直播帶貨到底要多火？26日,“第一代網紅“羅永浩發佈了最新的微博和抖音視頻,正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺。
直播帶貨帶的不僅是讓“所有女生，口紅來咯~”為之瘋狂的美妝產品，還是解決涉及中國很多農民生計的農產品滯銷情況的重要銷售路徑！
直播對農產品的帶貨能力如何呢？我們來看雪蓮果的故事。
雲南省文山州丘北，中國雪蓮果的核心產區，在海拔2000多米附近的高寒山區種植面積超過3萬畝，年產量達5萬噸。
雪蓮果有幫助消化，潤腸通便，也有抗氧化的作用，從最初的無人問津，到現在的人人都愛，雪蓮果已成為丘北的脫貧致富重要項目。
往年根本不愁銷路，但今年受因疫情影響，渠道受阻、物流受阻，6000噸雪蓮果只能“睡”在地裡。如果不及時銷售出去，除了長芽會影響雪蓮果品質，還會影響下一季的耕種。這讓上海援滇幹部、丘北縣委副縣長賀志春非常著急。
賀志春正在地裡視察雪蓮果的種植情況
賀志春通過上海多方聯繫電商平臺，找到了正在深度開展助農計劃的京喜。
直播帶貨有多火？縣長當直播網紅屢見不鮮
接到丘北雪蓮果滯銷求助後，京喜第一時間將雪蓮果納入了“京喜助農”計劃的重點對象，併成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶。
雪蓮果上架京喜後銷量有一定增長，半個月賣出了將近6000斤，“雪蓮果小組”並不滿意。
“雪蓮果小組”立即通過大數據洞察、用戶調研、種植戶溝通等多種方式進行了問題分析。小組負責人謝榮濤說道：“經過研究，發現有幾個客觀難題：1、雪蓮果屬於舶來品，大眾認知度很低，很多用戶壓根不知道；2、雪蓮果缺乏種植標準，導致種植戶的栽培水平差異大，外觀和品質參差不齊；3、當地缺乏電商運營和配送配送經驗，物流太久不新鮮包裝不好易磕碰，這些用戶體驗和評論對銷售都有比較大的制約。”
找到原因，“雪蓮果小組”就對症下藥，很快取得了亮眼成績。
在3月26日中午，賀志春參與了京喜平臺為衝擊最後存量的直播，直播中向廣大消費者推介丘北的雪蓮果等農產品，“在京喜平臺上，銷量從最初的幾十單，到現在銷量持續增長，京喜平臺已成為雪蓮果的主力銷售平臺之一。目前滯銷的雪蓮果也就只剩300多噸了。
賀志春正在進行直播前的準備
除了賀志春，近段時間因此而走紅的“網紅縣長” “網紅市長”屢見不鮮，廣西桂林沙糖桔之鄉永福縣副縣長廖先梅、九江山藥重地瑞昌副市長黃青華、陝西核桃之鄉商洛市農業農村局局長劉清民、咸陽市長武縣縣長溫志剛都曾來到京喜的直播間介紹當地的特產。我們能說這些縣長、市長“不務正業”嗎？一句話： 為了農民！
直播帶貨能力如何？京喜助農計劃驚喜不斷
直播帶貨對農產品的帶貨能力究竟如何？我們來看一組京喜平臺的數據：
雲南丘北滯銷的雪蓮果從滯銷的6000噸，到現在只剩300多噸。
廣西永福縣砂糖桔在京東等電商平臺線上銷售沙糖桔累計3000噸。
陝西秦嶺野生鮮板栗4萬斤、棗夾核桃7800餘袋被銷售一空。
黃青華直播時最高在線人數突破160萬，訂單數達6200單，售出1.2萬斤山藥、4.1萬枚鹹鴨蛋、9.5萬枚松花蛋、1100只板鴨。
長武蘋果累計訂單數達1.37萬單，共售出11.96萬斤蘋果，成交額達54.6萬餘元。
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劉清民局長在京東直播間與達人“連麥”推銷商洛特色農產品
長武縣縣長溫志剛在京東直播間推薦特色蘋果
九江瑞昌副市長黃青華（左一）在京東直播帶貨
這些成果只是京喜直播中銷售業績的一隅。政府支持扶持，電商平臺發力，通過“直播帶貨”，突破農產品地理銷售空間限制，雙方共同將農產品銷路，從線下轉移線上，開啟“雲”經營，不僅實現銷路的轉“危”為“機”，也讓當地農產品獲得更多市場認可。
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