哈嘍大家好，我是來自 shopify的Mandy，雖然是第一次出現，但是我保證會不斷地給大家帶來驚喜以及為大家提供關於跨境電商的有趣知識。
一起來看看！
今天給大家分享的第一個話題是：
“在亞馬遜開店太落後了。這才是2020年賺錢正確的趨勢！”
亞馬遜具有3億消費者來自185國家，每年的增長率達到30%。也就是說亞馬遜是一個具有魅力的銷售平臺，可讓亞馬遜的250萬商家快速地增加收入以及為他們提供接觸全球消費者的支持。
但，在亞馬遜上銷售真的像我們想象的那樣容易和吸引人嗎？
在Amazon銷售越來越流行，亞馬遜上的商家越來越多，並且亞馬遜的商家被認為是“總體商家”，消費者分不出誰是誰的，他們會容易跳到其他價格更便宜的店鋪去.
1. 在亞馬遜致富潮流曾經非常火
在亞馬遜致富曾經非常火，因為亞馬遜有一些較猛的優勢，如：
亞馬遜有3億消費者來自185國家，在亞馬遜銷售不僅是在美國銷售而是國際銷售的。這確實是一個突破收入，增加利潤的最佳機會。
根據Feedvisor的統計，有高達66%消費者信任選擇亞馬遜作為他們搜索產品的第一個平臺，而不是谷歌。因此，我個人認為這也是亞馬遜商家的優勢，因為亞馬遜有著大量消費者一直支持。
僅在美國，亞馬遜就佔了電子商務市場份額的49.1％, 遠遠高於eBay，沃爾瑪等競爭對手...從而可以看出亞馬遜對電子商務的影響有多可怕。
另外，亞馬遜還為商家提供FBA服務。 亞馬遜FBA為賣家提供從包裝到運輸的支持。 因此，消費者的體驗也可以增加，因為他們不必等待很長時間。
我認為亞馬遜一直保持著新鮮的精神，不斷創新，不斷有獨特的創意來幫助賣家“突破”銷售：
亞馬遜總是通過黑色星期五（black friday），網絡星期一（Cyber Monday）等節日來幫助賣家提高銷售量。尤其是Prime是僅在亞馬遜上提供的特殊假期。
根據2019年的統計，Prime 節日的總收入高達50％至70％，總營收高達71.2億美元，比2018年增長42％。
Prime不僅是促進購物的機會，還是賣家清算庫存，加速銷售贏得大筆交易的機會。
有了以上優勢，對於打算在亞馬遜上銷售的人來說確實很有吸引力，但是我只想提醒大家以下，哪裡你覺得“好賺錢”那裡的競爭非常劇烈。
以下我會詳細地分析你從來不知道關於亞馬遜的劣勢。
2. 為什麼2020年若想做跨境電商，亞馬遜不再是最佳選擇？
2.1 巨大以及苛刻的市場
上述我已經提過，消費者只知道你是“總體商家”，你只是亞馬遜的250萬商家的其中一個。消費者確實認不出你是誰或者對你店鋪名稱沒有什麼印象，在看到其他商家的產品價格比你的價格更便宜時，消費者就可以“背棄”你，在價格便宜的店鋪下訂單。
亞馬遜在價格這方面競爭特別劇烈。商家們總是儘量將價格降到比對手更便宜才行，因此這給消費者造成一個不好的習慣就是他們總是等到價格降到他們想要的價格才進行購買。
更不用說，我們對美國文化，語言，俚語，美國消費者購物習慣不太瞭解，而且我們還需要對亞馬遜的52%來自美國的商家競爭——當英語是他們的母語，我們肯定比不過他們。我認為想要接觸美國客戶真的是一個難題。
另外，亞馬遜上的競爭可以說是危險的競爭，你的事業可能突然就沒了，因為亞馬遜上一直存在一些“壞傢伙”不擇手段消滅對手。
2.2. 到處都是潛伏
沒有任何商家不想有高營收，高利潤。而想要在競爭這麼劇烈的平臺擁有高營收真的很不容易，因此許多人使用不好的行為去打敗對手。
最近，亞馬遜積極處理帶有假評論的產品。許多人將亞馬遜的此政策作為他們打敗對手的武器。
