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01
但凡強調感恩的公司，制度都形同虛設。因為從自上而下都在講人情。
感恩是什麼？說到底是人的情感。公司強調員工感恩，讓員工付出感情，反過來員工也一定要求公司人性化。而員工口中的人性化，就永遠跟利益相關：
別談什麼考勤制度，遲到了一兩分鐘就扣工資，要人性化！別談什麼績效制度，這不是我一個人的責任，要人性化！別談什麼著裝制度，今天這麼熱，要人性化！……
制度說到底是為了執行的，如果遇到重重“人情”的阻礙，制度就形容虛設。今天跟A人情化一點，明天就會有B，人情永遠沒有標準，只有道德上的“綁架”和利益上的糾紛。
明明可以按照制度管理的公司，因為強調感恩，制度就變成了一個擺設。
02
我們身邊不乏天天說感恩公司的人，但這些我們仔細觀察一下，絕大多數都屬於這幾類：
能力不足，無法找到更好的平臺；
能力不足，無法匹配更高的待遇；
無關能力，他們只是說說客套話、拍拍馬屁。
毫無懸念，那些愛感恩的人，大多都是庸才。正如任正非所言，如果員工感恩，那一定是公司給的錢多了，員工值不了這個價。
真正優秀的人，即使對公司忠誠，也是出於契約精神，或者喜歡公司文化。他們從來不會把感恩掛在嘴上，對於他們而言，在哪裡都是機會，無論是想要更高的待遇還是更大的發展平臺。他們無需感恩，因為他對企業的作用，遠遠大於企業對給他的報酬。
強調感恩的企業，往往都是在本末倒置。 給不了人才應有的待遇，卻企圖用虛無縹緲的道德“綁架”員工。殊不知，企業花盡心思留下來的，都是些庸才，而那些受不了而離開的，大多都是真正的骨幹。
公司和員工最好的關係也跟華為一樣，公司感謝員工創造的價值，員工感謝公司給予了相對公平並顯得優越的報酬。沒有人對公司感激涕零，也沒有人叫囂著公司不公。
為什麼員工不會像老闆一樣操心？
1.操的心多不等於拿的多
2.賞罰不明，乾的好了功勞被拿走，乾的差了責任全在自己
3.公司發展的再好也與我無關
要讓員工願意主動幹，拼命幹，那你一定要給他一個乾的理由！
業務員是人員變動最頻繁的職業，如何有效激勵並留住優秀業務員是困擾企業及銷售管理者的一個難題？
思考：業務員不要隨便加底薪或提成？
傳統薪酬結構設計：
- 彈性小：固定的部分比重大，例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。
- 無法衡量：員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。
- 薪酬與員工價值失衡：價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。工作量=產值+價值
- 缺乏激勵作用，無法調動勞動者的積極性，消極怠工。
- 物質利益是絕大多數人的第一驅動力，傳統薪酬績效缺乏活力。
- 員工都是抱著打工者心態工作，當一天和尚敲一天鐘，幹多幹少工資都一樣。
建議從企業管理機制方面突破，首先要建立好企業薪酬績效激勵機制，讓員工主動自發的工作！
一、KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為中值。
3）入職1年以上：業績平衡點為常規值（如30萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為常規值。
4）高級業務員：1年平均業績達500萬以上，次年自動升級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，賺得越多，且不增加成本。
建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理
2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配
註釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金
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