毒家攝影指南
這個問題問到點上了，我們知道傳播是信息交流的互動過程。那交流什麼信息？你是想傳播產品功能？品牌形象？還是其他什麼？這就是我們說的傳播訴求，可見傳播訴求是傳播的核心。我這裡就詳細說下營銷中傳播和訴求的詳細內容，希望能幫助到你。
你可能也見過這樣的傳播案例，看起來形式感滿滿內容也不錯，但瞅來瞅去就是不明白整個傳播想說個啥，做這麼多你的核心訴求到底是什麼？如果你傳播的核心信息還需要別人思考總結，那這個傳播一定是失敗的。
所有傳播也都是圍繞著一個核心訴求點展開的，而不是東拉西扯求大求全。別想著一口吃成個胖子，一個傳播點都說不清道不明，還指望著別人對你360°無死角瞭解嗎？
這些看起來很容易理解，但在傳播創意階段很容易開著腦洞不知不覺就跑偏了。很多小夥伴做傳播時思路是這樣的：先看最近什麼形式最火（營銷禪修院：MandCX），然後匹配內容，最後才想怎麼把述求點植入到你所謂的創意中。這是本末倒置、捨本逐末的，搞傳播一定是訴求明確，然後發想內容最後再考慮表現形式！請跟著小僧默唸三遍。
訴求是傳播中強調的、企圖說服或打動TA的傳播核心，小僧以為，從企業角度來說傳播述求有產品功能訴求、品牌形象訴求、競爭訴求和營銷訴求這幾種。
1.產品功能訴求
就是以產品功能、消費者利益點為傳播核心。這種訴求大概是最常見的，就是通過各種傳播把你產品的功能傳遞給消費者（營銷禪修院：MandCX），讓消費者覺得你能給他解決某個痛點，能給他帶來某種好處。產品功能訴求的傳播最忌諱“硬”說功能，一般會轉化為消費者利益點或是聚焦場景進行傳播。
2.品牌形象訴求
就是以品牌形象、精神或是價值觀為傳播核心。知名品牌或大企業常會做這種傳播，一些品牌戰略轉型、重新定位或是進行形象刷新時也常會進行這類傳播。品牌形象訴求的傳播一般是把品牌放在時代、國家、社會或是自己對人類生活改變等等方面來傳播。
3.競爭訴求
就是針對競爭對手的傳播。企業傳播無時不刻不在關注者競爭對手的動態，競爭對手的一舉一動都可能對自己品牌造成衝擊（營銷禪修院：MandCX），常見的如針對競品
上新、發佈會、Campaign等等進行的傳播應對，都是競爭訴求性的傳播，這類傳播一般會突出差異性和自身優勢。
4.營銷訴求
就是以企業營銷活動信息為傳播核心。這種訴求越來越常見，固定節點營銷、電商節日促銷、甚至自己造節營銷等等都屬此類。營銷訴求的傳播圍繞著營銷活動信息，進行階段性的大規模傳播，一般突出的是創意性、利益性、稀缺性和緊迫性。
不管是哪種訴求，都是要在傳播創意、執行之前就要明確的，訴求不明傳播不清，結果只能是花錢打水漂。
以上希望能給你啟發，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
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