本來需要給自己店鋪購買好評以讓自己的產品在排名榜上有較好的位置。“壞傢伙們”則做的相反， 給對手的產品購買五星好評，只不過評價使用的英語單詞與該產品無關，語法錯誤，看不懂是什麼意思。亞馬遜的算法可以識別此類異常，阻止或永久刪除得到異常好評的帳戶。當然這時候“壞傢伙們”可以在頁面上佔據更高的位置。
不僅這樣，許多人還利用谷歌購物廣告作為打敗對手的工具。他們給對手的產品創建一個谷歌購物廣告而廣告內容與產品無關。例如，本來是沐浴露的廣告，但點擊進廣告去看看之後才發是T恤而不是沐浴露。。。當消費者點擊廣告率較高但購物量不高，亞馬遜的算法就識別出來，因此降低該產品的評級。
“壞傢伙”以某種方式入侵了對手的商人賬戶，他們更改了商品說明，圖片，以降低了對手的聲譽。亞馬遜算法將積極刪除該產品。
此外，如果你忘記註冊品牌，“壞傢伙們” 就可能會容易地竊取您的帳戶。
每次出現這樣的事情，亞馬遜都要花兩個月的時間才能找到問題的根源。與此同時，您的收入自然會大大減少。更不用說有時候需要等待了很長時間才能獲得亞馬遜的判定結果。 而得到的結果跟你所希望的完全不一樣，時間仍然浪費，賬號不再可用，就像下地獄一樣。
有些公司僅僅因為那些壞事而破產，數十名員工失業。 為了生存，他們必須花費大量金錢去求助諮詢公司或亞馬遜內部人士。
亞馬遜內部不僅可以幫助客戶恢復被掛的賬號，還可以將客戶數據出售給壞人。 因此，惡性循環不斷重複。 “善良”的賣家每天都在努力保持自己的賬號，“壞傢伙”也每天都在嘗試思考更多的惡作劇。
2.3 亞馬遜捕獲客戶數據
亞馬遜控制所有訪問亞馬遜頁面以及在亞馬遜有過購買行為的客戶數據，亞馬遜比任何人瞭解消費者在線的購物習慣。
亞馬遜還控制你對客戶交流的機會。在推薦你的產品時，亞馬遜同時推薦你對手的產品，甚至亞馬遜本身的產品。而選擇在何處完成訂單由消費者決定。亞馬遜只管維護其生態系統中的所有內容。
因此，我認為如果在亞馬遜銷售，商家真的無法控制和了解其消費者購物行為，以有效地進行營銷和再營銷活動，一切都取決於亞馬遜。
2.4 廣告成本太高
你只是250萬商家中的一個小小部分，因此採用亞馬遜廣告基本上是必須的。廣告費按照拍賣定價模型- 定價越高，你的產品在首頁上顯示的機會越多。所以，亞馬遜的廣告成本一點也不便宜。平均每次消費者點擊廣告，你需要給亞馬遜支付 $0.97，而谷歌購物廣告成本只有$0.66。
另外，雖然你使用了亞馬遜的廣告服務，但亞馬遜也會將亞馬遜自己的產品顯示在在你產品旁邊或者前面。
例如，你在亞馬遜頁面搜索”電池”單詞，你可以容易認出來亞馬遜熟悉的紅兔子在首頁反覆出現。
你不僅跟其他商家競爭還需要跟亞馬遜競爭。
2.5 塑造品牌 —— 是一個在亞馬遜上做不到的問題
上面我已經提過了，亞馬遜商家的競爭非常大。你可能有許多跟上千萬客戶接觸的機會，當然你的對手也是。亞馬遜還讓你的對手可以在你產品頁面廣告他們的產品。到這你應該可以想象出來該市場的競爭力到底有多恐怖了吧。
亞馬遜不管賣家之間的一對一斗爭如何，因為亞馬遜只知道自己的利益而已。
當你問任何人該類似問題如：“在哪買的？”。他們基本上會回答“亞馬遜多的是“，記得賣家名稱的消費者並不多。因此，可以說客戶是亞馬遜的。
另外，雖然亞馬遜擁有FBA服務可幫助賣家解決一些關於訂單履行，運輸，支持和物流問題，但你也需要給亞馬遜支付不少的金錢才能使用該服務。即使你為存儲和運輸支付了費用，但如果你不為自己的包裝和標籤再支付大筆費用，則所有商品都帶有亞馬遜商標。
您完全依賴亞馬遜來獲得銷售收入，這意味著您將業務置於風險之中。 當困難堆積成難題時，只需“壞傢伙”對你的產品做一些不好的手段時，你的亞馬遜賬號可以隨時被鎖定。
