“品牌價值原點的塑造
為了未來市場聚焦式的傳播”。
品牌在做好定位之後,離不開品牌規劃,市場消費者調研,PR的傳播,廣告TVC,整合營銷與後續的維護和管理。
初期品牌,如果沒有“價值”的塑造與包裝,本質還是給用戶提供了一個商品,而沒有其他可以賦能的東西,當然價值包裝是長期的一個工作,並不是一天可以去讓用戶所接納的。
我們在用戶接受品牌之前能做的,則是“通過內容”,文化,背書“等為它披上基礎的外衣。
就好比一個人穿衣服是一樣,當確定為男孩或者女孩有,要從頭到腳做外部價值,內部價值的塑造,這樣長大後,才會有自己的“核心心智”。
基礎的價值的塑造包含幾大方面,
比如企業文化,品牌故事,創始人故事,使命願景價值觀,品牌手冊,品牌官網,百科,貼吧,官方自媒體等一切基礎的東西。而這些雖是基礎,前提雖然沒用,但是本質是為了給用戶鋪墊,影響用戶的心裡特徵,在用戶做“決策”,要不要購買,要不要選擇這個平臺去下單的時候,內容起到了引導作用。
靠單一性價比高,便宜,實惠等就能把商品賣出去的時代已經過去,現在的用戶不僅僅需要的是基礎的商品該有的東西外,還需要情感的寄託,價值的匹配共鳴等,本章內容主要梳理初期品牌價值塑造的幾個方面。
01.關於品牌“基礎價值體系”。
先說一個簡單的思考:
如果入職了一家新公司,而這個公司的品牌也是新的,除了現租的辦公室,牆面貼著幾個“雞湯口號”外,設計師,新媒體運營,渠道市場人員都是新人,甚至於桌椅板凳還有“油漆味”,
那麼你作為PR,老闆錄取你之後,自己會如何從0-1的做品牌價值的梳理和傳播呢?
我想這是很多PR從業者頭痛的問題,為什麼呢?智遠大概總結了一下,其原因大概有幾個方面:
- 1.PR的單點業務線。
一個蘿蔔一個坑,上家公司所做的業務,和自己負責的事情,絕對影響著自己在一個新公司對於新業務的見解。
公司不同,對PR的定位也是不一樣,有的PR更偏向於內容創作,公司招募來之後,要從0-1塑造,但是原來自己儲備的基因都是做通稿,媒體傳播,這是一類,業務的單線會給自己造成一定的影響。
- 2.偏於整合營銷策劃。
這類朋友,通常在前一家公司可能做的業務較多的是,“話題營銷”,social策劃,那麼便一直做這個業務,成為了單點的極致,要知道,能做聯名營銷的品牌通常是在B+輪以上的階段。
以上可以看出,公司的不同,對於PR的定位價值也是不同,甚至於有的企業專門要財經口的PR,科技圈的PR等。
那麼我們作為PR人員,必須要練就能夠從品牌從0-1的塑造,也可以高瞻遠矚1-100的品牌路程,所以,請讓自己“系統性”學習PR和品牌,才是這個時代我們當下應該具備的。
迴歸正題,品牌基礎價值體系塑造,顧名思義,也可以稱之為“價值包裝”。
就一篇文章,如果不經過,標題,案例等包裝,可能寫出來都沒有人看,假設經過包裝,,做成體系,可能就成了“知識服務”,付費才享用,是一個道理。
價值包裝的本質是“為了給初創品牌從商品,產品技術等某一個方面,360度塑造,提供更多內容”,“賦予它文化”,“情懷所在”。
讓人們更覺得它價值巨大,最終為之付費,這就是“品牌基礎的價值包裝”,為商品做更高的“溢價”,讓用戶或者合作商減少決策的成本。
品牌的基礎核心價值塑造要把握3個方面:
