，廣交會不延期也得延期，反而少了決策風險。
而且從非典時期的經驗來看，即使如期召開廣交會，效果也註定不會太好。03年的春交會正好在非典高峰期，很多外國客商都不敢來，最終合同額只有44億美元，對比前一年的170億美元縮水嚴重。這還是在全世界普遍認為非典傳染性較低，且跨境航運阻斷不明顯的情況下。今年中國的疫情倒沒那麼讓人恐懼，很多海外國家卻自身難保，強行舉辦的結局如何可想而知。
所以最終延期廣交會，不管是對廣州市民的安全，還是對會展的經濟性都是件好事。
但以外貿為生的製造業企業確實受苦了。我採訪了兩家企業的高管朋友，結論是無論廣交會開不開，他們現在的日子都不好過。
第一家在珠三角，從事紡織品代工。他們原來的主要的訂單來源是香港品牌商，香港方面再將產品轉口到日本、北美、澳洲市場。可以看出在產業鏈上，這家企業屬於典型的低附加值，薄利多銷的貼牌出口製造商。
由於眾所周知的原因，他們從去年下半年開始就受到了衝擊。好在港商合作多年，盡力調度了資金和物流配合，維持住了供應商的情況，但也只能說不贏不虧。本來他們打算今年開年後再開拓一些海外客戶，增加出口穩定性，卻沒想到還沒動手就遇上了疫情。
這下不僅香港方面取消了部分訂單，海外市場開拓也基本宕機。目前情況是4月之後的訂單無法維持盈虧平衡，高管已經集體義務勞動（家族企業這方面還是做得比較好），員工方面只能根據現金流走一步看一步了。
出口轉內銷也沒有那麼容易，畢竟國內現在的消費市場前景也比較迷惑。而且他們此前嘗試過出品自己的品牌，但市場反應並不好，盈利能力有限。
第二家在蘇南，從事空氣設備製造。說起這家企業我還是有感情的，曾經有一段時間他們想拉我入夥做海外市場拓展，但我實在想逃離工業，就謝絕了。後來他們海外市場確實做得不錯，在德國、美國建立了穩定的客戶關係，轉念想想我可能損失了兩個億。
比起廣東那家紡織代工廠，江蘇這家設備廠的技術含量高了不少，有一些自有專利，成本又相對可控，屬於國外客戶在中高檔供應鏈上比較好的選擇。而且由於是toB的供應商，他們受到疫情的影響會有時滯，有被取消的訂單，但還不到致命的地步。
江蘇省和安徽、江西、浙江的對接也幫助他們基本召回了工人，情況看上去比較樂觀。
隱憂在於，他們有一些核心部件來自意大利和德國，但目前歐洲疫情洶洶，這些供應商隨時可能停供（意大利的供應商已經事實上停止供應了）。如果歐洲的情況不能早日好轉，庫存零件撐到4月中已經是極限，接下來他們會面臨一系列違約風險。
現在他們正在積極地尋找國內的供應商。但說實話，我覺得這只是他們讓自己忙起來的一種自我安慰，如果國內有合規的核心供應商的話，他們應該早就開始用了。
現在他們只能祈禱歐洲趕緊康復，以及如果不能康復的話，海外客戶能多一份諒解。但大家活著都難，指望別人做君子也實在是奢求。
政局變幻、疫情爆發、股市危機、貨幣放水，一輪又一輪的動盪在衝擊歐美經濟的同時，也給興盛了幾十年的中國外貿業提出了新的難題，外向轉內向的變革看來是難以避免。
但變革總會有犧牲者，面對這些為中國至少提供了5%就業崗位的犧牲者，除了哀嘆我們又能做些什麼呢？
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