老子曰：天之道，损有余而补不足。战略的重要性，从古至今，历来被奉为圭臬。近日，作为驰骋行业多年的龙头企业，恒大日前召开2019年业绩发布会，许家印宣布公司从2020 年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。恒大一直以不断发展变化的战略思想来应对瞬息万变的市场，践行了强者恒强的市场规律。
如果说行业竞赛是一场马拉松，那么这位长期领先的长跑健将，准备如何在或将到来的冲刺阶段一举夺冠呢？
许家印宣布恒大全面实施新战略
加速奔跑：2020年力争销售8000亿
资金是企业运行的血液，能否正常循环流通事关企业生死存亡。一直领跑行业的恒大集团，在销售业绩方面，不曾松过一口气。在刚刚过去的恒大2019年业绩发布会上，许家印表示，2020年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
在全行业举步维艰的一季度，恒大通过“网上销售”的颠覆性营销革命，赢得一季度业绩的“开门红”：销售额1465亿，大增23%，销售回款1133亿，大增55%，实现行业排名第一。据悉，此番业绩开创了公司一季度销售及回款数字的先河，同时也为其新阶段的战略布局开了个好头。
瘦身强体：到2022年土储下降至2亿㎡
充足的土地储备是支撑恒大业绩的保障。数据显示，恒大拥有2.93亿平米的土地储备，现有土储完全可以支撑企业的营销利润。在此基础上，适度减少拿地，充分利用现有储备，既能确保公司的持续发展，还能大幅减少支出，为新战略的实施提供有力保障。
所以在“控规模”方面，恒大极为坚决，许家印提出从今年起总土地储备平均每年要减少3000万平方米左右，到2022年下降至2亿平方米左右，这意味着恒大在未来几年的新增土地储备要低于消化掉的土地储备。
轻装上阵：三年有息负债下降4500亿
“高增长”和“控规模”，是实现“降负债”的关键因素。强劲的销售和回款助于企业提升现金流，严控拿地规模以节流的方式稳固企业的现金储备， 换言之，“高增长”和“控规模”的最终目的是为企业减负，进而加速奔跑，赢得夺冠机会。
在发布会上，许家印坦言，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
恒大一季度销售及回款对照图
降低成本，扩充现金储备，从而降低企业负债率，这是恒大集团在2020年提出新战略的中心思想。地产行业下的你追我赶也是一场持久的马拉松，只有强健有力的运动员，轻装上阵之后长期保持加速奔跑，才能赢得最终的夺冠机会。
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