- 1.提煉品牌的核心價值
提煉核心,主要是圍繞單品牌的商品,去做比如“功能性”,“精神性或者情感性”,自我表現的價值的挖掘。
平臺系的品牌可以從“核心價值主張”“商業模式”,“解決用戶端或者供應鏈端”的某個痛點去挖掘。
舉例說明,比如江小白,本質是“白酒”,產品,質量,款式,設計這是功能性,那麼它的精神性或者情感性則是“內容”。
微博甚至於各大自媒體傳播的與用戶場景相關的內容,這些內容成了江小白“獨特的賣點”,內容可以打動成千上萬消費者。
把某一種情感嫁接到品牌中,也是初創品牌需要做的,當某種情感融入商品後,該品牌就不單純作為外在的商品或者服務而存在,更多的是這種特徵的符號,象徵等。
這樣就可以將品牌和人之間的關懷,牽掛等情感融入,喚起消費者內心的認同和共鳴,最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。
自我表現的價值“則是它的IP”。當這個商品,經過時間沉澱,成為了一個品牌,人們願意通過這個品牌去表達自己的價值觀時候,品牌就實現了自我的價值。
特別是一些功能性和使用性不是很強的品牌,或者消費者對產品或者服務的精神需求比較突出的品牌,做IP非常的有必要的,因為本質是通過文化價值為品牌增值。
- 2.運用整合營銷傳播推廣
不懂營銷,不懂渠道,這是做不好一個品牌的,好多人覺得,認為有一個商品,上架到某知名平臺就可以“售賣”,但是你會發現,可能只是風口之下,當時情況,那麼未來就不一定了。
在做好了品牌的定位,提煉了品牌的核心價值,服務,賣點等之後,就要圍繞這個核心去做傳播了,通過傳播的方式就是“公關建立品牌,廣告維護品牌”,雙驅動進行。
舉個簡單的例子:
每年的母親節,父親節,讀書日,七夕節,國慶節,為什麼有很多品牌願意做social營銷,話題傳播,看不懂的覺得是在蹭熱點,看的懂得都清楚,本質是”圍繞定位,品牌的核心價值“去做的一系列的創意營銷,來360度佔去用戶的心智。
02.基礎塑造:“使命,願景,價值觀”。
當自己商品有了清晰的定位,屬於自己的名字,SLG,包裝,VI體系都做好之後。
我想作為品牌的負責人或者初創老闆,應該思考下,我們的使命是什麼?我們未來5-10年的願景是什麼?而公司的價值觀又是什麼?
儘管這7個字很龐大,讓我們覺得像賣夢一樣,但是你也得有。
因為這取決於你能不能給公司講一個好的故事,為團隊吸引更多優秀的人才,甚至於把它付在項目BP裡面,投資人才知道你未來要做多大。
“那些太虛了,為什麼要做這些東西,我喜歡實的”
- 我先說一個簡單的案例:
前幾天,接到朋友的邀請,我去一個初創品牌幫他做品牌業務的梳理,那個老闆前身是做傳統企業工廠的,會議的最後一個議題是討論公司的“使命”“願景”“價值觀”。
團隊中出現了爭議,有一個年齡在30歲左右分管業務的總監拍桌子就說,好好把業務做起來就行了,公司別整這些虛的。
那麼使命,願景,價值觀到底是什麼?會不會很虛,我先來解釋一下,這些也是我在現場說的:
使命就是你公司存在的意義是什麼?願景就是你這家公司以後會長成什麼樣子?價值觀前期取決於你團隊用什麼樣的人,能不能找到志同道合的人一起做事,未來決定公司的社會價值存在哪裡?
