Part1
11天前，先生在知识星球上发了一句话：
已是凌晨四点，但睡不着，我很想写一篇文章叫《贵阳人，能不买房吗？》。
先生怎么也不会想到，2020年的3月，贵阳人居然可以如此轻松地买到房子。
恒大7.5折（内含套路，但终归便宜不少）、宏立城贵安项目9.9元（9.9不是钱，但合同上一个个签名值钱）、乐湾国际城0首付买洋房（属于真让利，相对安全）、中天吾乡首付只要1万（中天作为贵州唯一的上市地产公司，还是稳的）……
接着，恒大观山悦府毛坯价6800起，不管是朋友圈还是抖音，到处都是它。
恒大给出高额渠道费，让全贵阳的二手中介都卖它。
那时候先生真的急了，想和这些为了6800冲进去的人说：哥们，能不买房吗？
一种强烈的写作欲望喷涌而出，无奈已经凌晨四点，先生四肢无力，哈哈。
Part2
文章一拖再拖。期间又有项目出大招，比如著名的中铁阅山湖返现20万，而清镇广大城，个人只需付5%首付，其余的，房开帮你解决。
贵阳确确实实成了全中国最容易买到房子的省会城市。但这不值得嘚瑟。
好事还是坏事？
对于大部分刚需来说，是好事。
刚需分三种：首付和还贷能力都有，但想着买更大的房子；有还贷能力，但首付不够；首付充足，但还贷能力不够。
不管是哪一种，低首付或者返现，都是刚需冲进去的好理由。
当然，也有一些刚需，因为低首付和返现，一昏头，买了那个自己原本压根看不起的项目。最后的结果，得不偿失。
可是很遗憾，前天那事件，或许会让这一切戛然而止。
事情是这样子的：
宏立城贵安时代城市花园，去年年底首开，20%的首付中：77㎡以下，客户付1万+维修基金；87-115㎡，客户付3万+维修基金；120㎡以上，客户付5万+维修基金。其余由宏立城帮客户付清。
据说当天成交4000余套，而且好像都备案了。
不过，就在前天，业主们收到通知：要么退房，要么补足首付。
这一下子炸开了锅，昨天花果园白宫就让维权了。
但先生更关心的是：
去年的旧账翻出来重新算了，今年三月的新动作还能算数么？
Part3
“能不买么？”
这个3月先生先生和很多粉丝说了这样的话。
因为他们的提问往往都是：
恒大观山悦府6800元，好便宜，我想投资一套，先生觉得如何？
中天吾乡0首付，好便宜，我想投资一套，先生觉得如何？
宏立城贵安项目只要9.9，我想去买一套放着，先生觉得如何？
中铁阅山湖返现20万，好便宜啊，我想投资一套，先生觉得如何？
……
先生说过，对于刚需而言，面对各大房开，特别是信用相对较好的房开给出的优惠让利，当然笑纳，比如中铁阅山湖。
但投资客，尤其是那种，手上有个几十万不知道怎么用的，只好买房的人，能不买么？
真正的投资客在做的，压根就不在新房市场，而是准备好现金抄底二手房。
那些因为疫情生意上遇到麻烦的人，已经开启了卖房自救模式，这些房源往往低于市场价20%甚至更多。
就在前几天，美的林城时代成交一套二手房，单价不到1万。
Part4
先生说的“能不买房吗”，针对的是那些因为低价或者低首付就冲进去的投资客。
比如先生认识的一个朋友，就是宏立城贵安项目的业主，去年以一万首付入的，当时问过先生意见，先生的回答是，没必要。
也给出了理由，但依然阻止不了他在几天后朋友圈宣布投资贵安的好消息。
昨天，他来问先生，是退还是补足首付？先生说，这时候你还两难啥？
至于那些冲着6800冲进花溪的恒大文旅城的一个叫恒大观山悦府的新组团的，你是不是觉得，比较于恒大文旅城首批房源，一平方米挣了3000元？
别这样，花溪原本就是恒大文旅城轰上去的，这时候它下来，不过是回归原位而已。
而现在的花溪楼市，压根就没有什么投资价值。关于花溪楼市的具体分析，请等待说房先生的区域分析文。
同样，那些冲着低首付或者返现冲进去的投资客们，你们有认真理解过什么才是最好的投资吗？
Part5
毫无疑问，这一波神操作中，最大的赢家是恒大，它让全贵阳的中介为它服务。
先生认识的一个朋友，夫妻俩都是985硕士毕业，有着稳定的工作和收入，这两年存了30万，因为恒大铺天盖地的宣传，冲到恒大新世界就要交钱。
但还是来咨询了先生，半个小时的沟通，他选择了放弃，而是转向了另外一个没有返现的高品质项目。
先生跟他讲了一个观念：最好的房地产投资，是自住的那一套。
贵阳很多家庭都有多套房子，可是自住的那一套有可能还是在花果园或者世纪城之类的老小区。他们一旦有了些钱，就去买房。
几年前这种操作没毛病，因为那时候贵阳的房产品几乎没什么区别，那时候的房价还很便宜，只要买进了，到现在都获得了高额回报。
但今天不一样了，房价已经够高了，超出了一般家庭的承受能力，再加上房住不炒的主旋律，未来涨幅已经受限了。
这并不意味着，房子都不涨价，而是说，只有选对了项目，才能获得有节奏的涨价福利，而一旦选择出了问题，房价涨不起来的概率会很大，那时候，你的投资回报就会很小。
其实，现在的买房人挺可怜的，花了两倍价格买到的房子，或许还不如原来的房子好。
还是拿恒大金阳新世界举例，新世界时代，夸它好的很多，尤其是物业服务，那时候价格只要四五千，后来一万三四，但各项指标都不如从前。
如今房开商们为了快速资金回款，部分楼盘不惜亏本大甩卖，那这背后，肯定会有大量的成本节约，我们期待的品质时代，或许渐行渐远。
所以那些价格坚持的项目，反而值得我们尊重和选择。
Part6
最后我们聊聊：最好的房地产投资，是自住的那一套。
最近冲进各大项目的投资客们，恭喜你们，一两年之后，你们又多了一个红色的房本本，又多了一个租金收益的预期，以及设想中的房价再涨之后的增值。
可是，两年后，你们或许依然住在现在的房子里，你们突然发现，身边有人，他们原来和你一样，甚至收入不如你，但他们住进了更好的房子里。
在你们选择买买买的时候，他们开始了资产置换，卖掉一两套房子，然后选择了那些你认为很傻才会买的贵房子。
他们是现在的傻瓜，却是未来的赢家。他们清楚那点预估的租金收入绝对不如为家庭换一个好的成长环境重要。
所以，贵阳人，能不买房么？
停下来好好想想，自己和家庭到底需要什么样的房子。
等你想明白了，去卖房，这样有了充足的子弹，再好好买房吧。
留言说出你的买房困惑，先生一一为你解答。
Part7
临时再加一段，目前疫情下，为了稳住经济增长，国家启动50万亿的大基建，很多销售会告诉你，国家大放水，房价要暴涨。
千万别听他们鬼扯，这是不可能的事情。就在刚刚，先生还和某律师事务所创始人聊到这事，他说，国家会严格控制这些资金进入房地产市场。
恒大作为最懂ZZ的房开，它们大范围7.5折，本身就是最好的证明。
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