如我所見，在當今時代，品牌塑造非常重要。 因為品牌代表了你在當今競爭激烈的市場中的業務水平，信念和優勢。
品牌塑造是要建立你商店在消費者中的聲譽。品牌價值是品牌現在和將來為企業帶來的利潤前景。 因此，如果您想在市場上站穩腳跟，就不要忽視離創建品牌。
作為shopify的成員，我想與您分享如何賺錢，並通過跨境電子商務業務建立可持續發展的品牌。通過shopify平臺打造一個完整，美觀的商店。
3. 品牌塑造以及控制電子商務跨境商店從未如此簡單！
3.1 使用shopify，只需一點擊能建立一個漂亮的銷售網站！
為了進一步方便創建跨境電商網站，我們開發了“商店創建者”功能，以幫助你創建一個完整，美觀，尤其是已優化的轉化率的網站，無需等待即可出售。
具體來說，在shopify註冊並選擇商店類型（Dropship或POD）完之後，shopify就會自動為你創建一個完整的網站，該網站已設置完整“隱私權和政策”，“關於我們”，“聯繫我們”，“訂單跟蹤”頁面。甚至這些頁面上的相關內容已經完整地填充。 另外，產品頁面和主頁上已經添加了充滿元素，並且已經優化了轉換率。
您不必為對手骯髒的競爭手段而擔憂，因為你完全可以控制自己的網站和產品，沒有任何競爭對手可以編輯你的產品說明。而且， 編輯主頁，產品信息頁面或結帳頁面從未如此簡單。
shopify還允許你自定義店面的設計及內容。這樣，你可以在客戶中留下你品牌的印象。
另外，shopify還完全免費為你提供以支持你銷售和在營銷活動的app庫，以讓你網站得到優化轉換率，如：
- 使用shopify以增加頁面上的追加銷售，交叉銷售。為了讓消費者放心地購買，可通過Product Reviews app 添加假好評。使用Dropship connector app 可更容易地從速賣通導入產品。通過Boost Convert app 顯示有關購物者和倒計時工具的信息，從而提高商店的緊迫性和可靠性。使用Sitekit app，可以在客戶離開網站之前進行收集他們的郵箱信息以協助後來進行再營銷活動，從而提高購買率並降低總體放棄率。
此外，我們的平臺還設置電子郵件和SMS系統，該系統可自動通知到已放棄付款的客戶，以讓再營銷活動得到優化以及提醒這些客戶完成付款工作，從而你的平均收入可增加15％以上。這是你在亞馬遜上永遠無法做到的。
3.2 廣告推廣
為了接觸歐美客戶，使消費者對你的產品和品牌更熟悉，您不能缺少Facebook 廣告和谷歌購物廣告的支持。
shopify為商家提供Facebook廣告像素支持，以便您可以對網站上的所有訪問者進行再營銷。這是你在亞馬遜上永遠無法做到的。
此外，shopify在每個網站上都為Dropshipping，POD，或者那些通過白標建立自己品牌的賣家提供內置的Google Feed支持，不像亞馬遜上的商家都依賴於平臺的廣告。 告訴你一個秘密，我們還可以幫助您在shopify的儀表板上輕鬆創建Google購物廣告帳戶。
您可以完全控制自己客戶的數據，從而為了使Facebook廣告更加有效，還可以在網站上安裝Facebook像素，以跟蹤，評估和優化廣告系列，併為你廣告活動創建受眾群體文件。
shopify的隱私政策非常嚴格。 只有shopify的高級管理員才可以訪問客戶信息。甚至數據分析人員，客服人員等等也只能訪問加密的信息，並且必須徵得上級的同意才能訪問客戶信息。
因此，將沒有像亞馬遜這樣的內部人員可以出賣客戶數據。
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