4月1日晚，淘寶主播薇婭直播“賣火箭”，羅永浩直播首秀三小時交易總額超1.1億元。這一晚被網友稱為是“中國電商史上的魔幻一夜”。而最近走紅直播帶貨圈的還有一群人，他們的“直播帶貨”能力也槓槓的！一起來看。
市長、縣長直播帶貨能力有多強？
民以食為天，居家抗擊疫情“買菜難”；一年之計在於春，農民當季果蔬遭遇“銷售難”。
如何保障市民“菜籃子”和保住村民“錢袋子”？網絡直播在抗擊疫情中體現出了社會價值。
- “各位寶寶，上午好，我是江永縣人民政府縣長唐德榮，我為江永沃柑代言。江永沃柑肉汁脆嫩，甜蜜多汁，歡迎大家來江永採摘、品嚐。”3月15日上午，湖南省江永縣縣長唐德榮化身“帶貨”主播，出現在快樂購“芒果扶貧雲超市”直播間，推薦江永當地的特色農貨——江永沃柑。當天，江永沃柑銷售23.5萬斤。
- “我現在就是縣長當中的李佳琦。”廣西平南縣委副書記楊大東說。在今日頭條、抖音和西瓜視頻共同發起的的“齊心戰疫，八方助農”農產品直播售賣活動中，楊大東直播帶貨，推銷平南縣的特色農產品“牛奶棗”。
疫情期間，“縣長+直播+助農”成為促進消費和銷售的“直播+”電商新模式，網絡直播間正成為中國多地官員的“新戰場”。以前也有縣長代言之類的活動，市長、縣長變身網絡主播，親自“帶貨”，助力農產品產銷對接。在此次抗擊疫情中，縣長直播帶貨的模式得到進一步完善，平臺不僅嚴格把控商品質量，還對縣長進行培訓。
- 淘寶
今年2月，僅在淘寶直播帶貨的市長、縣長就有20多位，3月在淘寶直播的市長、縣長達到130人。
- 字節跳動
從“縣長來了”到更大規模的“戰疫助農”，字節跳動平臺通過豐富的內容形式幫助農戶抗擊疫情。截至3月16日，“齊心戰疫，八方助農”活動已通過線上、線下銷售農產品1.9億元。其中，組織了16位書記、縣長，以及平臺眾多創作者在抖音、西瓜視頻進行了超60場直播，銷售農產品55萬件，銷售額超2100萬元。
為啥市長、縣長直播帶貨有這麼大吸引力？
目前，“直播+”經濟在雲端戰“疫”中助農，已經成為不少地方抗擊疫情中的標配。這既有網絡直播天然的特性，也有疫情期間的特殊性。
相比通過文字和圖片描述商品的傳統電商，直播+電商可以展示農產品採摘和包裝的真實場景，消費者還可以與主播實時互動、交流信息、溝通情感。
“直播+”建立了對農產品品質的直觀的信任感，把單向購買變成雙向有溫度的互動交流，有效化解食品安全問題，增加了消費者的安全感。
疫情期間，“宅”在家裡的人們能夠可視化地看到娛樂化的採摘現場，減緩了被封閉在家的鬱悶心情。市長、縣長親自上臺做推薦，增加了消費者的吸引力。網絡名人和政府官員在田間地頭，直播鏡頭全方位展示著農村的青山綠水、田園風光、風俗習慣、採摘過程，有趣又好玩，激發了消費者的購買慾。
市長、縣長直播“帶貨”，為本地中小微企業和農戶解決銷路問題，對農村市場發展“直播+”經濟起到巨大的推動作用。地方官員對電子商務的重視，將推動農業和農村領域更多使用直播帶貨這種銷售新業態，推動數字技術嵌入傳統鄉村生產生活，促進數字鄉村建設。
“直播帶貨”的關鍵在哪裡？
疫情期間，最大的難題是物流快遞問題。因此在“直播帶貨”中供應鏈至關重要。打造供應鏈、服務能力、用戶體量三大硬核實力，是直播平臺贏得市場的關鍵。
此次疫情催生出了數字經濟新模式——助農抗疫“雲”供應鏈。打造從採收、加工、物流到銷售全鏈路的農產品數字供應鏈，才能讓宅在家裡看直播的“吃貨”們享受到質優價廉的果蔬。
- 字節跳動
抖音帶貨能力強的最核心原因就是供應鏈。在“縣長來了”公益助力過程中，字節跳動項目組在前期篩選時會詳細考察申報縣市重點產品供應保障能力，調研供貨企業、合作社的產品生產和庫存情況，確認產品相關資質信息、產品主要賣點、供應鏈情況、電商基礎、新媒體內容製作能力、扶貧帶貧情況等，既要確保供應鏈不爆倉又要確保果蔬的品質。
