以實施好內部管理戰略為基礎發展外部交易戰略來發展核心競爭力
在具體運作形式上，我們把在現有的資本條件下通過整合內部資源，包括控制成本，提高生產率，開發新產品、拓展市場，優化組織結構，提升管理水平，實施好人才戰略等發展維持企業競爭優勢的工作稱之為內部管理戰略，這是一種產品擴張戰略，是在現有資本條件下，識別、維護、培育和鞏固核心競爭能力的做法。而同時，我們把通過吸收外部資源，包括吸收外部資本，兼併重組，收購，戰略聯盟，技術合作等稱之為外部交易戰略。這是企業強化已有的核心競爭能力並吸納和發展新的核心競爭能力的做法。
如果企業的內部管理戰略得到良好運用，是企業獲得持續發展的基本條件。企業要在既有的競爭優勢和生存優勢的基礎上，獲得新的更強大的競爭優勢，就必須創造性的破壞現在的資源配置格局，進行資源性的外部交易。這包括：包括 進入資本市場，戰略性的兼併重組，戰略性聯盟等多種形式。用兼併重組，戰略聯盟的方式進行鞏固企業的核心能力，並吸納和發展新的核心能力。
比如，當初三九集團兼併雅安製藥廠，就是其對自身競爭能力識別與規化後的戰略性行動。因為中藥產品工藝的技術進步的原因中藥針劑是最有市場和希望的劑型，也是三九集團重點發展的方向，但當時對三九集團來說卻是一個薄弱點。而雅安藥廠是國內最早生產中藥針劑的廠家之一，生產經驗豐富，技術儲備力量強，是國內生產靜脈針劑品種最多的廠家之一，但因多種原因，贏利水平很低。三九集團運用品牌，資本優勢兼併了雅安製藥廠，使其成為三九集團的核心模範企業，受到資本市場的青睞，是三九上市公司的重要優質資產，贏利能力很高。這是一個通過實施外部交易戰略，將品牌，網絡，資本與科技成果，人力資本有機結合的案例。
我認為對於一個已初步獲得成功，具有一定資金積累實力及品牌影響力的保健品藥業企業，在實施好內部管理戰略的基礎上，可考慮進行如下外部交易性工作：
（1）通過兼併重組，戰略聯盟，建立核心技術平臺，建立核心能力的物質基礎。
A，吸收穫得與核心能力有關的相關技術，核心產品。B，獲得對建立核心能力有關的市場界面能力，如網絡（比如處方用藥的推廣銷售網絡，）廣告，營銷，渠道，品牌管理，調查發現能力等。如美國的輝瑞公司2000年併購了華納.勃藍特公司後，從品牌，核心產品結構、市場佈局及銷售隊伍質量都有了很大的提高，並大大降低了綜合管理成本。C，通過自身的努力及與管理顧問機構及戰略投資機構的合作，聯盟和整和來提升自己的基礎管理平臺和組織協作，價值傳遞能力。
（ 2）進入資本市場。
在尋求A股上市的同時，利用品牌資源這個無形資產，利用手中的其他優勢項目可進行：A，控股上市公司，爭取成為股市的增發項目。B，分拆優勢項目進行股改上報創業板。既可融資，又可解決管理層和優秀員工的持股問題。同時，在股份公司創立時，可有目標的吸收戰略投資人，這對公司的發展極有意義。C，爭取分拆項目在香港及海外上市。D，爭取高水準的投資機構及風險投資的參與，這不僅僅是資金的問題，更重要的是戰略性的提升管理和發展平臺。如深圳太太藥業在引入全球最大的投資機構美林集團的注資後，大大提升了該企業的管理平臺及國際市場的競爭力和知名度。
有戰略的進入資本市場，是企業實施好外部交易戰略，兼併重組，維護，強化以及吸收和建立新的核心能力的重要步驟和條件之一。而同時進入資本市場的條件之一也來源於公司實施外部交易戰略而建立的核心優勢項目。
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