從2019年6月開啟內測，到11月28日在其舉辦的“創作者開放日”上發佈互動直播平臺，再到如今正式向所有創作者們開放申請權限，小紅書整整走了10個月的時間。
不得不說，在佈局電商直播領域，小紅書走得謹慎而緩慢。
時至今日，雖然創作者們都有了開通直播的權限，但電商直播並非任何創作者都能申請，還是需要官方邀約才能開啟。
作為以圖文和視頻為主要形式的社區種草平臺，小紅書上的up主大多通過記錄與分享好物的方式來積累粉絲。在受到去年up主筆記造假APP下架整改風波的影響，小紅書的用戶信任度也有所降低，那麼入局電商直播後小紅書能否提升用戶信任度與粉絲粘性呢？有待考量。那麼在電商直播領域，小紅書到底在打什麼牌？我們慢慢來看。
LV直播小紅書直播首秀 當頂奢接地氣還能保持高級感嗎？
3月26日，LV開啟了小紅書第一場奢侈品直播的序幕，直播主題是LV夏日直播間，主打夏日系列新品手袋和成衣，邀請了演員鍾楚曦和小紅書時尚博主“程曉玥YvonneChing”進行直播。
與其他直播不同的是，這場直播中，主持人並沒有直接介紹單品的價格，而是在講解單品時，由客服在評論區放上商品信息和價格。
直播間也沒有購物鏈接，而是由各地分店的導購也評論區刷屏，邀請消費者前來自家的店內選購。
此次LV在小紅書的直播首秀，雖然未在線上達成交易，但是營造了一定的話題度與熱度。在直播1小時內引來1.5萬次觀看，互動值高達625.9萬，並衝上小時榜top1。
關於為什麼LV要選擇小紅書而不是電商直播已經成熟的淘寶或者電商直播正在高速發展中的快手、抖音呢？
01.用戶畫像
據2017年的小紅書的用戶分析報告顯示， 20-34 歲年齡段佔比90.18%，25-29 歲的用戶佔比 37.22%，30-34 歲年齡段用戶佔比 19.82%。
從百度指數，我們可以看出小紅書的用戶大多分佈在北上廣深及其他一、二線城市，用戶群體大多為大學生、白領及海歸等。
所以我們把小紅書的用戶畫像歸結為：有消費能力的，低頻高價的消費人群。
02.消費意願高
據瞭解，LV於去年5月在小紅書開設了品牌號。目前已經擁有超過13萬粉絲，是小紅書上擁有粉絲數最多的奢侈品官方賬號。
在小紅書社區搜索LV，“LV”相關筆記數量已經超過37萬篇，“LV穿搭”相關的筆記也已經超過4萬篇。這說明小紅書平臺的用戶對LV的消費意願很高。
“隨著直播風口的到來，不管直播賣貨成績如何，奢侈品做直播也不失為一個好的品牌營銷策略。”中國奢侈品聯盟榮譽顧問張培英這樣說道。
我們都知道，直播帶貨大部分都是以“低價”取勝，而小紅書更強調的是“品質”與“好物”，相比其他電商平臺，“種草社區”小紅書更適合做品宣，所以這也是LV選擇在小紅書直播首秀的原因之一吧。
雖然此次LV在小紅書的首秀被噴直播間陳列與北京略顯土氣，被吐槽有點low，但是此次直播也是奢侈品擁抱年輕群體的一種方式。（BTW，“接地氣”與保持高級感也並不衝突呀，或許LV可以考慮讓金龍老師幫忙打造一下高逼格直播間？）
小紅書直播帶貨 “緩慢前進”
與抖音快手大力發展電商直播帶貨不同的是，小紅書在佈局電商直播領域顯得開放又謹慎。
可能是為了保證用戶的體驗感，小紅書雖然進軍直播較早，但發展始終謹慎又緩慢，例如小紅書直播缺乏公域流量的扶持，在開播與直播帶貨方面門檻是比較高的。
01.缺乏公域流量
無論是電商直播發展已成熟的淘寶直播還是發展迅速的抖音、快手、拼多多等平臺，都有公域流量的扶持，有效的幫助直播間展現在消費者眼前。
而小紅書並沒有給予直播更大的公域流量入口。
小紅書連接直播與原有內容生態的方案是“筆記+直播”的玩法，簡單來說，就是up主的筆記頁與個人頁頭像是直播間的入口。
02.門檻較高
首先在小紅書開通直播權限最基礎的條件是成為創作者。但是申請者需要符合兩個條件：粉絲數≥5000以及2000以上自然閱讀量的筆記≥10篇。（這一點就把一些想入駐小紅書但沒有私域流量的達人及店鋪拒之門外）
此外，即使已經成為創作者，也不是所有人都有電商帶貨的權限。直播帶貨功能目前是邀請制，一般都是小紅書官方對錶現優質的主播發起帶貨邀請。
所以相較於淘寶直播（0門檻）、騰訊直播（低門檻）等，小紅書的帶貨門檻相對是比較高的。
03.限制較多
從小紅書的直播間我們可以看到，直播鏈接僅限於小紅書商城，也就是說購物鏈接不能是跳轉至淘寶、京東等其他平臺的。
此外，小紅書官方目前明確禁止直播間直播中以任何形式向站外抖音、快手、微博、淘寶、B站等競品平臺進行導流，但允許引導用戶在私信中進一步溝通，企業號對私信內營銷不做限制。
這使一些商家在企業號直播後通過私信與直播間粉絲溝通，並引流至微信個人號、微信公眾號上形成用戶沉澱。（此舉讓商家的溝通成本大大增加）
在佈局電商直播領域，小紅書是謹慎而緩慢的，但是入局直播又是小紅書的必然也是必須之舉。
首先作為“種草”社區的小紅書，直播功能的上線極大的豐富了創作者們的內容呈現方式，提升了用戶互動體驗，能夠更深層次地鏈接up主與用戶，增強用戶粘性。
其次，小紅書直播玩法多樣。例如：直播間粉絲專享券、分享直播間參與抽獎、直播間紅包、直播間打賞等等。這些玩法都是提高與用戶、粉絲互動的重要方式，也能有效提升用戶粘性。
綜上，小紅書在佈局電商直播是謹慎而又緩慢的，這種“細水長流”的發展模式也能很好的保證用戶體驗感。而尋求更加適合自己平臺的直播玩法也成為小紅書需要發展的重點。
終
以上就是本文講的所有內容啦。一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，等待徹底爆發。
而缺乏系統的電商直播知識即使在乘著風口起飛之後也很容易從空中摔下來，所以要想飛的更遠更高，你需要這麼一堂系統、專業的課程。
大浪打來，誰擁有的救生圈越多，誰就有更多活下來的希望。
如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人，並讓你花費得更少。
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