本報記者程宬報道
“怎麼樣,有多少人進直播間?”3月29日下午三點,馬上準備上拼多多縣長直播間的睢寧縣縣長薛永有些緊張,“第一次當主播,也不知道效果好不好”。
話音剛落,直播開始了,薛永馬上進入了狀態,開始客串起主播。
“咱們這款子母床,設計上有什麼講究嗎?”薛永問眼前的電商小二。
小二回答:“這個床跟普通床佔地面積差不多,但是多了一倍的使用面積,二層護欄還特地加高,可以防止小朋友掉下來。”薛永接過話茬,“線下至少賣1萬,今天只要2000多,直播間還有300元專屬優惠券”。
屏幕另一側,網友刷起了彈幕:以前線下價格上萬,這款價格太親民了。
直播間的另一端,是睢寧菜系特產。
薛永對“睢寧菜系”也頗有研究。他一邊走向美食展廳,一邊說睢寧已形成四大系列2000道菜餚。走到目的地,那裡工人師傅正在製作粉皮,已經到了最後兩個環節,即“調糊”和“旋制”。
現場,一位廚師撒下辣椒絲和蒜泥,幾分鐘就拌好了一碗粉皮,“原料是沙集的天然有機綠豆,做出來的粉皮柔軟滑潤,大家要不要嘗一口?”直播現場,薛永還抽獎送出了10箱睢寧粉皮。最後,薛永走向“一桌好菜”,品嚐了白水豆腐、涼拌羊肉、王集香腸等菜品,
“怎麼樣,賣了多少?”剛下直播,薛永急忙問身邊工作人員自己的業績。當得知有261萬人進直播間觀看時,他笑了。
連他自己都沒想到,就在一個多小時的直播後,縣長直播間內累計售出超過1132件子母床,直播間內的銷售額超過400萬元,直接帶動參與直播的企業單日總銷售額達到947萬元。
縣長打品牌,電商幫復工
睢寧沙集是中國知名的電商第一村。沙集鎮,最先開啟農村電商的嘗試。
2006年,返鄉大學生孫寒搬來村裡第一臺電腦,從此“沙集模式”掀起全國農村電商創業浪潮。
睢寧傢俱產業帶,是標準的白手起家,即:無原木材料、無傢俱市場、無設計團隊。經過14年發展,卻達到今天200多億的年產值,接近全縣GDP的一半。原創子母床,是沙集傢俱的特色產品。
數據顯示,睢寧縣僅沙集鎮有1.62萬個傢俱電商,1300多個實體企業,136家物流公司。2018年睢寧縣電商交易額達286.9億元,其中電商傢俱交易額佔85%以上。
受疫情影響,今年睢寧沙集的傢俱電商企業,復工日期普遍延後1個月。因此,沙集本地傢俱電商企業更為迫切的希望開拓新的渠道、尋找新的市場消費人群,實現提前復產復工。
為扶持本地企業,促進產業帶復工,睢寧縣政府聯手拼多多,舉辦了“睢寧產業帶縣長直播”活動。
2020年以來,拼多多已在浙江省寧波市、廣東省虎門市、山東省曹縣等地聯手推進了“產業帶復工大聯播”計劃,當地市長、縣長當主播,政企聯手,共同協助扶持產業帶商家。
睢寧縣縣長薛永也就理所當然成了“主播”。薛永來之前,已有鎮長和商家自帶桌椅、貨架和商品趕來,率先開啟直播帶貨.
“睢寧傢俱和食品產業,是典型的“強生產弱品牌”。縣長直播,首先可以向外傳遞信息,表明睢寧政府支持電商企業;其次,鼓勵商家探索更多銷售模式,抓住新電商的紅利;最後,也有機會加強睢寧的區域品牌。外面的消費者聽到睢寧兩個字,就覺得有好吃的、好用的,這對本地企業發展是有很大促進作用的。”薛永如是說。
老電商人也盼新流量
徐牧是沙集的一名新興電商企業負責人,
2013年,原本是建築工人的徐牧,返鄉開起了傢俱網店。一開始順風順水,利潤率高達30%。後來光是睢寧本地,就有上萬個傢俱網店開張。線上流量競爭愈發激烈,他不得不輾轉多個傳統電商平臺,“哪裡出單就去哪裡”。
當得知縣長要開直播後,他一早就來“蹭流量”。
“拼多多真的是帶貨能力太牛了!”看完直播,徐牧發出了由衷的感慨。
經過一番摸索,他現在80%的精力放在新電商平臺拼多多。今年春節他試水直播,沒想到效果還不錯,一場可以拉動5%~10%銷售額。他決定將直播作為常規運營手段,一直做下去,“傳統電商平臺的運營成本水漲船高,亟需新電商注入新流量”。
和徐牧做同一選擇的還有不少的本地企業。
據悉,睢寧還將與拼多多展開更多合作。未來,消費者將有機會在拼多多上,買到C2M定製的新款傢俱,更多睢寧美食、飾品、女鞋企業,也會在拼多多開設網店。
“‘拼團+直播’是一種新的發展思路,”拼多多相關人士表示,“睢寧具備著優越的自然和政策條件。藉助新電商的力量,既幫助沙集傢俱等成熟產業帶實現轉型升級,同時,也能夠帶動睢寧美食產業發展壯大。縣長直播是一種示範,給當地農戶以及經濟提供了新的發展思路和可能。”
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