使命的口號性很強,願景的畫面性很強 ,價值觀在內部講究的是“我們做事有沒有標準,能不能達成共識,有了價值觀,員工才不會觸碰公司的底線”。
沒有使命,願景,價值觀的公司,可能初期會活的很好,但是到了2-3年,公司擴張時期會發現,出現各種各樣的問題,比如“員工團隊價值觀不一,導致的做事風格不同”。
沒有使命,願景,導致公司戰略方向不清晰,未來不知道去哪裡,每天只知道數據營業額。
- 我們先看下阿里巴巴:
阿里的使命,讓天下沒有難做的生意。
阿里的願景,前後改過兩次,不同階段看到不同的未來,早些年是成為世界十大網站,後來是至少持續發展102年,也就是跨兩個世紀。
在使命的設計上,阿里學習了兩家公司分別是GE通用電氣和迪士尼。GE是發明電燈的愛迪生創立的,最早的電燈泡只能亮2-3分鐘,裡面的絲很快就燒沒了。
GE將他們的第一使命設定為:“讓天下亮起來”,每個加入GE的人都要認同這個目標,從CEO到員工,都希望這兩分鐘的亮能做到20分鐘,2個小時,2天,2年,甚至更久。
這樣一種我的工作就是“讓世界亮起來”的使命感和榮耀感,驅動著每一個GE員工的上下一心,成為電氣領域的領導者。
- 我們再看一下迪士尼:
迪士尼的使命是“讓世界快樂起來”,所以,他們招聘員工的標準是:“這個員工是否快樂,能否將快樂傳遞給更多的人”。
迪士尼圍繞著讓世界快樂起來的使命去招聘員工和搭建組織,他們的戲劇,電影,樂園等等所有事情都是為了讓人們開心。
使命和願景的建立,其實是幫助公司或者品牌注入“靈魂”,有靈魂的公司員工就像傳教士一樣,忘我的工作,而沒有靈魂的公司,就像上面那個人一樣,員工們好像一群僱傭兵,誰給的錢多就幫誰打仗。
那麼怎麼提煉自己的使命和願景呢,我總結了3個方法:
- 1.反覆追問自己的內心
要確認公司的使命和願景,品牌負責人只能提到建設性意見,多半是取決於老闆的內心。
比如,最樸素,最原始的那個想法是什麼?更進一步的去問自己,我有什麼,我想要什麼?我有什麼,我能放棄什麼?
老闆是一家公司使命,願景的發起者,要反覆追問自己,觀照自己真正的內心訴求,要像虔誠的宗教信徒一樣,去對話自己的初心,堅持自己的初心。
- 2.接受團隊的挑戰和交鋒
公司初期就是運營一群人,做一些事情。自己要經營一個事業,特別大的事業,一定要找到跟自己價值觀相似,目標相近的人一起共創,這就需要大家共同討論公司的使命和願景了。
如果說公司的老闆是一名佈道者,這些夥伴就是第一批的追逐者,要開誠佈公的和他們討論自己的初心,使命和願景,在探尋和挑戰中達成共識,同頻,然後進行完善。
- 3.先打一仗再說
我們要去了解自己目前所處的環境,
包含初期品牌的“種子用戶”,客戶的深層需求,行業發展情況,競爭對手,以及自身現有情況。先確定一個目標,打一仗再說,光說不練假把式,只有在打仗的過程當中,團隊才能真正的形成,有的人在這個階段就會退出,留下來的就會更加認同,這也是可以驗證你的使命和願景。
同時在市場中折騰,用戶也會給初創品牌最真實的反饋,公司只有兩個產品,第一個是商品是賣給顧客可以換回錢的,不管是平臺,還是單品牌,本質就是交易,解決痛點。
而另一個產品就是“組織”,組織最高的精神就是“使命”願景,價值觀了。
它是一個燈塔,指引著一群人帶領著品牌向前進,反覆追問自己,接受團隊夥伴的挑戰和溝通,在實踐中去驗證,是形成公司使命,願景,價值觀最有效的方法。
- 03.基礎塑造:“公關建立品牌”。
到這裡,你會發現,品牌的定位做好了,組織的使命,願景,價值觀也有了,基本的東西都已經成型,那麼就該把品牌推向市場了。
