作者寄语：虽四大千古奇文之一为诸葛亮的《诫子书》，但个人更喜欢这篇，自感亦之为奇文！
夫知人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：
一曰：问之以是非而观其志。
二曰：穷之以词辩而观其变。
三曰：咨之以计谋而观其识。
四曰，告之以祸难而观其勇。
五曰：醉之以酒而观其性。
六曰：临之以利而观其廉。
七曰：期之以事而观其信。
诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，听其言，观其行！他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。通过用酒、财、办事来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。
译文
世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，性情与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。然而，了解一个人的本性还是有七条方法的：询问有是非之事他对事的看法，以考察他的志向、立场；用激烈的言辞激怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。
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