作者寄語：雖四大千古奇文之一為諸葛亮的《誡子書》，但個人更喜歡這篇，自感亦之為奇文！
夫知人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者;有外恭而內欺者;有外勇而內怯者;有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：
一曰：問之以是非而觀其志。
二曰：窮之以詞辯而觀其變。
三曰：諮之以計謀而觀其識。
四曰，告之以禍難而觀其勇。
五曰：醉之以酒而觀其性。
六曰：臨之以利而觀其廉。
七曰：期之以事而觀其信。
諸葛亮主要從語言和行為兩方面瞭解人，聽其言，觀其行！他認為通過問答可以瞭解一個人的志向、操守以及如何應對變化，還可以瞭解人的見識、智謀和勇怯之情。通過用酒、財、辦事來考察人，可以瞭解一個人的性情和這個人是否廉潔、是否守信用。
譯文
世界上沒有比真正地瞭解一個人的本性還要困難的事情。每個人的善、惡程度不同，性情與外表也是不統一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實際上卻另有圖謀。然而，瞭解一個人的本性還是有七條方法的：詢問有是非之事他對事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭激怒他，以考察他的氣度、應變的能力；就某個計劃向他諮詢，徵求他的意見，以考察他的學識；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識、勇氣；利用喝酒的機會，使他大醉，以觀察他的本性、修養；用利益對他進行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。
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