“落魄中年男深夜直播賣瓜子、雪糕、小龍蝦，我心疼了。”有網友說。
不管你心不心疼、喜不喜歡，羅永浩的直播都交上了一份亮眼的成績單。
4月1日晚23時，新晉帶貨主播羅永浩在抖音完成了直播首秀。抖音官方數據顯示，整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。如果按照業界慣例20%的分傭比例計算，再扣掉平臺從主播收入中抽取10%的平臺費用，羅永浩的佣金收入的大約2000萬，另外再加上坑位費1320萬（22個品牌，傳聞一個坑位費60萬），聲浪（打賞）收入，羅永浩直播一夜的收入可能超過3000萬元。
少點囉嗦+口誤，老態要收起來
揹負近3億債務，幾度創業受挫。“我在想各種方法賺錢還債啊，做主播的賺的錢又不是髒錢。”這個48歲的中年男人實在不容易。很多人感慨，放下身段努力賺錢，才是中年人最大的體面。
但老羅確實老了，年紀大了。老羅在直播過程中出現的高頻詞：“我年紀大了”“我老年痴呆”。例如在對一項產品鋪墊結束後，突然來了句：我年紀大了，前面鋪墊完了，想說什麼來著？
他還在直播時翻了車，在介紹一款投影儀的名字“極米”時，口誤說成了“堅果”，上了熱搜。對產品準備不足、沒有激情、囉嗦拖沓、價格優勢不明顯、業務流程不熟......他的直播內容也頻遭網友吐槽。
多點科技+相聲，不要辜負了專門來看你的男人
當晚直播數據結果顯示，觀看老羅直播的主力粉絲群體是男性，佔比高達80%，而老羅可能自己沒意識到，他賣的貨大部分都只有那20%的女性願意掏錢。
科技出身的中年直男直播賣貨，畫面著實“很美”：奶茶、小龍蝦、堅果、酸奶、雪糕......他成功地把“直播”變成了“吃播”。
而衝著他的科技產品來圍觀直播的男性粉絲，從頭到尾只看到了兩個完全屬於男人的東西：男士洗面奶和剃鬚刀。
那些美食幾乎是數秒內售罄，但這兩款男士產品卻直到直播結束還有貨......
直播帶貨最大的必殺技，還是要抓住女性消費者的心。但“中年直男”的老羅在直播中喜歡用數據說話，無聊又激發不了購買慾的話術，加上沒有價格優勢，無疑很難討好女性消費者。
所以，有人評價說，羅永浩既辜負了男人，也辜負了女人。
頭部主播的爭奪戰，誰才是稀缺的人才？
4月1日晚，是一個神奇的電商魔幻夜，三大平臺劍拔弩張，除了羅永浩首戰告捷外，播帶貨女王薇婭在淘寶直播間以4000萬元成功賣出火箭，快手上的辛巴徒弟一晚上賣出4.8億元。但對於抖音來說，更重要的目的，似乎是通過這一事件向全世界宣告：抖音對電商直播的扶持力度和流量補給沒有上限。
頭部主播的爭奪戰正式打響。
讓羅永浩深受鼓舞並決定投身做電商直播的，是那份招商證券調研報告《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快鬥”——新零售研究之直播電商系列》。
這份報告中指出，抖音與淘寶相愛相殺，抖音紅人未來可能前往淘寶直播尋求更快更好的變現。在直播帶貨上，抖音的競品快手有了辛有志和散打哥；淘寶有了李佳琦和薇婭；抖音則被甩在身後，既拿不出代表性人物，在品牌商家端也沒有確立存在感。抖音以內容為流量分發邏輯，不利於私域流量運營,電商MCN（俗稱為網紅的經紀公司）切入效果不佳。
抖音的用戶，超過30%來自一、二線城市，而羅永浩的“朋友”目前也是一、二線城市居多；其次，抖音平臺特徵與個人優勢的匹配度高，抖音主要通過內容吸引、留住用戶，羅永浩能給受眾提供專業性與趣味性並存的優質內容。
因此，對於淘寶、快手來說，羅永浩只算是錦上添花，只有抖音才是他的良配。
招商證券指出，淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺已陷入三國殺，業務型互聯網巨頭+流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。
與此同時，直播帶貨這件事，已經悄悄變了天。尤其是在疫情期間，直播帶貨平臺出現了有流量沒生意的問題。雖然各大平臺推出了相應的政策扶持，但是，流量和平臺的支持並沒有強化網紅經濟原本的商業化能力。疫情之前，“長得好看”或許還能滿足 MCN 的基本要求，但在這場考驗之下，MCN 既需要長得漂亮、有才藝、能賣貨、能做秀場的複合型達人，還需要懂得紅人經濟、能夠精準把握客戶需求、懂得營銷和商業的策劃型人才。人才始終是 MCN領域的核心競爭力，也是極為稀缺的資源。
當“第一代網紅”的僅存碩果老羅在直播最後表示，以後會逐步將直播頻率增加至1周3播，甚至是日播時，無疑給了廣大粉絲無限的期待，他們紛紛裡留言希望未來老羅帶貨的產品價格越來越低，東西越來越有品位。但是，假如他還是囉嗦、節奏紊亂，那麼等這次慕名而來捧場的、湊熱鬧的、抖音強推的潮水退去之後，羅永浩能否坐穩“抖音帶貨一哥”的座次？如果有一天男粉絲都跑回去打遊戲了，是否還有人願意花幾小時耗在這？
“我的青春結束了，老羅開始賣別人的手機了。”這是2020年4月1日晚，羅永浩直播間裡出現的一句彈幕。
閱讀更多 家族企業雜誌 的文章