上面我說到,“先打一小仗”,你可能就找到了部分市場最真實的反饋,如果你想要品牌聚焦的式的發展,最先做的一件事情,智遠認為就是“背書”加傳播。
定位公關,用“公關建立品牌,廣告維護品牌”,是長久不變的市場模型。
在過去,幾乎每一個新品牌的成立,都會用大量的投入去砸廣告,當然這種高舉高打的方式,對於現在市場,沒有資本是玩不轉的。
如果前期不投放任何廣告,去做一個品牌,需要做什麼樣的改變呢?智遠結合市場發現,他們都採用公關推出市場的方式,智遠大致總結了下一共7步:
- 1.低成本跑通業務模式。
先找到種子用戶,平臺系平臺通常是跑通業務模式,檢查產品有無大的BUG,從用戶端,註冊,運營,下單,分享整套邏輯是否正常可以運作。
單品牌通常是採用CEO個人微信生態,或者投放公眾號,小紅書,短視頻,開天貓旗艦店,個人店等試水的形式,先把基礎銷量跑起來,做到讓用戶可下單,供應鏈發貨,收貨好評等模型跑通。
- 2.利用公關做信息洩露。
這裡的利用公關洩露信息不是你所理解的“發通稿”,
而是儘可能找到一些頭部媒體記者,讓他們給您公司做一個初創品牌的報道。儘可能在報道中呈現自己業務模式,品牌名字,核心創始團隊人物背景,如果可以,加上一些自己對行業的看法和判斷也不是不可以。
公關做信息洩露的主要目的,第一是在行業裡面做背書,第二引起關注這個行業內的一些資本的關注,第三也可以有利於自己去吸納更多優秀的人才加入自己的團隊。
在做信息洩露的時候,一般都是媒體曝光品牌,這樣就可以利用到上篇我所分享的,差異化定位當中“比附定位”。
比如自己的品牌對標哪個品牌,儘量讓自己的品牌曝光往那個方向去靠,這樣有助於提高初創品牌的影響地位,也叫做卡位,瑞幸咖啡就是典型的案例。
- 3.緩慢建立品牌。
公關曝光不是單點式的,發一次就沒有了,應該慢慢展開,我們對於新的商品或者平臺的細節,業務模式可以逐步式的進行曝光。
當然也不一定非要非常詳細的介紹一款商品,主要是打一個可以引起媒體關注的更大興趣的概念,如果沒有太多可講,闡述下創始人做品牌的初心也是可以。
我想這個時候肯定沒有初創品牌做廣告的吧,原因很簡單,公關成本小,廣告的成本巨大,投放一次地鐵,社區,基本週期在一週,同時消耗的資金也不小。
畢竟創始公司的預算就有限,如果拿出來大把的錢用在了廣告費上,顯然是一個非常不理智的做法。
當然還會有一種情況就是採用事件營銷,但是這種成功的幾率也是比較小,畢竟品牌初期沉澱的內容很少,而且執行也比較複雜,還需要依靠乙方公司。
本身初創團隊就不穩定,業務也不穩定,大可不必投入眾多精力在這上面。
一般從公關策略較多,選擇的曝光信息洩露首選的媒體有“36氪”,億邦動力,創投,科技等類型的頭部媒體或者官媒等。
- 4.招募體驗官。
在藉助公關媒體曝光的時候,智遠見過較多的是曝光完就結束了,其實可以做更多讓用戶體驗的動作。
比如前幾年APP剛上的時候,今日頭條孵化的多閃,羅永浩的聊天寶等,都有使用這種方法。
讓用戶下載APP進行體驗,可以進社群互動,優質的反饋官方採納以後,給用戶相關的一些經濟補貼也不是不可以。
一方面得到了曝光,一方面做到了拉新加轉化。
- 5.產品的調整。
在公關傳播中,既然有了用戶體驗,相比反饋很重要,運營儘量配合市場及時的做好問卷調查,初創品牌的口感,味道等,初創平臺的下單速度,UI界面,首單體驗,產品功能體驗等。
現在是用戶自主的時代,平臺或者初創品牌多聽從用戶的聲音,目的是為了和用戶建立情感鏈接,其次產品調整過程中,公關的曝光也可能給品牌帶來更多合作機會的可能。
