私域流量，是未来实体店赚钱的关键！
企业节流只能勉励维持，开源才能度过危机。一夜之间，线上渠道成为了商家的救命稻草。但与非典时期不同的是今年不少商家另辟蹊径，开始玩转私域流量池。去年开始躁动的私域流量，会否在2020年迎来真正的价值觉醒？
如果不希望今后再“一条腿走路，等客上门”，一直处于被动当中，那一定要学会把顾客都变成自己的“私域流量”，积极进军线上才是当前的出路。
私域流量顾名思义，就是与公域流量相对，一般是指品牌、商家或者个人所拥有，客户可以持续多次被使用的流量池。与公域流量需要平台通过算法以及你通过购买，或者是 SEO 优化等运营手段而获得平台分配给你的访问流量相比，私域流量具有明显的优势：
性价比高：向这些用户展示，推荐信息，是不需要额外付费的。
持续性强：只要用户不离开，你可以持续的向用户来推荐，展示信息。
双向交流：这种流量是可以互动沟通的，你与用户之间的关系，是平权关系。
稳定性强：用户用完不走，仍然还会在你的平台内。
如何打造你的私域流量池
过去这一年，掌门人曾对大量数字化转型标杆企业进行研究，发现好企业都遵循了一个“数字化弓箭模型”：以用户数字化资产为核心，品牌IP和全域流量为支撑，柔性供应链管理为基础。而针对用户资产的私域流量运营，则是其中的重点。
私域流量的获取途径
做私域流量的前提，是构建自己的私域流量池，常见的三种方式：
利益诱导：常见的扫码领红包，下载 APP 送现金，扫码送礼品，扫码送资料等等形式，前两年特别火的东鹏特饮，就是通过一物一码的形式，积累了上千万的粉丝。这种形式简单粗暴，见效快，效果明显，但是缺点非常显著，费钱，非常的费！而且用户的二次留存率极低。
产品/内容吸引：通过优质的内容本身打动用户形成转化。这也是类似于新经销这种公众号常做的一种形式。但是企业做，常常陷入到的一个陷阱内的问题就是喜欢出自嗨式文案，不要问我上哪里找优秀的小编，一方面优秀的小编，企业一般是雇不起的。另外一方面，问题大多数出在企业领导本身。
暴力添加：常常见于微商，通过各种形式强加微信好友，然后再暴力刷圈卖货，常见他们的朋友圈喜提玛莎拉蒂，月入百万不是梦。
我为不论是个人还是企业，还是推荐通过产品和内容本身来吸引用户关注，因为这种用户，粘性最强，容易留存，也是最有价值的流量。
“私域流量”运营的三个关键
1、树立人设
一个人一旦有影响力就会被关注的人贴标签，众多标签就会组合成一个虚拟的“人”，这个就是人设，别人提到某个标签就会想起你，但这个想到的并非只是你的名字，而是你带给别人的印象，比如公正、有趣、深度、实操，等等。
人设实际是IP，具体一点是个人IP。IP本身就是私域流量池，因为它自带流量。这一点和《流量池》里“品牌就是流量池”是一个道理。
品牌和IP所带来的流量，属于心流，即人心的流动，这是最真实的流量，但难以量化，不过一旦发现就会觉得很精准，粘性也很高，这是被认为属于私域流量的原因。
2、精细促活
精细化运营一直是私域运营非常重要的一个方面，在很长的一段时间，我一直认为私域运营就是精细化运营，这个观点其实是很值得推敲的，因为精细化的前提就是流量可控，纯公域流量的运营多是粗糙的。
只要将用户层面做到足够精细化，产品变现效果就会有很大的提升。
3、重视变现
私域流量运营的目的是什么？答案是变现和复购，即让用户持续的交钱，当然是通过我们提供的产品和服务来实现，这是基于深度信任的成交模型。
可是，我看到很多人对于私域的理解还在于说“这个流量是我的”，而不是“这个流量让我赚钱更容易”。
要知道，私域之所以称为私域，是因为流量对你有较高的信任度，这个是可以帮你减少转化周期的，转化率也是会提高的，但我看到一些人对私域流量很“怜悯”，不敢轻易变现，根本原因还是认为这些流量不是“我的”。
比如很多人做群转化的动作是等服务全部结束了才开始，虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动，但用户的决策往往是非理性，体验到一半就可能付费，等服务完再去转化，用户的热度已经下去，不再关注你，这时候流量已经就“不是你的”，私域不再是私域。
所以，变现要作为私域运营的核心目的，从加好友进社群的那一刻始，就要想尽办法转化对方，想尽办法转化所有掌握的私域流量，这个转化可以很轻，比如留线索。
这篇文章算是一个对私域流量比较清晰的论述，大概核心就是一个结论，公域和私域地位不可动摇，一个趋势，如果你想通过私域进行变现，大概的路径是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→变现（销售或服务）。其他就是一些提醒和注意，比如减少在公域流量领域的变现，以免损伤人设和形象之类。还有很多结论大家可以私信讨论。
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