4月1日晚上8點，羅永浩準時開了直播，開播帶貨之前就收穫打賞52.8萬音浪（7.5萬元，1元7音浪），開播不到一小時打賞的音浪就超過了800萬，摺合現金超過100萬元。
直播三小時，羅永浩抖音直播“帶貨”首秀累計觀看人數為4800萬人次，支付銷售額為1.1億，創下抖音直播帶貨記錄。另外，獲得音浪（抖音的打賞）收入362.3萬元。
1.1億，對老羅團隊來說，戰績的確喜人。
不過，同樣在4月1日晚上，薇婭的直播間，價值4000萬的火箭，以50萬的定金獲得成交。
另外，相比同量級李佳琦10億、辛巴徒弟3億的銷售額，只能說老羅尚需努力。
若是要評價老羅的首次直播，只能用四個字表達：不盡人意！
首秀慘淡！
慕名而來的觀眾大多是老羅的粉絲，但是帶貨中的老羅不是我們印象中的老羅。
印象中老羅，初代網紅，與曾經的鳳姐、芙蓉姐姐齊名。在新東方當6年英語老師，因為風趣幽默和敢說被網友追捧，火了起來。
之後砸西門子、斗方舟子、約架solo王自如，思路清晰，口才了得。
那自信的姿態，是多少文藝青年的偶像！
做錘子手機，別家手機開個發佈會，又是幫媒體訂機票訂酒店，偏偏羅永浩的發佈會能在鳥巢開，還需要買票，就是因為他的單口相聲比錘子手機還精彩。
羅粉們真的是喜歡在直播中買東西嗎？
不是！
很多人沒看過直播，慕名而來奉獻自己的“第一次”，聽的開心就下單，就是這麼簡單。
他們想聽的是什麼？他們想象著，老羅在介紹小米10的時候，就像當初介紹錘子的發光充電器：微小的光亮，巨大的關懷！
想聽的是類似“把錘子做好了將來收購不可避免地走向衰落的蘋果並復興它是我餘生義不容辭的責任。”、“不是我選擇了這個行業，是這個行業選擇來我。”這樣的段子；“不被嘲笑的夢想，是不值得實現的。”、“彪悍的人生不需要解釋。”這樣的經典語錄。
老羅給的是什麼？首先，氣氛不夠。李佳琦的直播間的氛圍是“所有女生，買買買”；薇婭是“這個性價比很高，有需要的可以買。”；老羅的直播間是“是吧、對吧、你懂我意思吧！”
一場直播下來，老羅直播間的觀看人數不到兩個小時從近300萬降到100萬，而同一時間在淘寶直播的薇婭，觀看人數一直在1000萬以上。
其次，臺詞不夠熟練，流水線介紹產品。
看過李佳琦、薇婭直播的用戶都知道，整場直播要賣的產品太多時都會有提示詞。但是為了保證用戶好感，主播們會提前熟悉這些產品，在直播過程中如導購員一般熟練。這種提示牌一般不會放在鏡頭前的。
可能和老羅開發佈會有PPT的緣故，直播過程中，老羅直接把題詞牌放在鏡頭前，時不時的照著題詞牌念。
另外與一直當老闆有關，老羅賣貨卻總是推給助手講解。
其他的產品先不做評價，對老羅來說，最拿手的應該是手機，但是在售賣小米10的時候，老羅交給助手講解，其實就是念參數表。
即使時隔錘子科技變賣他人已經一年，老羅對手機的基本參數應該也是瞭解的，但是介紹的熱情遠遠比不了當年錘子手機的發佈會。
不過，整場直播的慘淡也不能全怪老羅。
李佳琦做過化妝品導購員，以賣不到500元的口紅起家，漸漸積累粉絲用戶後，才接其他產品；薇婭做直播前從事服裝行業，直播產品以性價比吸引用戶，開始價格也不會很高。
老羅這次直播的商品，用戶紛紛表示太貴了，買不起。比如，石頭掃地機器人原價2899元，折扣價2399元；
小米10 ，3999元起，沒有折扣價；
搜狗AI錄音筆，2698元，折扣價2488元。
就連小龍蝦還要119元，恰恰堅果107元，一張奈雪100元的購物卡88元。
雖然老羅直播間裡表示商品價格和折扣價格無法再低，但是從評論區來看，一個小時過去了，用戶心心念唸的卻只有小米9.99元10支的中性筆，對其他產品接受度不是很高。
直播之前，有媒體稱，羅永浩能成功就不是新聞，不成功才是大新聞。 相對於之前的宣發力度來說，老羅的這場直播秀宣傳大於內容，實屬名不符實。
名不符實
19日，羅永浩公佈自己要做直播帶貨，海報文案一如既往的“羅永浩風”：基本不賺錢，主要為交個朋友。
消息一出就有傳言，快手聲稱1個億，淘寶出8000萬簽約羅永浩。
各大媒體紛紛報道羅永浩直播何去何從，這“1億”、“8000萬”的簽約費將羅永浩推上了微博熱搜和自媒體頭條。這些傳言最終以6000萬簽約費入駐抖音而煙消雲散。
從3月26日老羅確定抖音直播到4月1日直播，7天8條抖音視頻就收穫500萬粉絲。
羅永浩三個字更是在這幾天多次上熱搜。
3月31日，也就是羅永浩直播的頭一天，早餐君在微博貼了一張圖片。
該圖片截取的是脈脈網友的一篇帖子。帖子大概的意思是說，知道羅永浩要直播，淘寶直播的薇婭和快手直播辛巴的徒弟都對此虎視眈眈，公開叫板。
在3月30日下午，淘寶微博賬號“萬能的淘寶”發佈了一則薇婭直播預告，“全球直播賣火箭”，時間恰好為4月1日。
羅永浩轉發了該微博進行了回應。大致意思是說，大家都是賣東西的，何必舞刀弄槍，涇渭分明不行嗎？
媒體朋友們速度驚人，第一時間求證淘寶和快手。
淘寶對傳言不作回應，但是說，“薇婭開不開直播，跟羅永浩也沒有關係”。
快手回應稱，對辛巴及其相關言論不知情。
沒多久，一位自稱辛巴徒弟的微博賬號@鹿不鹿鹿鹿轉發羅永浩的微博，公開聲明要在4月1日和老羅“切磋”。
3月31日當晚，該帖子被@鹿不鹿鹿鹿背後的公司轉發，進一步驗證了快手辛巴團隊已經蓄勢待發。
可以想象，當時多少主播以為老羅是個“王者”。但是，老羅的王者地位不是會賣貨，而是人脈。
老羅在直播間，可以讓小米、搜狗的高管分別發50萬和10萬的紅包。但是整場直播賣貨卻是一場流水線的產品介紹，沒有特色和新意。
不是所有人都能成為“李佳琦”
老羅開場賣小米中性筆時，5萬的貨物一掃而光，他和助手當時都說說，這個比做產品容易多了。
整場下來，得出的結論是，成功的直播沒那麼容易。
李佳琦一年近400場直播、一次試幾十甚至上百隻口紅才有現在的名氣；薇婭到處飛，通宵趕通告、熟悉產品才有現在“一姐”稱號。
不過，作為顛覆德雲社的老羅還是值得看好的，最起碼，直播行業還沒有單口相聲說的這麼好的主播。
你認為，抖音的這6000萬花的值嗎？
END
如涉及版權請告知刪除，我們對文中觀點保持中立
閱讀更多 經理人雜誌 的文章