比如分銷渠道,經銷商,合作模式等都會有人諮詢,這些工作當然儘量是做到公關的前面,免得客戶來了,要什麼相關資料都沒有,就顯得格外尷尬。
初期不做廣告的好處就是,廣告如果一旦“大爆炸”式的鋪出去,相對來說,品牌調整的可能性就很小了,這樣不僅僅就會承擔很大一部分的風險在裡面。
- 6.信息策略調整。
當初創品牌做了一次曝光後,反饋是非常重要的,儘可能多看一些其他媒體對品牌的曝光是從什麼維度出發的。
媒體通常會站在消費者的視角去看品牌,如果忽略了媒體的反饋,本質也是一種自嗨,其次就是“多看競爭對手的策略”。
在手機行業是非常容易見到,一款新手機的發佈,通常在1個月前就開始曝光。
各種自媒體大V對新機的猜疑,外觀的曝光,性能的曝光,拍攝像素的曝光等,每一個細節都拿出來做文章,本質就是為了上線當天能衝一下GMV。
作為品牌方,我們通過輿情監測,看到曝光的數據,用戶的反饋,媒體的反饋可以做下次的曝光信息策略的調整。
初創品牌,聽起來很簡單,但是當中也有很多的細節需要處理的,所以針對市場的情況,智遠認為在曝光前,這些需要注意:
- 1.自己的產品(商品)要先做好準備。
如果你的產品或者某款商品本身不是最好的版本,成型的東西,我們就不會得到任何好的產品評論,即使記者報道了,有可能還會收到很多負面的報道。
千萬要相信,負面是真的存在的,及時媒體不做,可能你的競爭對手也會惡意找麻煩。
這樣對於品牌的口碑建立,就很難做了,因此,要確保在使用任何的公關策略前,自己已經準備好產品或者商品。
- 2.搞清楚自己是誰?
在我們可以大聲告訴外界市場我們是誰之前,要確保自己知道如何回答這個問題。
比如,我們的價值觀是什麼?究竟什麼是我們公司的文化?是什麼使我們不同於我們的競爭對手?
我們是否在做一些別人沒有做過的東西,是什麼讓我們的業務模型獨一無二,這些答案,都要提前確認好。
如果不能確定,問一些周圍的人尋求下幫助,製作一個答案表格並且並且評估一下,哪些答案是一樣的,如果有很多不同的大難,那就說明有問題了,在講述自己的故事之前先解決它。
- 3.創造一個故事。
這個故事可以是品牌故事,也可以是創始人故事,如果你想在媒體,投資人和目標客戶的視線中脫穎而出。
自己必須分享一個自己是誰?為什麼做這個品牌的精彩故事?這個故事不僅會把你和用戶聯繫在一起,而且也會使他們很難忘記你。
- 4.確保創始人/首席執行官引人注目
你可以低調,但是也要先高調之後,喊出低調,作為品牌或者PR,要知道,創始人在塑造公司形象,品牌和文化的時候發揮著重要的作用,因此他需要面向並貼近公眾。
這意味著他們必須出現在社交媒體面前,尤其是現在IP盛行的時代,需要與媒體有著積極的關係,並且需要有完美的表達故事能力。
CEO的個人形象,不僅僅會幫他在行業中建立信譽和領導地位,而且也會將這些信息和領導地位呈現在合適的人面前,以幫助品牌或者市場拓展更多渠道,因為你要知道初創品牌做渠道很困難。
- 5.制定一個推廣計劃
建立品牌是耗時的,並且有大量的艱鉅工作,所以儘量製作一個推廣計劃,這個計劃聚焦覆蓋價值觀,業務,文化等。
這樣在每一次傳播的時候,才不會想起什麼,就發什麼通稿,不聚焦,也不能吸引到用戶,一個很好的針對社交媒體的傳播策略,將會不斷的讓自己品牌在行業中確定地位和信譽。
當然有一點需要注意,對於初創品牌,儘可能尋找一些知名的媒體做背書,比如電視臺,央視,也是不錯的選擇。
04.基礎塑造:“打造搜索矩陣”。
我舉一個簡單的例子:
某女士在網絡上看到了你們公司的這款產品還不錯,想要下單購買,可是是第一次品嚐這個品牌,心中有很多的疑問點,那麼按照一個正常思維的人,他會如何去做?