- 阿里巴巴
通過雲品控、淘寶直播等手段，重新打造了一條“助農抗疫供應鏈”。去年10月成立的阿里巴巴集團數字農業事業部，是一個協調13個涉農業務單元的部門，在全國落地1000個數字農業基地，對農業產業進行全鏈路數字化升級。阿里通過釘釘啟動“雲品控”，對產品從農戶採摘到進入加工工廠進行全程監測。隨機抽檢的農產品，還被快遞至阿里數字農業品控中心，由阿里和第三方專業機構進行測定。這樣可以讓消費者買得更加放心。
除了能看得見的直播，看不見的大數據、雲計算等數字技術也在抗擊疫情中助力助農供應鏈。
- 拼多多
拼多多先通過“地網”系統帶動86000餘名新農人返鄉，從而推動各大主要農產區實現大規模上行；再通過“天網”農貨智能處理系統，對覆蓋產區的包括特色產品、成熟週期、物流條件、倉配設施、加工型產業設施等在內的數據和信息，經由系統統籌計算後匹配給對應的消費者。
- 京東
京東經過十幾年的努力打造了一個智慧供應鏈體系，讓京東的自營零售綜合費用率不到10%。疫情期間，京東“局長直播”人氣十分火爆，最高在線人數突破100萬，各類特色產品成交8100單，成交額達51.8萬餘元。在此次疫情中，京東的物流快遞由於同時擁有京東智能供應鏈和智能物流兩大體系，一邊鏈接生產供應商，一邊為消費者提供配送服務，受到網友讚揚。
疫情期間，供應鏈體系好的企業得到了上下游產業鏈和消費者的認可。此次疫情或將引發企業對農產品供應鏈體系構建的反思，從而推動物流體系和農產品供應鏈體系的不斷完善。
“直播+”經濟將給農業帶來什麼？
在本次疫情中，“直播+”經濟在抗擊疫情過程中助力了產供銷有機銜接，加速了數字經濟在農村的發展。疫情過後，隨著5G、虛擬現實等新技術的不斷成熟與發展，“直播+”經濟價值有望在數字農業和數字鄉村建設中進一步凸顯，在催生新型消費、升級消費中發揮更大的作用，在實踐中培育出符合農業和農村發展的直播模式，形成農村生產生活的“直播+”經濟新生態。
“直播+”經濟深入滲透農村，新農人將更加積極地擁抱“直播+”，這迫切需要推動以下工作：
1
加快農村新基建。既要補齊農村基礎設施和公共服務設施建設短板，又要加快5G、物聯網等新基建在農村的佈局，促進農業的數字革命。
2
完善農村的物流體系和農產品供應鏈體系，加快推動建設農業供應鏈信息平臺，集成農資、生產、庫存、渠道、物流、營銷等各環節信息，確保農民、電商平臺、批發市場、企業可以及時、完整、連續地獲得市場信息，並以此準確調整其農業生產和農產品的銷售策略。
3
推動農村電商和縣域電商加速發展，把農村被抑制、被凍結的消費釋放出來。2015年10月，《國務院辦公廳關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》（國辦發〔2015〕78號）規劃了到2020年初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系的目標。建議地方各級人民政府，整合農村各類資源，積極推動農村電子商務發展。
4
推動“直播+農產品”“直播+鄉村旅遊”“直播+扶貧”“直播+農戶+農產”“直播+鄉村文化”等業態，形成直播生態，增加農村人收入、提高文化傳播、促進文化消遣，成為實施數字鄉村戰略和助力鄉村振興的重要力量。
5
加強“直播+”經濟的管理和引導，讓農村人過上美好生活。
✿本文 作者歐陽日輝系中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長、商務部內貿流通和電子商務諮詢專家、國家糧食和物質儲備局信息化建設專家。
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