春節前開始試著直播的徐牧，怎麼也沒想到，春節後剛復工，縣長也會來幫自己帶貨。
七年前，徐牧返回江蘇睢寧老家電商創業。江蘇省睢寧縣沙集鎮是中國最早的電商小鎮，傢俱是這裡的支柱性產業，據此前媒體統計，全鎮共有1.6萬戶電商店鋪。
徐牧和沙集其他電商店主一樣，經歷了傳統電商的紅利消退，又在拼多多等新電商平臺上找到了新的人群和新的機會。
3月29日，睢寧縣縣長薛永出現在沙集鎮電商產業園，向拼多多直播間內的261萬用戶推介來自沙集鎮的傢俱。徐牧設計生產的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業參與了縣長直播，在沙集電商產業園內搭起了八個直播展廳。
為助力睢寧沙集傢俱抓住新電商機遇，睢寧縣委縣政府聯合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動。一個小時直播後，薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標誌性產品“子母床”，直播期間的單日累計銷售額超過400萬，當天帶動全網沙集傢俱日銷超過947萬元。
像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺上尋求流量紅利，正在成為沙集鎮電商行業的轉型新機會。徐牧的品牌店鋪，在短短一年時間裡，已成為拼多多平臺上的新晉知名品牌。
藉助此次縣長直播，睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產業帶戰略合作協議。未來，拼多多將投入更多資源協助睢寧和沙集鎮電商產業打造區域品牌，通過落地多多大學睢寧商學院等方式，進一步助力傳統電商小鎮的轉型新生。
2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯手推進了“市縣長產業帶直播”活動，共同扶持產業帶轉型。目前，市縣長直播已累計帶動產業帶商品訂單數超過1800萬，為企業新增粉絲超過167萬，相當於直接扶助了17個行業準一線新品牌。
▲介紹完睢寧自主設計、擁有專利的子母床後，睢寧縣長薛永向直播間兩百多萬網友比出五個手指——沙集原創子母床比市場價低了一半，相當於打了五折。 攝影：安舜
261萬消費者關注縣長帶貨，沙集商家“自帶板凳”上拼多多開起20個直播間
“咱們這款子母床有什麼特色？”薛永走到傢俱展廳，代表直播間消費者向客服提問。
傢俱客服回答，“這款子母床有抽屜，有便於攀爬的樓梯，儲物空間更多。二層護欄特地加高，更安全，還設計了擺放架……”
子母床是沙集傢俱產業帶的驕傲。據薛永介紹，全網每賣出10張實木子母床，就有8張是來自睢寧沙集。
子母床的設計出自沙集，將櫃子、兩張床、滑梯組合在一起，使得城市白領能夠花一張床的錢，就置辦出一整套“親子傢俱”。城市寸土寸金，這樣的傢俱被稱為“最親民的白領傢俱”。
▲直播間內，薛永向二百多萬消費者介紹了睢寧產業帶的整體情況，並系統介紹了睢寧縣和沙集傢俱的歷史文化。 攝影：安舜
在向網友介紹完子母床之後，薛永現場為消費者發出了紅包和優惠券，並且當場宣佈，將為現場下單的消費者額外再提供300元的補貼，“我們睢寧的傢俱比線下市場便宜了一半，質量更好，歡迎大家認準睢寧品牌”。
沙集曾被稱為中國電商第一鎮。2006年，沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎的沙集鎮開出第一個農村網店，部分村民通過網上銷售傢俱，賺到了電商第一桶金。此後，傢俱逐漸成為整個睢寧的重點產業。
人民日報頭版頭條曾刊發專題《一個被互聯網改變的村莊》，講述沙集網商的創業故事。數據顯示，2018年睢寧縣電商交易額達286.9億元，其中電商傢俱交易額佔85%以上。
而經過十四年發展，沙集傢俱產業帶也在不斷尋找新的轉型機遇。像徐牧一樣的年輕人，被視為沙集的第三代電商創業者。從徐牧投身電商開始就發現，傳統電商平臺的流量已經進入增長瓶頸，作為後來者，很難在大企業的夾縫中獲得生存發展的機會。
流量越來越少，也越來越貴，徐牧決定尋求轉型。從2019年開始，徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上。
▲聽說縣長要在沙集展廳上拼多多直播，睢寧縣李集鎮副鎮長傅達帶著板凳、貨架和當地飾品產業帶的標誌性商品，也趕到展廳開啟了第一次拼多多直播。 攝影：安舜
聽說縣長要來新電商平臺帶貨，睢寧家居產業帶的企業紛紛行動起來，在沙集電商產業園內迅速搭建起了八個展廳。
傅達是睢寧縣李集鎮副鎮長，當地擁有專供加工出口的飾品產業。受疫情影響，有迫切的轉型內銷壓力。在聽聞沙集產業帶有縣長直播間後，傅達馬不停蹄帶著商家趕到直播間，在展廳一角架起手機，開啟了首次電商直播。最終，網店銷售額也同樣創造了歷史新高。
共計11家產業帶企業參與了本次直播活動。這些商家“自帶板凳”趕到展廳，將沙集電商產業園變成了拼多多產業帶直播間。展廳內，11家企業總計開設了20個拼多多直播間，用來向6億消費者展示來自沙集鎮和睢寧縣的優秀產品。
“電商小鎮”借力新電商轉型：抓住流量紅利，打造“拼品牌”爆款
今年32歲的徐牧，畢業後做了兩年工人，2013年返鄉開傢俱網店。七年過去，睢寧電商環境發生鉅變：從粗放轉變為集約，網店數量翻了幾倍，物流服務越來越好。同時，流量成本也逐年攀升，生意越來越難做了。
“剛開始還不算難”，徐牧還記得，一開始能做到一個月銷售額十幾萬，利潤30%左右。而從2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場，中小企業的生存空間被擠壓，幾乎沒有錢賺了。
2018年春節，他發現拼多多開店及獲客成本更低，於是再次轉移重心，一次性在上面開設了十幾個新店。
隨著新電商的加入，沙集傢俱電商產業也迎來了轉型升級的新機會。截至2019年第四季度，拼多多年活躍買家數已經達到5.85億，月活躍用戶數超過4億。拼多多家居類目負責人表示，消費者對傢俱需求旺盛，相關商品銷量同比增長280%，睢寧縣品牌傢俱在拼多多上已經初步形成集群效應。
數據顯示，截至2020年初，睢寧沙集鎮已有1.62萬個傢俱電商，1300多個實體企業，136家物流網店公司。
▲拼多多縣長直播間展廳內，徐牧抱起玩具熊，向一百多萬消費者介紹店鋪內的兒童傢俱。像徐牧一樣的新電商創業者，成為了沙集產業帶轉型的有生力量。 安舜攝
“我們有基礎產業，有歷史有故事，但是我們在品牌建設、轉型升級上還有做得不到位的地方，這次和拼多多合作，我希望首先能夠給廣大消費者帶來更有性價比的商品，其次，對於我們睢寧的產業發展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進作用。”薛永表示。
在縣長直播活動結束後，睢寧縣委縣政府與拼多多達成產業帶賦能的戰略合作。未來，除通過“縣長直播”等創新營銷方式外，還會在企業銷售渠道開拓、企業品牌塑造、人才培養等方面達成深度合作。
拼多多相關負責人介紹，通過對睢寧沙集產業鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內能幫助睢寧沙集傢俱企業產生至少20個“拼品牌”，“睢寧傢俱產業帶是典型的強生產、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數據，能幫助企業生產出更貼合消費者需求的產品”。
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