我想,他肯定會第一時間打開各大搜索引擎,或者是查找相關的資料,看一些報道性的文章,而這些文章內容就是起到輔助決策使用的。
若該女士一搜索,比如“該品牌面膜補水效果如何”,“XX平臺購物怎麼樣”,結果看到下面的回覆都是,一般,不建議下單,效果太差,那麼她還會買嗎?答案肯定是不會的。
那麼如何建立自己的品牌搜索矩陣呢?智遠大致總結了幾個方面:
- 1.品牌關鍵詞的鋪設。
在品牌經過曝光後,基礎的背書,頭部媒體的曝光是有了,利用這個好的時機,不妨給品牌做一個百科詞條吧,現在無論是搜狗系,百度系都有的。
這樣就可以輕輕鬆鬆將自己品牌的文化,使命,價值觀,成立的時間,CEO的介紹展示在上面,用戶一搜索,就可以看到,是不是起到了輔助下單的作用。
品牌的關鍵詞有很多,以品牌為主的長尾都可以在每次發通稿的時候,故意多撰寫幾個在裡面,但是需要注意的是,一篇通稿最好聚焦某幾個,而不是一大堆,這樣不容易被搜索引擎所抓取。
- 2.貼吧,官網,論壇,自媒體。
很多的網友依然喜歡用貼吧和論壇,這裡面將用戶按照不同的興趣分成了不同的社區,用戶喜歡性在網絡上找到小組織進行探討有趣的事物。
那麼自己品牌不妨也圍繞著搜索引擎做一個貼吧,或者論壇,這樣用戶一搜索品牌就會發現品牌有自己的貼吧覆蓋群體,讓用戶也找到了“變美”“變帥”的社區。
而作為官方運營人員,只需要不定期的輸出乾貨,內容,就可以做到用戶的維護。
自媒體相信很多人都知道了,公司及品牌有的官方動態,種草分享發文都可以同步到各自媒體平臺,這樣,也能給平臺帶來不少的瀏覽量和關注度,同時也能在搜索引擎增加信息密度。
官網的就好比門面,儘管現在互聯網發展過快,雙微信一抖的出現,用戶逐漸從PC轉向了移動端,
但是PC這個渠道的門面也不能丟失,都是給自己增長搜索權重的一個好地方。- 3.問答,知乎,頭條不能丟
用戶平時是不會隨意在網絡上沒事幹搜索一個品牌,他要搜索的時候,一定是自己的決策有所猶豫的時候,
當然都是帶著問題,或者好奇去為了尋找答案的。站在品牌的角度,團隊儘可能,儘可能思考一下,用戶都有哪些疑問或者問題,最好做一個“百問百答”,360度思考,然後把這些問題和答案做到各大搜索引擎上。
這條也是最重要,千萬不要丟失,如果公司沒有經歷,也可以找到第三方去執行,建議每月進行更新50-100個。
4.微博,短視頻,小紅書,B站。
千萬別以為微博,小紅書已經是過去式,就不做了,用戶在哪裡,品牌互動就要在哪裡,自媒體網站類就兩種,一種是圖文,一種是短視頻。
圖文的,我們只需要每天做好短內容,選擇分發即可,但是需要注意的是,作為品牌不能太硬廣,可以從側面去切入。
短視頻網站是年輕人的選擇,初創品牌,如果團隊有一定的人員配置,不妨把各大平臺的短視頻運營起來。
而內容的切入也是一樣,從有趣,好玩,或者貼近用戶即可,當然這個也和品牌的定位有一定的相關聯。
你看阿里巴巴,淘寶,頭條,京東這些大品牌,都有專門做短視頻這類平臺的運營和用戶產生互動,拉近關係。
儘管這些渠道可能不能短時間給品牌帶來銷量,但是可以帶來聲量和印象決策,持續的維護,以後的成本將會更小,搜索矩陣必不可少,對品牌的價值也是巨大的。
- 05.基礎塑造:“應該有套品牌手冊”。
當以上幾個環節都做完,智遠認為,你應該有套品牌手冊,把上面的內容全部附在上面,以展示自己。
這樣不管是異業合作,還是介紹公司,品牌,最起碼,你把PPT發給別人,別人會知道你是幹嘛?不然靠嘴說,說半天,浪費時間,又講不清楚。
一個PPT不僅僅展示的是品牌的介紹,還有文化的沉澱,公司的發展方向,它就是你的門面,所以一定要把它做好。
如果有條件,務必要求PR團隊,或者品牌部讓設計師給設計下,很多人覺得做公司品牌介紹PPT,到底寫什麼,沒有內容怎麼辦?
