“最困難的時期已經過去，經過2018-2019年的調整及推動變革創新，2020年開始逐步走出低谷。”
2018年受金融去槓桿等影響，國內第一家供應鏈上市公司怡亞通(股票代碼002183)原業務模式面臨很大壓力。日前，怡亞通董事長兼CEO周國輝在接受採訪時講述了公司最新進展：“怡亞通在第一個十年開創了國內的供應鏈行業，業績規模達200億元，併成功上市;第二個十年，為了突破發展瓶頸，我們在全國構建深度380分銷平臺，成功實現1000億元業績規模;而第三個十年，為了實現從千億到萬億規模的突破，管理上我們將加快數字化管理轉型，建立強大的數字化前臺、中臺、後臺，打造平面組織，推動各平臺從質變、到量變、到裂變飛躍式發展。業務上我們推動廣度平臺向綜合商業服務轉型、380分銷向‘三維一體’新流通模式轉型並協同生態鏈公司聯合創新發展。”
據2019年三季度財報顯示，怡亞通的經營現金流達20.75億元，創五年最高值，存貨總金額則是連續7個季度回落。更出人意料的是，據推算怡亞通Q4營收高達242億元，同比增長52%，反映了怡亞通整體向好的趨勢。
變革一：廣度平臺轉型整合型供應鏈綜合運營服務商
在國家各級政府大力促進供應鏈體系建設的趨勢下，怡亞通積極求“變”，2018年開始推動廣度平臺轉型，開放供應鏈平臺能力，與全國各地政府、國企聯合組建廣度綜合商業合資公司，建設遍佈各省市的全國性整合型供應鏈綜合運營服務網絡。
怡亞通依託20多年的行業積累，向各城市輸出怡亞通的商業模式、品牌、網絡、運營體系、技術及標準等優勢資源與能力，而當地政府、國企則導入地方產業資源，共同搭建當地最大的供應鏈綜合商業平臺，以供應鏈思維推動當地企業成為專注核心業務、非核心業務外包的整合型企業，幫助核心產業做大做強，推動城市經濟發展。
怡亞通綜合商業服務平臺戰略得到了國內不少城市的響應，據報道，怡亞通已經和鄭州、重慶、唐山、成都等20多個城市的政府、國企簽訂戰略協議，周國輝稱：“我們的目標是成為最具競爭力的整合型供應鏈綜合運營服務網絡，目前綜合商業已經在全國註冊成立合資公司15家，2020年目標是30家，3-5年內將達100家，逐步實現把供應鏈的紅旗插遍全中國的戰略目標。”
按照此規劃，可推測：假設每家綜合商業公司平均年業績量50億元，那全國100家合資公司的年業績規模將達5000億元，因供應鏈公司具有很強的業務規模聚集效應，這樣的規模不可小覷。
變革二：380分銷轉型“三維一體”新流通
怡亞通三大變革中，以新流通(原深度380分銷)的轉型最令人關注。380分銷是怡亞通打造的品牌扁平化分銷渠道項目，年銷售額400多億元，是中國最大的消費品分銷網絡。但近兩年在供需兩端的擠壓下傳統分銷模式越來越舉步維艱。
380 快消平臺總裁王歡表示：“380分銷要轉型成為整合型的流通行業綜合運營服務商，我們要放棄傳統分銷模式，轉向‘平臺服務+品牌運營+新零售’三維一體的新流通模式，為上下游客戶提供更好的服務。”
據介紹，怡亞通在產業的上下游搭建共享平臺，在分銷服務的基礎上構建多維度的“全覆蓋、全營銷、全服務”能力，提供直供、代銷、集採、營銷、倉配等服務，從傳統分銷現金壓貨模式轉向代銷、代運營服務的平臺服務模式 ，減少庫存與資金墊付，推動380分銷由‘資金驅動’向‘能力驅動’的轉型。
