羅永浩直播背後的商業邏輯是什麼？武嘯用一個簡單的例子給大家講清楚。
現在，有一個大型演藝園區，園區不收門票，裡面有唱歌的，跳舞的，江湖賣藝的，講笑話的，各種人等。
為了儘可能吸引到更多的觀眾，這些人賣力表演。
雖然表演的人，參差不齊，但各有所長，吸引著大量的觀眾在園區裡逗留。
這些人呢，就光看節目，不消費，整天白嫖。
這時，羅永浩搬著個小板凳來了，還踩著個小三輪，拉了一車的貨。
園區給他安排了一個最佳的地攤位，羅永浩就在那裡賣貨。
這時，一些80後的中年觀眾發現，這個擺地攤的人，好眼熟啊。
湊近一看，原來是以前那個新東方英語老師、牛博網創始人、錘子科技董事長，還做過堅果投影儀，小野電子煙，子彈短信APP，最後全都失敗的中年老男人啊！
聽說他欠了6個億的債，還了3億，還欠著3個億。
大家一尋思，創業不易啊，是個可憐人，欠一屁股債，沒跑路，人品還可以，買他點東西吧，就當幫他還點債。
“哎”！眾人哀嘆一聲，給這個欠了3億債，卻過的比絕大多數人好，看似失敗，頭還沒禿，人卻有點糊塗，直播時話都講不清楚的中年男人，創造了1.1億的銷售額。
園區老闆呢，就是張一鳴，字節跳動公司的創始人。
這個園區呢，就叫抖音。
園區內表演的各類人呢，就是各種各樣的大大小小的網紅和素人。
而羅永浩呢？就是那個在園區裡擺地攤的落魄中年男人。
羅永浩之所以能夠賣出1.1億的商品，不是因為他人長的帥，也不是因為他懂得喲喝，更不是因為他揹負3個億的債務而引起的同情。
是因為園區給他安排了最好的攤位，那個攤位，有4000多萬人會路過，會駐留。
有人來，就會有交易。
那些求著他幫忙賣貨的商家，看中的也不是羅永浩，而是那個攤位上，巨大的人流量。
如果換成王思聰的狗，蹲在那裡賣貨，說不定還能創造更高的銷售額。
因為喜歡王思聰的狗的，絕大部分是女性用戶，而女性用戶更容易在直播中下單。
所以，羅永浩，並不是這場直播的核心。這場直播真正的商業價值，在於園區內匯聚的巨大流量，所有的商品和交易，都是衝著這波流量而來。
羅永浩直播是抖音製造的一次大型營銷案，它在告訴所有用戶，不要只看節目，抖音上還可以買東西。無所不有，無所不賣。抖音的電商直播時代，就要來了！至於羅永浩，並不擅長擺地攤，很快就會有比他更擅長擺地攤的人，取代他。
現在，大家看懂了嗎？看懂了的人，關注我。每天分享一個財經小知識，一起揭開商業現象背後的規律。
分享到:
閱讀更多 山河長嘯 的文章