其實當前面四個方面和定位,公關,使命,願景,價值觀,做好後,PPT的內容基礎就有了。
品牌手冊不用太過於複雜,像阿里巴巴,美團,百度這樣的大企業,相對來說品牌手冊就比較厚重些,裡面內容也比較多,初期品牌不建議模仿,可以從輕開始完善:
- 品牌手冊種類分為:
加盟手冊,技術手冊,VI手冊,產品手冊,招商手冊等,根據不同的應用場景,可以做不同的策略。
- 編寫品牌手冊的目的:
建立統一的規則和標準,減少人,地域空間對品牌執行的影響與偏差,品牌手冊的意義在於和執行相關的內容,大概包括,理念部分,視覺部分,推广部分。
理念部分,眾所周知,使命願景價值觀,視覺部分包含標準語VI的規範,一般比較濃縮在最重要的幾項。
推廣執行部分,這部分可多可少,大道選擇的媒體種類,公關活動的方式,小到選用照片的標準,都可以包括進去,一般看實際需要準備。
- 1.你也可以這樣去做:
1.公司願景
2.使命,價值觀 3.公司美譽度 4.品牌手冊使用範圍,5.創始團隊介紹,6.品牌業務模式,7.核心品牌優勢,8.用戶畫像,9.用戶口碑,10.背書支持,11.發展成就,12.合作方式。- 2.你也可以按照這樣去做:
根目錄:
“知道我”“瞭解我”“需要我”“和我合作”
知道我包含:
品牌簡介,創立歷程,創始團隊,品牌承諾。
瞭解我包含:
服務,產品,社會公益,品牌責任,形象代言。
認識我包含:
品牌的戰略目標,品牌的願景,利益點,品牌個性及品牌核心價值。
需要我包含:品牌觀點,品牌宣言。
與我合作包含:合作類型,合作方式,合作渠道。
關於VI體系,這裡不多太多闡述,品牌手冊製作根目錄的方式,取決於品牌當下的需求。
智遠認為,作為初創品牌可能經常會用到的是第一種類型,一個介紹控制在30-40頁最佳。
並不是頁面越多越好,頁面越多反而影響了閱讀的體驗,其次品牌手冊不在於酷炫,要做到整體風格的統一,
儘可能和商品的包裝,平臺的視覺,LOGO的形象色值相統一。寫在最後:
品牌從0-1,從市場角度,品牌的“基礎價值塑造”也就包含這幾個方面了,分別是第一步,公關打品牌,塑造使命,願景價值觀,小範圍測試品牌,打造搜索口碑矩陣,制定品牌手冊。
當中,中間也有很多細節執行部分,比如“品牌slogan的制定,品牌故事的撰寫”,IP的衍深這裡每做太多展開。
“基礎價值的塑造”,就好比打仗一樣,圍繞一個目標,中間無論經歷什麼樣的困難,品牌的傳播,推廣,整合營銷策略,都會圍繞這個核心的目標,價值主張進行。
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