品牌運營是通過“分銷+營銷”閉環為不同成長階段的品牌提供國代或孵化服務，深度支持品牌的定位、營銷策劃、分銷、零售等全流程環節，與品牌共同成長，幫助品牌覆蓋更廣闊市場。目前怡亞通已經導入釣魚臺、習酒、日本盛勢達、西班牙賽妙等品牌。“釣魚臺珍品壹號是我們2019年孵化的一款醬香型高端白酒，通過線上線下銷售渠道和事件營銷、體驗營銷、社群營銷等模式迅速打開市場，全年銷售額超3億元，是年度發展最快的白酒品牌。”王歡稱怡亞通2020年計劃導入15-20個母嬰、酒飲、日化和食品等品牌，實現20億元年銷售規模。
而怡亞通新零售以“380生活超市&便利店+智能零售+星鏈雲”B2B2C模式賦能零售商，覆蓋超市、賣場、門店、電商、社區、社交平臺等全零售渠道，更便捷服務消費者。怡亞通新零售佈局目前主要集中在梅州、河源、惠州等廣東地區，2020年有望覆蓋國內50個城市。
王歡表示，新流通轉型會在今年完成基礎建設，380合夥人認同並跟隨公司戰略轉型，對於經營情況不佳的合夥人公司，我們也會採取優勝劣汰的行動，進行調整。
變革三：引入戰略投資，推動生態鏈公司快速發展
“我們正在圍繞‘供應鏈+’孵化生態鏈公司，並且積極引入戰略投資者，實現多方戰略協同、聯合創新發展。”據周國輝介紹，怡亞通孵化的生態鏈公司已經覆蓋計算機、電商、新零售、芯片分銷、人工智能等多個行業，其中多家企業已經獲得戰略投資。
怡亞通旗下卓怡恆通公司是國內最大的信創計算機OEM/ODM供應商之一，2019年信創產品年出貨量45000套，在國家信創產業持續成長趨勢下，卓怡恆通的商業模式和市場前景為諸多投資者看好。2019年9月卓怡恆通獲得了合肥市政府基金高達2億元的戰略投資，雙方在合肥攜手打造國內最大的信創計算機產業基地，目前項目處於投產階段，預計年產量達70萬臺基於龍芯、申威等芯片的臺式機、筆記本、平板、服務器等計算機產品。
深圳市星鏈供應鏈雲科技有限公司是怡亞通內部孵化項目，旗下星鏈友店APP定位為基於“供應鏈+互聯網+區塊鏈”通證電商平臺，2019年1月開始獨立運營，同年3月獲中融國際信託1億元戰略投資(是2019年國內通證電商領域最大的戰略投資之一)。星鏈友店是社交電商領域中的一匹黑馬，據媒體報道，目前星鏈友店月GMV已達數億元，在售SKU數達150萬，正在成長為國內發展最快、最具影響力的通證電商平臺。
據介紹，怡亞通選擇生態鏈合作伙伴主要考慮主營業務與怡亞通的互補性。比如卓優科技(數據化解決方案)項目中，“怡亞通的採購能力和供應商資源可以幫助卓優打通全球供應鏈，改善供應鏈效率與運營成本，而卓優的大數據和雲計算技術，則可以幫助怡亞通推動供應鏈數據化、智能化的轉型。”
對於生態鏈公司，周國輝表示戰略協同、聯合發展、獨立運營是基本方針，怡亞通會繼續用“供應鏈+”的成功模式孵化更多領域(如物流、智能零售等)的生態鏈公司，引入戰略投資幫助生態鏈公司靈活、快速成長，逐步走向資本市場。
近兩年轉型過程除了模式調整，怡亞通沒有停止新業務領域的探索。周國輝認為新冠疫情將讓醫療健康產業將迎來爆發式增長，怡亞通兩年來早已做好佈局，新模式和新業務的雙重驅動將讓怡亞通迎來新生和更廣闊的未來。
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