現代人會有這樣的一個普遍的想法，賣保的人就是故意來坑我的錢，業務員都是騙子!很少會有人去說保險公司怎麼樣，這也是業務員的苦處。我國有將近800萬的保險業務員，從業的人普遍覺得工作壓力較大。保險公司每年都會無休止的招人，招聘的標準近乎是“零要求”，這也意味著保險業務員行業的專業水平良莠不齊。
新進保險員的工作難
作為剛剛入職的保險行業從事者，雖然公司會對你進行培訓，但是即使是學金融的也不一定能對保險這個行業說的特別清楚，這也更加意味著普通的入職員工更無法通透的理解自己賣出保險的實際情況，培訓老師怎麼教，業務員自己就怎麼說，可能誤導別人的同時他們自己也是照葫蘆畫瓢。
大部分的保險業務員很難一開始就拓展出業務，因為沒有人脈，沒有路子，所以大多業務員的第一份保險都是賣給自己的親朋好友，因為保險公司規定如果三個月內沒有成單進賬，就會被取消工作資格，所以為了轉正，很多業務員都會出此下策。要不就是買自保險，自己給自己賺提成，反正都幫公司提高了業績。要是你這時候選擇離職，那麼作為保險員的你就會錯愕，自己到底是來買保險的還是來幫公司賣保險的。除此之外，業務員所成的保單在他們離職後，收益也歸公司所有，所以這些人既是業務員，也是客戶。
在這樣一個複雜的環境下大部分的業務員都覺得自己的前途渺茫，往往不到一年就會因為壓力大而辭職。這時候一個沒有利用價值的業務員，自然公司也不會再理你，而那些留下來的，但是專業性也不怎麼好的，基本都是像膏藥一樣，見誰就向誰推銷，為了能夠衝業績，不管作為消費者的你想不想聽，他都要介紹給你聽。因為存在的這些現象導致保險行業在人民面前的形象不佳。
保險員的流失率驚人，恐成“韭菜”
我國的保險營銷員收入還是偏低的，因為業務員在繳納個人所得稅的同時還要和公司一起按月繳納營業稅，對佣金比較高的營業員還要加成徵收。在這種情境下，降低了業務員對保險公司的歸屬感，辛苦的工作到頭來沒有回報，這樣的狀態使得保險行業的流失率很高，有的客戶在保險員這裡買了單子，過一兩年再看，業務員早就不幹了。
保險公司比較受爭議的就是考核制度。新人入職四個月後會有考核，每三個月考核一次，三個月最少開三單，車險不論幾單都只能算一單，6000元以下的還不算，達不到就會被辭退，有的業務員想盡辦法成單，但是沒有完成任務還是會被公司所拋棄。大部分人都是聽信了別人所說的某某保險員年入百萬，但是實際上工作十年以上的的業務員中也僅有40%的人月入超過2萬，大部分年輕的業務員都成為了“韭菜”。
線上投保興起，營業員的出路在哪兒
根據2019年的相關數據顯示，保險營銷員的門檻因為行業的壓力而得到了提升，呈現出高學歷的趨勢，雖然有些律師或者醫生轉行去賣保險，但是保險隊伍中學歷還是以大專為主，本科以上的營銷員僅佔22.8%。因為行業競爭性的增強，營業員就業壓力和工作強度也更大，對於工作的滿意度，認為很不滿意的佔比增長到2018年的4倍;而認為非常滿意的，卻下滑到2018年佔比的1/4。這其實也是保險行業的挑戰。
在如此激烈的競爭環境下，保險員能做的只有不斷提升自身的實力，提高個人素質，建立自己的品牌形象和內在修養，才能使自己在保險行業中擁有一席之地。隨著現在人工智能的發展，線上投保開始流行起來，民眾的消費模式發生了變化，線上投保的保險條款簡單明瞭，有的保險還能線上智能核保，理賠時也有非常方便的渠道，性價比相對較高，也不用擔心業務員進行銷售誤導。甚至線上投保還因為少了代理人和門面費還更加的便宜，那麼這時候保險營業員的出路又在哪裡?
陳銅，保險專家，金牌講師，擁有15年從業經歷，開設上千場保險規劃和財富管理課程，曾獲得世界華人金融保險界最高榮譽國際龍獎(IDA)和國際品質大獎(IQA)，中國人民大學EMBA外聘導師。在“新冠”特殊時期第一時間通過12節乾貨課程，助你通識保險，保障自己及家人未來，實現財富升值與傳承。自此到3月31日陳銅頻道專業課程限時特價，原69.9元，現僅需29.9元！
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